白圭：投資界的陰陽師

尚曉娟

白圭有一套獨到的經商之術，他把自己的經營原則總結為八個字“人棄我取，人取我與”。他還開辦了最早的商學院，教給人們如何在商品流通中賺取利潤。

在戰國時期，商人為四民之末，白圭是第一個把經商當成大學問的人，《漢書》中稱“天下言治生者祖白圭”。

白圭，戰國著名商人。他在魏國做過官，政績突出，但也看透了官場而厭惡政治;他一生賺錢無數，自己卻過著異常節儉的清苦生活;他賺錢的一大法寶就是天文、五行生克之術，因此也被稱為投資界的陰陽師。

白圭為何棄政從商？

戰國時期，社會發生了巨大變化，社會經濟制度改革進一步深入，新興的封建地主制度在各國確立。生產力迅速提高，市場上的商品量急劇增加，人民的消費購買能力也迅速增長。長期的兼并戰爭改變了過去小國林立、交通阻塞、市場分割的情況，這個時期出現了大批的巨商大賈，而被后世尊為商人之祖的白圭，就是其中最為著名的一個。

他曾經在魏惠王初期擔任魏國的相。那時，魏國都城大梁靠近黃河，經常遭受洪水之災。白圭說，千里大堤，常因小小螞蟻窩而崩潰，于是，他治水的時候，派人沿著大堤檢查，堵塞了所有的螞蟻窩，于是大堤固若金湯，水患也消除了。

后來，魏國的政治越來越腐敗，白圭看到這一情形，毅然離開了魏國，到中山國和齊國游歷。這兩個國家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國家，可是白圭都拒絕了。有人問他為什么，白圭回答：“這兩個國家沒有必行之事，那么信用已經到了盡頭了;不注重聲譽，那么名譽已經到了盡頭了;沒有仁愛，親情已經到了盡頭了;旅行的人沒有干糧，居家的人沒有食物，財力已經耗盡了;不能用人，又不能奮發圖強，事功已經到頭了。一個國家出現了這五種現象，一定會滅亡的。”

離開齊國之后，白圭曾經到過西方的經濟強國秦國，當時正值商鞅變法之際，白圭對商鞅重農抑商的政策很反感，于是也沒有在秦國做官。經過這番游歷之后，他對各國的政治局勢看透了，也對政治產生了厭惡，從此放棄從政，走上經商之路。

經商的最高境界是“富以安國”

白圭出生在河南洛陽，這里自古商業就很發達，白圭從小就表現出極高的商業天分。

當時商人大都喜歡經營珠寶生意，商人呂不韋的父親就曾經說，經營珠玉可以獲利百倍。但是白圭卻沒有選擇這個行業，而是另辟蹊徑，開辟了農副產品貿易這一行業。白圭看到當時農業生產迅速發展，敏感的意識到農副產品的經營將會成為利潤豐厚的行業，提出“欲長錢，取下谷”的經營策略。白圭認為，“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是成交量大，以多取勝，一樣可以獲大利，于是他大膽選擇了農產品、農村手工業原料和產品的大宗貿易為主要經營方向。

白圭有一套獨到的經商之術，他把自己的經營原則總結為八個字“人棄我取，人取我與”。每年收獲季節或豐年，農民大量出售谷物時，適時購進谷物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農民;而在年景不好或是青黃不接時，適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。當時，很多不良商人“低價收購、囤積居奇”，而他的這種經營方法，既保證了自己能夠取得經營的主動權，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護農民和消費者的利益。

白圭更從大的國家利益出發，將貨物流通與發展生產聯系起來。

如果一個地方盛產蠶繭，就購進這些產品，而用谷物等其他當地缺少的東西去換。如果一個地方糧食豐產，就去購進他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤。

白圭還很注重扶植農民的生產，以保證和擴大自己的商品來源。他曾經向農民供應優良的谷物種子，這樣既獲取了利潤，又幫助農民增加了產量，使自己掌握了更充足的貨源。

這種經營理念是前所未有的，這比商鞅變法時重農抑商的政策無疑高明了很多。

開辦歷史上最早的商學院

為了和商鞅對著干得更加徹底一些，白圭干脆公開授徒，開辦了最早的商學院，教人們如何在商品流通中賺取利潤。

白圭商學院最著名的理論就是“人棄我取，人取我與”，僅有這些理論還不夠，還得準確地判斷出周期的時間。為此，白圭根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律。例如太歲在卯位時，五谷豐收;轉年年景會不好。太歲在午宮時，會發生旱災;轉年年景會很好。不要小看古代天文學，這些看似玄妙的科學在當時確實促進了農業生產。

利用這個規律，白圭在豐年糧價低廉時收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。

同時白圭注重理財不可遲疑觀望，坐失良機。《史記·貨殖列傳》說白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發”，極為生動地描述了他理財決策中的雷厲風行。

白圭還提出商人應該具有“智勇仁強”的素質，也就是說商人要善于分析形勢、行動果敢勇于決策、對待消費者要有仁義和良好的服務態度、具有堅強的意志。

他的這套自成體系的商業經營思想，對后世產生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風，后世的商人將他尊稱為自己的祖師爺。