陳宏坤：—帶一路”戰略下化肥企業的機遇與挑戰

本刊記者|柴帆

陳宏坤：—帶一路”戰略下化肥企業的機遇與挑戰

本刊記者|柴帆

導 語：我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業出現一個華為、一個海爾、一個聯想、一個格力。

陳宏坤

古希臘神話中說，用動物糞便作肥料是大力士赫拉克羅斯首先發現的。赫拉克羅斯是眾神之主宙斯之子，是一個半神半人的英雄，他曾創下12項奇跡，其中之一就是在一天之內把伊利斯國王奧吉阿斯養有300頭牛的牛棚打掃得干干凈凈。他把艾爾菲厄斯河改道，用河水沖走牛糞，沉積在附近的土地上，使農作物獲得了豐收。

當然這是神話，但也說明當時的人們已經意識到糞肥對作物增產的作用。千百年來，隨著科學技術的發展，肥料逐漸從糞肥演變為磷肥、鉀肥、氮肥等化學肥料。20世紀50年代以來，施用化肥得到了大規模應用。據統計，在各種農業增產措施中，化肥的作用占大約40-50%。

我國化肥行業的發展現狀

“長久以來，我國化肥行業工業總產值總體上呈增長趨勢。但隨著肥料市場的日漸飽和，現如今，我國化肥行業面臨著行業競爭激烈、效益低下；化肥利用率低、面源污染普遍；優惠政策取消，環保壓力變大；行業轉型加速，農業需求升級等四個方面的難題?！痹谌涨罢匍_的第三屆中國肥料產業科技發展峰會上，復合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團副總裁陳宏坤如是說。

行業競爭激烈、效益低下。我國的化肥行業從生產環節上看，出現了產能過剩，開工率不足的情況，根據氮肥協會統計的數據，氮肥和磷肥產能過剩率分別高達30%、48%。鉀肥因資源不足仍需進口，目前自給率53%。復合肥產能2億噸，產量5000-6000萬噸，開工率不足30%。此外，國內化肥的需求也在放緩，出口對產能化解十分有限。

化肥利用率低，面源污染普遍。我國化肥利用率僅為30-40%。根據農業部數據，2015年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為35.2%。每年化肥浪費量約為4000萬噸。而發達國家化肥利用率為50%-60%，歐盟國家的氮肥利用率高達70%-80%，以色列化肥利用率達到90%。這便造成了我國的資源浪費、環境污染、農產品品質下降等問題。

優惠政策取消，環保壓力變大。雖然，國家在關稅上做了通過出口調整產品、氮肥、磷肥取消關稅，三元復合肥由30%降至20%等諸如此類的調整，但是作用有限。并且隨著電價、運輸、增值稅、土地、勞動力等成本的增加，企業經營壓力逐漸增大。部分現行政策落實不到位，對行業發展不利，部分新型肥料行業標準和農業標準并行，部分條款存在差異。

行業轉型加速，農業需求升級。在使用環節，種植結構和種植經營主體發生了很多的變化，這便對肥料產品有需求之外，更需要提供服務和一攬子的解決方案。

為此，科技部，農業部，工信部等相繼出臺了相關政策來引導化肥企業轉型升級。

“一帶一路”戰略機遇

2013年，國家主席習近平提出了“一帶一路”戰略?！耙粠б宦贰笔恰敖z綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱，“一帶一路”旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體?？梢哉f，“一帶一路”是當前和今后一段時期國家最重要的戰略之一。

陳宏坤表示，“一帶一路”戰略下，化肥行業和企業的機遇也逐漸來臨。主要體現在：首先，農業問題是沿線國家發展的重點，為化肥技術及產品輸出奠定了基礎。“一帶一路”沿線覆蓋60多個國家和地區，其中的大多數國家和地區都是發展中國家，農業是國民經濟中最重要的部分，中國要推進“一帶一路”戰略，農業領域的合作是重要的抓手。一帶一路沿線國家是中國重要的非糧農產品進口來源地。2015年中央一號文件，提出“完善支持農業對外合作財稅、貿易等政策，落實到境外從事農業生產所需農業投入品出境的扶持政策”；同時，一些企業已經開始建設海外農業基地，或者與國外種植園建立緊密的合作關系。海外農業種植基地需要大量化肥，中國相對過?；十a能出口到這些海外種植基地，種植產品后輸入國內，可實現雙贏。

其次，一帶一路沿線國家是化解國內化肥行業過剩產能的重要區域。東南亞、南亞等“一帶一路”沿線受經濟條件、裝備技術等條件限制，化肥生產相對較少，不能自給，氮肥、磷復肥和鉀肥都需要大量進口。我國肥料出口至南亞、東南亞，運輸距離近，海運費較低，是我國肥料出口的重要區域。

最后，產能合作、技術合作均有較大潛力和空間。氮肥、磷復肥和鉀肥生產領域。我國的生產技術和裝備水平已經達到全球先進水平，在建設工程、生產裝備制造和生產管理解決方案方面均有一定的優勢、實力和經驗。在新型肥料領域，部分產品已在國際上處于領先優勢，如緩控釋肥等。中亞、西亞等一帶一路沿線國家具有較好的資源優勢，如化肥生產所需的天然氣、磷礦資源，價格在國際上處于中下水平，在產能合作方面有較大的潛力。

