渠道向上，終端向下

票務數據的春天到了嗎？

2013年，周星馳導演的《西游降魔篇》上映，華誼兄弟為《西游降魔篇》做宣發，模式很傳統：提前看片、商務推廣、包場活動等。2017年《西游伏妖篇》上映迎戰春節檔，電影發行的形式變得越來越數據化，涉及大數據精準營銷、核心觀影人群抓取、電影內容全方位深度運營等。

這得益于貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平臺的大數據優勢。具體而言，在線票務平臺融合了電商、泛娛樂、社交等基因，可以利用積累的用戶大數據從內容制作、宣發到終端、渠道等多維度滲透。

其大數據價值主要體現在三個方面：1.在內容制作環節，找到符合市場品味的IP;2.在影片宣發環節，有效觸達用戶;3.在放映環節，指導影片場次安排，反映熱銷指數。

艾瑞數據顯示，2016年中國在線電影票務市場滲透率達74.7%，市場規模突破300億元，在線電影票務平臺已經成為購票主渠道。既然線上購票率已經接近80%，那么傳統地網發行還能怎么玩？

樂視影業把地網發行當做場景化營銷的入口，在分眾的終端市場花力氣進行營銷，通過地推活動，從其他消費場景、就近原則進行流量轉化。現在樂視影業地網團隊覆蓋了全國一半以上的影院，占了全國75%的票房市場，包括學區電影院、社區電影院、高檔辦公區電影院等。

進入2017年，院線與在線票務平臺會進入新的一輪整合期。新一波整合的出發點在于場景獲取，以BAT為代表的互聯網公司正在注意到電影院聚集受眾和用戶的場景價值，因此將很有可能以強大的資本力量參與到新一輪院線整合大戰中來。這對于那些規模較小的獨立院線來說，或許將迎來出售變現的最佳機會。

從本質上看，在線票務平臺很難發展成為一個真正意義上的用戶平臺，它只是用戶完成某一類特定產品交易的地方。因此，這類平臺的終極走向應該不是靠補貼橫向做大并拓展產品銷售的外延，而應該是攜帶用戶和數據縱向切入娛樂產業，成為娛樂產業的新一類玩家。

并購就是資源再分配

2016年2月，萬達先后收購大連奧納影城和廣東厚品、赤峰北斗星;5月，阿里影業投資大地影業，持股 4.76%;8月，阿里投資杭州星際，持股80%;9月，完美世界收購今典院線;10月，中影收購大連華臣70%股份;12月，博納影業完成 A 輪融資，宣布融資主要用于影院建設……

過去一年，院線并購大潮開始顯現。業內普遍認為這是國內院線發展到一定程度的必經之路。

行業資源越來越集中，這必然會給中國電影行業帶來深刻的變化。整合之后形成的大院線議價能力更強，能夠獲得更多的上游資源，同時，大公司也能帶來更為嚴格、高效的經營策略，在市場寒冬時候削減成本，順利渡過。不過，這些公司更在乎的，是從院線入手，建立起貫通上下游的電影公司。

萬達主導的五洲發行依靠院線終端優勢，在地面宣傳、排片等方面都建立了巨大的優勢，并能利用自己的渠道優勢向競爭對手施壓。《我不是潘金蓮》上映時候，馮小剛在微博發布公開信，指責萬達為報復葉寧前往華誼，于是打壓排片，在萬達巨大的資本和渠道優勢面前，中國電影最重量級的導演成了弱勢群體。

資源集中也讓分線發行成為可能。在美國，并非每一部電影都會在全國所有電影院上映，不少電影都只會在個別地區的個別影院上映，以避免資源浪費。倘若中國院線有著足夠的力量，便可以嘗試針對不同地區，提供差異化的內容。

未來伴隨著萬達這樣有實力的玩家野心不斷膨脹，傳統院線巨頭對三四線城市的下沉加速，以及以BAT為代表的互聯網公司從上到下布局產業的需求加劇，這場巨大的院線整合運動還將在一定時間內繼續持續下去。

私人影吧圈地運動

在電影市場高速增長的今天，傳統電影院已經無法滿足市場需求了。作為院線電影院的“補充者”，近幾年來，私人影院越來越頻繁地出現在人們視野之中，并迅速在電影市場占據一席之地，成為“香餑餑”。

2015年全國私人影院由200家發展到了2 500家，2016年更是超過6 000家。 2015年初，私人影吧還處在缺版權、沒執照的境地，而在2016年末，就有在線視頻網站、院線等入局。

去年，暴風影音開在三里屯 SOHO 的 BFC 私人影院旗艦店正式投入運營，愛奇藝入股的“一起看微影院”也在全國遍地開花。

兩者不同的是，暴風影音走的是高端直營路線，主打優質品牌感和觀影體驗：杜比全景聲音效覆蓋影廳，4D影廳動感沙發，同時擁有暴風影音自創的集成播放服務器，連衛生間都是高科技的。相比暴風影音的直營模式，愛奇藝則選擇入股了廣州一起看信息科技有限公司。在一起看微影院的官網上，承諾“為加盟店業主提供愛奇藝線上同步的最新最全的電影片源”。

本身就擁有海量正版片源，是在線視頻網站將觸角伸向線下的一個重要原因，因為直接投資院線影院顯然成本過重，而私人影院是很好的選擇。

與此同時，一些正規院線也開始向高端私人影院拓展業務。2016年，耀萊旗下的耀萊尊榮影城在北京國貿CBD開業，18個放映廳分別能容納2～7人觀影，顧客可以享受到私人化的高端觀影服務。

同樣布局高端私人影院的還有華誼，去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”，據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定制服務于一身的全新奢享式影院”，通過會員制提供專屬、私密的管家式定制服務。

自媒體“娛樂資本論”此前曾經報道過，在中國一直走高端院線路線的CGV影院，由于前期投入成本遠比普通影院高，因此遭遇盈利困難的窘境。高端私人影院在國內的市場前景尚未明朗，可能更多源于定位不清，價格高企，試想能夠享受上千甚至上萬元觀影的受眾，完全有能力在家享受家庭影院的視聽效果，何必頂著霧霾天跑出門還面臨堵車風險？

那么，價格更接地氣的大眾私人影院未來在哪里？其實私人影院未嘗不是一種互聯網內容走向線下的合適渠道，只是這一切目前仍處于政策迷霧之中。