“笨”公司之OPPO、ViVO：35萬個終端 精耕細作發展線下

近日，手機連鎖企業迪信通和零點有數共同發布了國內2017年1月份手機銷售榜，華為、OPPO、VIVO分列銷售榜前三。作為均價是小米近兩倍的OPPO和ViVO，一旦銷量也超過小米，意味著他們的銷售額將各自達到小米的兩倍，總量為小米的四倍。互聯網思維再次被經典商業法則秒殺。

OPPO和VIVO這兩個手機品牌同屬于一個派系——步步高派系，也都有一個幕后老板——段永平。回顧OPPO和VIVO的發展史可以發現，手機界的后起之秀OPPO和VIVO也都是愿意下“笨”功夫的公司。

十幾年精耕細作渠道。

在步步高的發展歷程中，對渠道的精耕自作，有著長達十幾年的歷史，即使進軍手機行業，在渠道方面的“耕作“也已超過10年。

OPPO和ViVO的渠道可以稱作業內典范，它擁有和娃哈哈一樣穩固的渠道聯合體經銷商，而在這批優秀經銷商和公司業務人員的努力下，OPPO和ViVO打造了強有力的渠道終端。無論是渠道的廣度，還是單點的質量（終端形象建設、導購銷售技巧）都堪稱楷模。

擁有三十多萬個終端，三四線城市手機界的王者。

OPPO和ViVO并非一開始就擁有強大的資源，這些資源都是一點點發展起來的，從被渠道拒絕、不接受，到一步步打通渠道，中間費了很大周折。2012年，隨著小米名聲鵲起，互聯網思維成為了一個“高燒”的詞匯，誰不與互聯網思維沾點邊似乎就OUT了。而此時，OPPO和ViVO卻悶頭建設自己的渠道，甚至被很多人笑話。但是事實證明，誰笑到最后，誰才是最大贏家！

目前，OPPO和ViVO加起來擁有三十多萬個終端，這一強大的網絡，讓OPPO和ViVO成為三四線城市的王者。

強大的線下渠道優勢讓OPPO和Vivo逆勢增長，狂甩小米。

2015年，昔日的行業明星小米進入轉折，從動輒超過100%的高速增長驟降到15%，而此時，OPPO和ViVO卻依舊保持高速增長，分別達到67%和超過40%。作為均價近小米2倍的兩個品牌，其終端零售額分別達到了小米的1.5倍。

到了2017年1月，這兩個品牌依舊保持了高速增長，相對比的小米則出現了下滑，OPPO和ViVO都分別超越了小米、三星和蘋果，位列華為之后，躋身前三甲。這其中，OPPO和ViVO強大的線下渠道優勢發揮了重要作用。而小米一直自豪的“輕”在面對“重”的重重沖擊時，也遭遇了增長瓶頸，開始準備發展線下。