小議建設(shè)工程投標報價的策略及技巧分析

鄭海珍

成都理工大學工程技術(shù)學院

小議建設(shè)工程投標報價的策略及技巧分析

鄭海珍

成都理工大學工程技術(shù)學院

工程報價是投標的關(guān)鍵性工作，也是整個投標工作的核心。它不僅是能否中標的關(guān)鍵，而且對中標后的盈利多少，在很大程度上起著決定性的作用。因此，投標單位應(yīng)該做好對工程投標報價的策略分析，做好投標編制工作，以提高自身中標機率，提高自身在評標過程中的競爭能力。本文通過報價方法的分類和特點、投標報價的策略分析和編制過程中的注意事項這幾個方面來分別對其進行介紹。

建設(shè)工程招投標；報價策略；技巧分析

1 引言

在現(xiàn)行的招投標體制及制度下，施工企業(yè)生存的根本途徑主要是依托市場的招投標來獲取工程項目，而做好投標文件的編制是投標工作的核心內(nèi)容，在現(xiàn)行的招投標評標辦法中，投標報價是招投標過程中投標文件的關(guān)鍵內(nèi)容，因此投標報價采取必要的策略和技巧，在投標中起著關(guān)鍵的作用。

2 投標報價方法的分類

2.1 經(jīng)評審的最低投標報價法

經(jīng)評審的最低投標價法是以評審價格作為衡量標準，選取最低評標價者作為推薦中標人。使用這種方法的流程大致為：由業(yè)主公開發(fā)布招標公告，同時發(fā)布資格預(yù)審文件；投標方遞交相應(yīng)的資格預(yù)審申請文件；依據(jù)投標文件業(yè)主發(fā)布投標邀請；投標方進行投標；開標；選取最低報價者為中標方。評標價并非投標價，它是將一些因素(不含投標文件的技術(shù)部分)折算為價格，然后再計算其評標價。評標價的折算因素主要包括：1.期的提前量；2.標書中的優(yōu)惠極其幅度；3.術(shù)建議導(dǎo)致的經(jīng)濟效。采用這種方法的優(yōu)點首要的是可以節(jié)約建設(shè)資金的投入，可以很好的控制工程造價；同時這種方法也可以一定程度上促進投標企業(yè)管理方式和技術(shù)能力的更新和完善；這種方法也可以很大程度上減少人為對招標過程的干擾，但也容易為工麵量帶來隱患。

2.2 綜合評估法

綜合評估法是對投標方的價格、施工組織設(shè)計(或施工方案)、項目經(jīng)理的資歷和業(yè)績、質(zhì)量、工期、信譽和業(yè)績等因素按權(quán)重進行賦分，滿分100分，再以上述評審因素和評審標準為各投標方進行打分。使用這種方法的流裎大致為：由業(yè)主公開發(fā)布招標公告，同時發(fā)布資格預(yù)審文件；潛在投標方遞交相應(yīng)的資格預(yù)審申請文件；依據(jù)投標文件業(yè)主發(fā)布資格預(yù)審合格名單；潛在投標方進行投標；開標；選取總分數(shù)最高者為中標方。采用這種方法，可以綜合考慮工程因素，可以很好的保證工程質(zhì)量，很好的保證投標方的利益。

3 投標報價的策略和技巧

3.1 投標報價的策略

為了在競爭中取勝，決策者應(yīng)當對報價計算的準確度，期望利潤是否合適，報價風險及本公司的承受能力，當?shù)氐膱髢r水平，以及對競爭對手優(yōu)勢的分析評估等進行綜合考慮，才能決定最后的報價金額。因此在做報價決策時，應(yīng)考慮招標項目的特點，一般來說對于下列情況報價可高一點：①施工條件差、工程量小的工程；②專業(yè)水平要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長、聲望高；③支付條件不理想的工程等。如果與上述情況相反且投標對手多的工程，報價應(yīng)低一些。

3.2 投標報價的技巧

3.2.1 不平衡報價

不平衡報價是指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后投標人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟效益。但要注意避免畸高畸低現(xiàn)象，避免失去中標機會。通常采用的不平衡報價有下列幾種情況：

(1)對能早期結(jié)帳收回工程款的項目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價可報以較高價，以利于資金周轉(zhuǎn)；對后期項目(如裝飾、電氣設(shè)備安裝等)單價可適當降低。

(2)估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。

但上述兩點要統(tǒng)籌考慮。對于工程量數(shù)量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。

(3)圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而工程內(nèi)容不明確的，其單價可降低。

(4)沒有工程量只填報單價的項目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。

(5)對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。

3.2.2 突然降價法。

報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況；因之在報價時可以采取迷惑對方的手法。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程招標時，日本大成公司知道他的主要競爭對手是前田公司，因而在臨近開標前把總報價突然降低⒏04%，取得最低標，為以后中標打下基礎(chǔ)。

采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。

如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

4 投標報價在編制過程中注意事項

4.1 表格及相關(guān)內(nèi)容

要確保編制說明與招標文件的要求完全符合，各類表格的計算是否存在錯誤。要確保投標報價匯總表合計、投標報價匯總表、綜合報價表按照相關(guān)文件的規(guī)定填寫。要確保投標報價匯總表要與綜合報價表相吻合，綜合報價表與單項概預(yù)算表、補充單價分析表、運雜費單價分析表相吻合。綜合報價表中的費用是否齊全。

4.2 其他內(nèi)容

首先工程概況的描述要準確；其次同一項目名稱的分項工程，清單規(guī)則里往往包含多個額定項目，要最大程度的防止漏算；再次在羅列計價工程項目時，要注意不要漏掉相關(guān)內(nèi)容。

5 結(jié)束語

企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要在招投標過程中獲勝，也就是說要重點關(guān)注投標報價的編制工作，只有投標報價編制的好才能夠在招投標環(huán)節(jié)中獲得更高的分數(shù)，也才能夠使企業(yè)獲得更髙的利潤。

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[2]盧德林，章祥蓀，馬桂芝.工程投標報價策略的研究[J].運籌與管理風⑵：19-43.

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