從全新的營銷視覺看農村淘寶

陳啟強

宜賓職業技術學院經濟貿易管理系

從全新的營銷視覺看農村淘寶

陳啟強

宜賓職業技術學院經濟貿易管理系

淘寶經過了十余年的高速發展，積累了多達數億用戶，讓工業品充斥著市場，但是農村的優質農產品的上線率則很低，農村的購買力和需求，還沒有被充分地挖掘，通過發展農村淘寶，讓城里的商品能暢通流向農村，讓農村的商品能順利流向城市，通過農村淘寶改變農村傳統的營銷方式，助力農村脫貧。

農村淘寶；人才；電商氛圍；

淘寶是中國最大的網絡零售商平臺，2003年5月10日由阿里巴巴集團投資創立。淘寶網業務跨越C2C、B2C兩個部分，農村淘寶主要是指在淘寶網上開設的網絡店鋪，兩個部分都包括在內，主要解決銷售農產品到城市，并將農民急需的物資和生活用品銷往農村，打通農村電商銷售渠道，促進商品快速流通，解決農民產銷購的難題。

一、什么是農村淘寶

農村淘寶是指，淘寶和各地政府深入合作，以互聯網和電商為基礎，構建縣鄉兩級服務網絡，突破物流、信息流的瓶頸，實現網貨下鄉和農產品進城的雙向渠道，最終建成村級的互聯網生態服務中心，把電子商務、O2O、互聯網金融、互聯網政務等一系列互聯網服務全部通過村級服務站下沉到農村，使老百姓足不出戶就可以買“全球”、賣“全球”，而且可以享受高效、智能的互聯網服務，是一個真正服務農民、創新農業、讓農村更美好、價值深遠的民生工程。①

二、農村淘寶的定位

農村和城市環境不同，產業不同，消費人群不同，因此有著各自的特點，農村淘寶能否快速發展，定位是關鍵，定位一定要精準，符合農村的實際情況。農村淘寶應該具備以下功能：首先，能夠提升農產品銷售，讓農產品通過農村淘寶快速到達城市消費者手中，打通農產品到城市的快速通道，實現產品流。第二，能服務農村生產，提供農民急需的消費品、生產物資，豐富農民的購物選擇，讓農民需要的消費物資應有盡有，實現購消品快速流動；第三，能提供質優價廉的農民消費物資，農民收入較低，非常在乎產品價格，對消費品價格十分敏感，因此務必有競爭力；第四，農村淘寶要能提供農村金融服務，解決農民季節性資金需求短板，解決農民的現金流問題。

三、農村淘寶的規劃

阿里巴巴集團計劃農村淘寶要在三至五年內投資100個億，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國二分之一的縣域和農村地區。②覆蓋面要廣，站點要夠多，服務內容要多元化。

1.讓村民觸電，制造電商氛圍

農村淘寶要發展，要首先解決農民電商意識的問題，讓農民認識到農村淘的好處，快速突破，勇敢地在村淘上完成購銷第一單，養成在村淘上銷售和消費的習慣；并通過培訓，讓農民進一步了解農村淘寶，培養一大批勇于從事農村淘的粉絲，通過村文化墻、村組大會、農村淘線下體驗活動宣傳等方式，打造村淘氛圍。要做到人人知村淘、干部宣傳村淘、返鄉農民工及本土大學生愿意干村淘，形成政府推，網商扎堆，能賺錢，人人追的良好局面。

2.全民營銷

通過專業的團隊打造縣域的淘寶平臺，通過搞縣域特產宣傳活動拉升平臺人氣，做好事件營銷的炒作，迅速提升縣域淘寶平臺的關注度；將當地民俗文化、風土人情融入到農村產品的故事中，讓農村產品都有生命力。每年搞2次大型的農村淘創業大賽，挖掘出優秀的網商，進行培養與打造，爭取樹立更多的典型，讓典型帶動更多人從事村淘創業。

充分挖局利用外出務工農民工，充分利用大多數農民工，見識多，分布廣的特點，讓他們加入到村淘中來，成為縣域淘寶的銷售員、宣傳員，負責宣傳推廣，獲得應有的回報，通過他們織起一張銷售的天羅地網。政府要利用過年他們回家的時間，組織好短期淘寶培訓工作，建立大量的QQ群、微信群，打通信息傳遞的高速公路，讓農產品信息能夠快速到達中國的每個角落。

3.吸引人才回歸

農民之所以要外出務工，是因為在農村無工可務，如果能夠在本土找到工作，不離鄉不離土，能夠陪伴自己的父母兒女，即便收入低點，他們也愿意留下來。通過淘寶培訓、當地土特產的品牌打造，提供給農民工返鄉創業的機會，提供給返鄉大學生創業的機會，讓淘寶村成為人才洼地，助推農村真正轉型。通過這種“離土不離鄉，開店奔小康”的方式，徹底解決留守兒童、留守父母的問題，不僅具有經濟價值，更有社會價值。

4.打造村淘服務中心

農村淘寶不僅僅要解決農產品銷往城市，消費品、農用物資快速到達農村的問題，還要解決農民其他生活便利的問題，比如可以實現交電話費、水電費，購買車票、機票，醫院掛號、遠程醫療，農村小額貸款、保險服務等一系列問題。讓農村淘變成一個為農民提供綜合服務的平臺，惠及鄉村，推廣農村與城市共融。

四、如何打造高速發展的淘寶村

農村淘寶要高速發展，離不開政府的全力支持，離不開電商人才的培養與挖掘，離不開農村淘寶協會的打造與服務，離不開金融支持服務，離不開物流包裝、打包相關配套設施的建立，離不開政府品控的監管；通過選好人，鋪好路，塑造淘寶發展氛圍，一村一品的打造，訂單農業的挖掘，農村淘寶的路將越走越寬，將會帶動更多農民增收致富。

注釋：

①阿里研究院. 互聯網+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業出版社，2016(7)：252

②阿里研究院. 互聯網+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業出版社，2016(7)：253

[1]左佩佩. 微信營銷存在的問題探析[J].中國商貿，2013(36)

[2]王驚雷. 企業微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊，2014(9)

[3]凌教頭. 微商創業者手冊[M].機械工業出版社，2016(5)

[4]阿里研究院. 互聯網+縣域一本書讀懂縣域電商[M].電子工業出版社，2016(7)

[5]張艷玲.關于企業進行市場營銷創新的若干思考[J].科技創新導報，2015(32)

[6]劉春萍.中小企業網絡營銷的策略研究[J].現代營銷，2015(11)

陳啟強(1979-)，男，四川金堂人，宜賓職業技術學院經濟貿易管理系商貿教研室主任，講師，主要從事市場營銷研究。