金正大的國際化發展之道

從1998年到2016年，金正大在肥料的海洋中徜徉了18年。現如今，本著“走出去、引進來”的發展理念，金正大在建設了國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室、國家認定企業技術中心等七大國家級創新平臺在新型肥料領域更是具備了一定的技術優勢，多次組織實施國際合作科研項目，致力于尋找、引進全球頂尖的產品，服務中國農業。

“金正大于2010年在深交所上市。目前在全國十個省有15個生產基地，總產能700萬噸，連續七年復合肥銷量是全國第一。另外，在德國、荷蘭、西班牙收購了工廠。在美國、以色列、挪威、泰國、澳大利亞等國建有研發中心或分支機構。金正大非常重視創新，通過技術的領先也在慢慢走出國門。”

陳宏坤介紹到，金正大重點在技術、產品、人才、資本等四個方面進行“一帶一路”的嘗試和國際化的發展。

在技術層面，金正大從十年前就開始整合一些國際資源。比如，在2006年與美國的佛羅里達大學合作建立中美緩控釋肥合作研發中心。這十年，金正大聯合開展了三四十個橫向的國際科研合作項目，包括美國的佛羅里達大學、以色列希伯來大學、挪威生命科學大學等。

在產品方面，金正大堅持是引進來與走出去相結合。將現代農業新產品和新型肥料先進技術引進來；讓緩控釋肥和水溶肥產品等走出去。2006年起，與美國佛羅里達大學、康奈爾大學、加州大學等6所美國大學及美國農業部明尼蘇達州、華盛頓州和堪薩斯州3個試驗站等單位建立了合作關系，共同致力于緩控釋肥在美國的試驗、示范和推廣，共建立了13個試驗示范基地。

在人才的引進和培養方面，金正大立足于國際層面引進人才。比較典型的是把挪威雅苒公司前首席技術官KevinMoran博士、加拿大加陽公司前副總裁RobertRennie博士等一批國際頂尖專家加入，組建了一支60多人的國際一流的研發團隊。此外，選派自己的科研、管理人才以及經銷商到美國、德國、挪威、以色列、韓國等國家培訓學習。通過這樣方式，金正大希望把自身的管理和技術隊伍能夠盡快的融入到國際化隊伍去。

在資本合作方面，早在2007年，金正大成功引進了德國、新加坡和美國的投資2000萬美元，。這次增資改善了金正大的資本結構，對其公司的治理，環境保護，勞工保護等方面給了很多規范。今年，金正大收購了歐洲特種肥料第一品牌德國Compo公司、歐洲控釋肥料企業荷蘭Ekompany公司和西班牙Navasa公司等。陳宏坤認為，通過這樣的布局，快速獲得了國際先進的技術、品牌、渠道、團隊等，使世界領先的特種肥料生產技術、全球營銷網絡和國際品牌實現結合。

陳宏坤表示，除此之外，金正大還參與制定的控釋肥料國際標準，這項工作難度非常大，是2012年在巴西標委會立項的，當時以美國和加拿大為首的很多國家投了反對票。因為它們不相信中國能做這個標準。最后的結果是，我們不僅讓他們同意了，我們還成功主導起草了這項國際標準。今年4月，國際標準化組織（ISO）頒布了控釋肥料國際標準，此標準的頒布彌補了全球沒有統一的控釋肥料標準的空白，同時這也極大程度提升了中國肥料行業的國際話語權。

肥料企業的挑戰與展望

陳宏坤表示，中國企業的走出去有很多的困惑和挑戰。對肥料企業和行業未來的發展建議，結合金正大這幾年的實踐，有幾點是比較重要的。

第一是理性化的企業估值。中國有不少的企業，多少有一點點崇洋的心態，總覺得外面的東西比較好。以奢侈品為例，大家知道奢侈品不見得性價比就好，但大家還是前仆后繼的去購買，這對我國物品的在估值方面造成了偏見。因此，對一個企業在技術、品牌、渠道、隊伍等方面避免過高溢價，獲得合理的性價比是及其重要的。

第二是法律環境。國外的法律環境跟中國完全不一樣，在發達國家，比如收購德國的企業，環保、勞資等特別重要，沒有工會的批準，很多事情都不能做。但是如果在東南亞一帶的發展中國家，法律不健全，將面臨違約、執行不到位等風險。

第三是文化管理整合。文化管理整合需要發揮協同效應，企業收購過來以后，因為文化理念的不同，如何發揮協同效應，管理好外籍員工是非常難的。

第四是人才團隊?，F如今，我國的肥料企業大多缺少本地化的技術和管理隊伍，對走出去來說是致命的。

“雖然中國的肥料或者農資企業走出去有很多的困難，但也有很多機遇。每個企業應該說根據自己的特點制定戰略和目標，避免盲目跟風。我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業出現一個華為、一個海爾、一個聯想、一個格力。這樣，我國的肥料格局才會更加完整和具有國際競爭力?！标惡昀ぷ詈笳f道。