商業(yè)真相不浪漫

美國有一位大律師名叫波斯納，是法律經(jīng)濟(jì)學(xué)的開山鼻祖，至今仍健在。他老人家年輕時(shí)與一位漂亮的女士有一次著名的午飯，約會中他說，我啊其實(shí)是一個(gè)浪漫的人，是真正的理想主義者。

結(jié)果對方根本不信，因?yàn)檎l都知道波斯納是一位實(shí)用主義者，功利主義者，他務(wù)實(shí)得近乎冷酷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、各種高科技甚至黑科技都被他用到訴訟里，談吐里完全沒有陽春白雪的因子。

可波斯納說，我這樣說可不是為了泡你，我的浪漫如同尼采，視人生為一個(gè)不斷創(chuàng)造和突破自己的過程，要在人生的苦役和虛無中創(chuàng)造意義。

這段論述，嵌在今天中國的商業(yè)環(huán)境里，無疑顯得格外應(yīng)景。

華為、富士康、格力、美的等今天較為成功的中國企業(yè)，都是市場里的“屠夫”，產(chǎn)品端的“學(xué)霸”，幾千億元的市值里每一分每一厘都是過去幾十年打拼下來的果實(shí)。可就是這樣流血流汗的企業(yè)，承載著實(shí)業(yè)興國、國貨崛起的重任。

言必稱革新零售業(yè)的京東，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的阿里巴巴，改變出行方式的滴滴，當(dāng)然都是心懷大志、立志創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。可就是這樣前衛(wèi)開放的企業(yè)，也在喊沒搞掉對手門店實(shí)在丟人，也在投資線下傳統(tǒng)商超與門店，也在搞末位淘汰精簡成本。

這樣的“表里不一”，就像搖滾歌手崔健所說：很多人年輕時(shí)愛聽搖滾，可老了就不聽了……他們只是愛音樂帶來的那一層皮，而不是真的愛音樂。

現(xiàn)實(shí)可能真的如此殘酷：成功者的名單里根本沒有所謂的理想主義者，理想都被最實(shí)用、最現(xiàn)實(shí)的人搶光了。

也即波斯納給出的公式，理想主義=實(shí)用主義。

認(rèn)識到這點(diǎn)的人里包括任正非。很久以前，聯(lián)想集團(tuán)派人考察華為，學(xué)習(xí)目標(biāo)非常高大上，即師承華為研發(fā)，回來做高科技的聯(lián)想。結(jié)果，任正非顯得很不耐煩，問了一堆現(xiàn)實(shí)問題：你們知道研發(fā)的費(fèi)用有多高嗎，風(fēng)險(xiǎn)有多大嗎，你們的投資人、股東同意你們這么搞嗎？

考察的人里包括后來做神州數(shù)碼的郭為。小郭就問老任，那你說怎么搞？任正非說：你們銷售行啊，我把產(chǎn)品研發(fā)出來交給你們賣不就行了嗎？

遺憾的就是，聯(lián)想沒有聽任正非“市場資源優(yōu)化配置”的那一套，如果聽了也不會有今日聯(lián)想業(yè)績大幅下滑，華為逆襲消費(fèi)者市場的故事。

越是大的理想與商業(yè)抱負(fù)，越是需要持久的恒心與毅力，越是需要犧牲與付出，越是需要滿足當(dāng)時(shí)當(dāng)下的條件與稟賦。否則，理想就是假的，再漂亮的商業(yè)計(jì)劃也是to VC的，而不是面向市場的。

因此，那些忽悠情懷、兩腳不落地的所謂理想主義者，才是最功利的人。而那些還在追逐理想?yún)s深陷在殘酷現(xiàn)實(shí)里的人們，不需要為自己暫時(shí)的難堪而感到自卑，因?yàn)樯虡I(yè)真相不浪漫，但另有震撼人心的力量。