以企業級共享應對紙箱價格上漲

邱燕娜

陽光印網董事長兼CEO張紅梅口口聲聲說最不喜歡價格戰，然而面對當前紙箱價格瘋漲局面，中國最大的印刷和定制品電商平臺陽光印網卻向社會做出全力守住全國合理低價的承諾。在近日舉辦的陽光印網2017年紙箱包材新戰略發布會上，張紅梅表示，陽光印網之所以能夠做到“合理低價”，是因為采用企業級共享模式，借助互聯網供應平臺優化生態資源。

合理低價很重要

在瘋狂的“雙十一”和“雙十二”之后，很多消費者都會收到大大小小的各種紙箱。不難想象，這紙箱背后是個大生意。來自陽光印網的資料稱，紙箱包材是一個4500億元的大市場。與此同時，近半年紙箱的原紙價格漲幅高達50%，導致紙箱價格直接增長40%。

張紅梅分析說，導致紙箱包材價格上漲的原因主要有以下三個：第一，今年年初就有大批中小造紙廠集中關停，致使原紙供應不足，很多小的紙箱廠甚至要帶著現金去搶紙；第二，由于人民幣兌美元匯率持續走低，美國進口廢紙的價格隨之上漲，導致國內本來就緊張的原材料供應更加緊張；第三，自2010年以來原紙價格一直維持在較低水準，行業利潤微薄，而電商、消費品行業高速發展，導致紙箱需求增長迅猛。所以，此輪紙箱漲價潮是在多重原因作用下產生的必然結果，紙箱價格會在相當長的時間內維持高位。

本次原料價格上漲，使得一些資金不足的廠商不得不率先提價。一些紙箱廠商最大的競爭優勢——價格優勢已消失殆盡。在這種情況下，很多電商企業轉向價格更加合理的陽光印網。據悉，今年“雙十一”期間，陽光印網出貨6500萬件，占天貓“雙十一”總包裹量的10%。

陽光印網在供貨量和價格上的穩定表現，吸引了很多大型電商，如中糧、京東、聚美優品等在近期紛紛與陽光印網達成戰略合作。加上原本就合作關系十分緊密的天貓、淘寶、蘇寧、寶潔、中國郵政、菜鳥和百世匯通等，陽光印網的出貨量已占中國大型電商和物流平臺包材服務的半壁江山。張紅梅透露，陽光印網紙箱產品上線僅一年時間，單月銷售額就突破了億元。

企業級共享的四大優勢

張紅梅表示，陽光印網的紙箱包材業務能夠取得成功，關鍵在于采用基于互聯網平臺企業級共享模式。該模式的優勢主要體現在以下幾點：

第一，匯聚平臺生態資源。陽光印網通過平臺優勢整合了近萬家供應廠商，其中以中國最具規模的50多家紙箱供應商為主，它們擁有很好的原紙儲備和加工生產能力。

第二，大規模集中化訂單。作為大型互聯網采購平臺，陽光印網一端匯集海量訂單，另一端連接大量廠商。這種規模效應帶來更大的議價權，平臺內供應廠商之間的資源調配更科學，對抗價格上漲的能力也更強。

第三，供應鏈金融供血。供應廠商入駐陽光印網平臺有著嚴格的準入標準，已入駐陽光印網的供應商都具備良好的資質和強大的生產能力。為了減輕這些供應商的資金壓力，陽光印網新推出了“陽光采買通”供應鏈金融服務，為入駐供應商提供資金支持。

第四，大數據技術支持。只有平臺規模足夠大，供應鏈各個節點上的數據才可能被準確抓取并用于計算，進而提供精確的供應鏈供需預測數據。陽光印網通過自有大數據得出的需求預判和風險預警，提升了整個供應鏈的協同效率，保證了價格穩定。

在此基礎上，張紅梅發布了陽光印網“綠色、低價、科技”的新戰略，并透露2017年陽光印網的營收有望達到35億元。張紅梅補充說，陽光印網此前依靠新商業模式站穩腳跟，接下來還要在技術、研發上發力，大力研發綠色環保紙箱。為此，陽光印網已經為新材料、新科技、新結構等方面的研究設立了研究院，并聯合科研機構和國際知名企業共同研發，2017年會在新材料等方面有重大突破。