“農(nóng)機(jī)租賃”雖已破冰 踏浪前行須有東風(fēng)

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、機(jī)械化生產(chǎn)水平的不斷提高，農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體對(duì)高性能、復(fù)合型、智能化等大型農(nóng)機(jī)具的需求日益旺盛。而這類機(jī)械動(dòng)輒幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的價(jià)格，讓多數(shù)人無(wú)力承受。特別是自“全價(jià)購(gòu)機(jī)、定額補(bǔ)貼”政策逐步實(shí)施后，農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金短缺的問(wèn)題日益凸顯。農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以讓農(nóng)民由“直接購(gòu)買”變?yōu)椤跋茸夂筚I”，大幅度減輕一次性投入壓力，有望成為緩解農(nóng)民購(gòu)機(jī)難、貸款難的一條出路。

農(nóng)機(jī)租賃規(guī)模有望達(dá)到百億

“28臺(tái)每臺(tái)售價(jià)320萬(wàn)元的大型采棉機(jī)，我們首付30%就開回了家，其余的錢3年還清就行。要是一次性全款購(gòu)買，我們既拿不出這么多錢也貸不了這么多款。”新疆沙灣縣四道河子鎮(zhèn)康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)白久輝說(shuō)，一臺(tái)采棉機(jī)每年能賺80萬(wàn)～100萬(wàn)元，3年還清不成問(wèn)題。

康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃有限公司聯(lián)合開展的農(nóng)機(jī)金融租賃試點(diǎn)項(xiàng)目受益者。通過(guò)該試點(diǎn)項(xiàng)目購(gòu)置的農(nóng)機(jī)，只需首付農(nóng)機(jī)全價(jià)的30%，余款由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。合作社分3年把這筆款項(xiàng)還給中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司，3年利息將由農(nóng)業(yè)部的財(cái)政項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，屆時(shí)農(nóng)機(jī)的所有權(quán)歸于合作社。

作為兼具融資、融物功能的農(nóng)機(jī)租賃，使我國(guó)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“花小錢辦大事”成為可能。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說(shuō)，農(nóng)機(jī)租賃不需要?jiǎng)e的抵押物，這比銀行貸款要省事得多。農(nóng)機(jī)租賃的融資額度遠(yuǎn)高于目前的銀行貸款，能切實(shí)解決購(gòu)機(jī)資金壓力。農(nóng)機(jī)融資租賃還可以按照個(gè)人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限，更為靈活，還款壓力也相對(duì)小一些。

有調(diào)查顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省89%的農(nóng)機(jī)專業(yè)合社或家庭農(nóng)場(chǎng)有農(nóng)機(jī)購(gòu)置貸款需求，需求高于100萬(wàn)元的超過(guò)61%。“雖有農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，但農(nóng)民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄，農(nóng)民貸款困難在短期內(nèi)也無(wú)法解決。這為農(nóng)機(jī)租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間，其市場(chǎng)容量將達(dá)到百億元級(jí)的規(guī)模。”江蘇金融租賃總裁張義勤說(shuō)。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)認(rèn)為，解決農(nóng)民購(gòu)機(jī)難，除了國(guó)家直接的支持外，更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年，在新疆、黑龍江等地，農(nóng)機(jī)租賃發(fā)展開始出現(xiàn)了一些好的勢(shì)頭，摸索了一些經(jīng)驗(yàn)。

共贏模式是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵

農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史，是農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)置使用農(nóng)機(jī)設(shè)備的首選方式，可達(dá)60%～70%。而我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃起步較晚，尚處于政府推動(dòng)、試點(diǎn)運(yùn)行的階段。

“打造‘農(nóng)民-農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商-農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共贏模式是打開農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)的關(guān)鍵。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)模式可以概括為：“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完。”

由于租賃農(nóng)機(jī)的農(nóng)民相對(duì)分散，大部分人沒有過(guò)往信用記錄，因此識(shí)別、篩選和確定承租人對(duì)租賃公司控制風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。“實(shí)際上，我們的直接客戶是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，而不是農(nóng)民。”毛芳竹說(shuō)，這是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商比金融機(jī)構(gòu)更加貼近農(nóng)戶，可以精準(zhǔn)高效地找到目標(biāo)客戶。而且，如果農(nóng)戶違約，租賃公司取回農(nóng)機(jī)后，可與經(jīng)銷商合作，修理翻新后方便進(jìn)行二次銷售。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也樂(lè)意與宜信租賃合作。“在農(nóng)機(jī)銷售中，農(nóng)民賒銷現(xiàn)象比較普遍，這讓我們流動(dòng)資金壓力很大。而宜信租賃介入后，會(huì)將農(nóng)民購(gòu)機(jī)款項(xiàng)直接打給我們，既保證了資金的用途，又消除了農(nóng)機(jī)賒銷難題。”科左中旗國(guó)豪商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏國(guó)成說(shuō)，“而且當(dāng)我們向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時(shí)，宜信也會(huì)為我們提供融資服務(wù)。”

最重要的是，只有讓農(nóng)民獲利，整個(gè)模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”，防止農(nóng)民買到劣質(zhì)農(nóng)機(jī)。圍繞農(nóng)機(jī)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，宜信租賃聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出相關(guān)農(nóng)機(jī)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)等，為農(nóng)民提供還款保障。對(duì)于還款較好的農(nóng)戶，宜信租賃還會(huì)發(fā)一個(gè)“誠(chéng)信之家”的證書，在他們購(gòu)買養(yǎng)殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時(shí)，也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。

龍新