互聯網+攝影校園O2O平臺可行性分析研究及市場前景預測

陳夢緣 韓 鑫 朱啟凡 仕 林

山東師范大學

互聯網+攝影校園O2O平臺可行性分析研究及市場前景預測

陳夢緣 韓 鑫 朱啟凡 仕 林

山東師范大學

結合現階段互聯網+的大潮流，分析在校園攝影O2O平臺建立的可行性，通過分析國內外背景進一步對市場進行了預測，進一步對平臺建立可行性進行SWOT分析，最后提出針對風險的管理手段，針對校園攝影這一相對空白的市場進行研究分析。

互聯網+攝影；O2O平臺

1、背景

在互聯網+”的大時代里，“互聯網+攝影”也隨之逐漸興起，隨著校園攝影市場逐步擴大，使得傳統的影樓攝影種種弊端暴露：信息不透明、深藏隱性消費，收入也因高昂固定成本被分解，價格昂貴，約拍程序環節復雜，流水線式的拍攝不能滿足顧客個性化需求，冗雜的拍攝過程與部分簡單的拍攝需求不匹配等。大學生越來越希望選擇適合自己的風格的、低價位的個人攝影師來滿足自己的需求，而個人攝影師與大學生消費者之間信息閉塞，缺乏一個平臺將兩者聯系整合。急需建立一個校園攝影O2O平臺將二者聯系起來，令個人攝影師可以找到合適的消費市場，大學生也可以找到滿意的攝影師滿足個性化需求。

1.1 國內外現狀與發展動態：

目前國內攝影行業發展并不景氣，傳統影樓數量的無序增長使得業內出現惡性競爭的狀況，各式各樣的宣傳詞讓消費者眼花繚亂。消費者很難自己判斷服務水平的高低只能將就，這一狀況也造成消費者對于需求選擇的迷茫，攝影行業在社會層面口碑的下降等不良現象出現。目前國內攝影行業剛剛開始注意到“互聯網+攝影”這一發展趨勢，2015.5.17日國內南部攝影業人士舉辦首屆“互聯網+攝影”O2O高峰論壇，主辦方約約平臺已經在這一領域嶄露頭角并取得不俗的效益。其平臺在峰會上指出“新興科技與互聯網基因的注入，將從根本上重構攝影行業的產業鏈。在此領域國外市場有針對于高端消費者的類似服務，但收取的價位一般比較高，而校園領域則是較為空白，適合項目初步涉足發展。

1.2 校園攝影現狀分析

越來越多的大學生要求個性化定制化的寫真拍攝，傳統影樓流水線式的拍攝風格遠不能達到要求，加上不透明的價位以及繁雜的約拍程序，大學生越來越傾向于選擇一些個人攝影師來為自己服務，這樣即解決了價格問題又很好地滿足了個性化需求以及服務的便利性。針對大學生校園約拍的市場相對空白，所以說大學生消費市場潛力巨大。

2、市場預測

互聯網＋攝影的初步興起，攝影寫真作為一種保留年輕回憶的藝術形式日趨廣泛，大學生因其特殊年齡段在攝影寫真市場份額中占很大數量的比例，據調查報告顯示，67%的大學生有強烈的意向在校園里通過攝影寫真留住自己最美好的時光，其中女同學占83%。因此，大學校園攝影市場具有很大的開發潛力。

越來越多的大學生要求個性化定制化的寫真拍攝，傳統影樓流水線式的拍攝風格遠不能達到要求，加上不透明的價位以及繁雜的約拍程序，大學生越來越傾向于選擇一些個人攝影師來為自己服務，這樣即解決了價格問題又很好地滿足了個性化需求以及服務的便利性。平臺實現了用戶和需求方的無縫鏈接，使平臺、用戶、需求方實現共贏。

3、SWOT分析：

3.1 優勢：

Ⅰ.價格實惠，以學生為本；

Ⅱ.目標消費群體龐大，市場發展潛力大；

Ⅲ.優質服務，樹立良好口碑；

Ⅳ.為大三、大四有才華的攝影系學生提供展示的平臺，給其提供鍛煉機會；

Ⅴ.攝影組合多樣化，方案多樣化。

3.2 劣勢：

Ⅰ.經驗不足，內部管理存在多變因素。

Ⅱ.市場占有率低，盈利狀況難穩定

Ⅲ.技術方面達不到高水平

3.3 機會：

Ⅰ.近年來，大學生入學人數和大學生畢業人數都在不斷增加，我們服務的消費群體越來越大。

Ⅱ.隨著社會的發展，思想觀念的轉變，尤其是大學生前衛的思想觀念，對品質要求越來越高，對個性化越來越看重；

Ⅲ.國家和學校對大學生自主創業的重視和扶持，為我們提供了良好的創業環境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔憂。

3.4 威脅：

Ⅰ.行業競爭者的增多，由于如光影常在平臺入門門檻低，資金投入少，效益高，會使更多的人加入這一行列，競爭者會原來越多；

Ⅱ.資金不足，會與計劃出現矛盾

4、風險管理

(1)O2O平臺需加強宣傳力度，可以通過找校內知名學生對本項目進行宣傳，通過學校微信平臺進行一次攝影師優秀作品展，亦可舉辦一次抽獎活動，吸引同學注意。

(2)平臺作為第三方保證雙方的交易中間人，顧客前期預約付款，交由平臺暫時委托代收，服務完成后，服務滿意可提交訂單，代收款項除抽取的10%的平臺服務費，交由攝影師；服務不滿意，雙方可再次商議定價問題，由平臺將雙方二次定價金額進行分割退回，對退回雙方分別收取10%的平臺費。保證了服務質量的性價比。

(3)服務完成后，消費者可通過服務質量對攝影師進行評價打分，評價包括：攝影技術、服務態度、是否按時赴約等。系統會根據每次的評價對攝影師進行星級評定，作為消費者消費的參考依據。

總結：

通過對互聯網＋攝影校園市場的分析，結合國內外相關背景提出了O2O平臺建造的的設想，并且對可行性、風險等作出了相關預測，為相關研究提供了依據，也為該方面市場的開拓提供了藍圖。

陳夢緣(1995)性別：女，籍貫：山東省日照市。民族：漢，職稱：無。學歷：本科生，單位：山東師范大學，研究方向：互聯網＋攝影校園O2O平臺。