胡雪巖：走不出紅頂商人的宿命

尚曉娟

胡雪巖不啻為一個在危機中運作高明的投機者，而且他膽子大、賭性也強，他在投機中獲得巨大的利潤，最后也敗在了投機上。

他曾協助左宗棠創辦福州船政局，又為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火。他在各省設立阜康銀號20余處，并經營中藥、絲茶業務，操縱江浙商業，資金最高達二千萬兩以上，最終卻黯然退場。后世人對他念念不忘，并稱“為官須看曾國藩，為商必讀胡雪巖”。

得力王有齡

胡雪巖的發跡頗為傳奇。

1823年，胡雪巖出生于安徽績溪，因父親早逝他很小就進入錢莊做學徒。在這里，胡雪巖結識了落魄文人王有齡，他因私自將錢莊500兩銀子借給了王有齡而被開除。后來王有齡發達了，為報知遇之恩，就在任職海運局期間，幫助胡雪巖開起了阜康錢莊。

據說阜康錢莊成立后，胡雪巖利用官場關系，第一件事情就是免費為一些官太太官小姐開設戶頭，在每個戶頭里存入20兩白銀贈送給她們。這招很見效，太太小姐們得了便宜自然要回饋，以后大家就把錢都存入阜康錢莊。如此，大家看到官家都把銀子存在胡雪巖那里，就知道阜康錢莊有官方背景，更值得信賴，于是更多的人開始把錢存在阜康錢莊。

當下正值太平天國戰事，江浙一帶的富家子弟到上海避難，很多都把錢存在阜康錢莊，胡雪巖因此擁有了大量存款，他利用這些錢做投資，每年收益頗豐，很快就積累了大量的財富。

除錢莊之外，胡雪巖借助官方勢力，還經營中藥、絲茶、典當等業務。比如，王有齡任湖州知府期間，胡雪巖就通過王有齡的關系做起了兩樁生意：一個是開絲行。江浙一帶是當時中國傳統絲織業最發達的地方，胡雪巖就開始代理湖州公庫，在湖州辦起了絲行。他拿著湖州的財政公款去扶助農民養蠶，然后就地收購，運到杭州、上海等地賣出變現，最后再上交。

另一個是辦藥店，當時王有齡經常要籌辦解運漕糧的事，運糧需要大量的人員，胡雪巖借此機會，給各路運糧人員供藥，后來創辦鼎鼎大名的胡慶余堂。

胡雪巖是善于尋找關系而利用關系的人，最擅長的就是利用官方的勢力和關系做買賣，用胡雪巖自己的話說，“八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意”。

背靠左宗棠

為什么后來又攀上左宗棠呢？

1860年，當時太平軍已經攻打到杭州，王有齡臨危受命任浙江巡撫，胡雪巖就自告奮勇出錢買糧，沒想到等胡雪巖從上海買完糧食回來，杭州城已經被圍，王有齡戰死。沒辦法，胡雪巖只能返回上海將糧食變賣，后來，左宗棠繼任浙江巡撫接受爛攤子，軍餉不夠用，正一籌莫展，胡雪巖送來20萬石大米，左宗棠感激不盡。

1864年拿下杭州以后，清軍將搶到的上百萬兩銀子都存進阜康錢莊，胡雪巖更是包攬了左宗棠幾乎所有政府訂單。左宗棠甚至“密保”胡雪巖加官，使他因此意外獲得“二品布政使”頭銜，可戴紅頂子，穿黃馬褂，一躍成為中國歷史上唯一一個“紅頂商人”。

左宗棠為什么如此看重胡雪巖？因為胡雪巖就是他的錢袋子，典型的體現在左宗棠收復新疆的戰事中。這場戰爭耗資巨大，中央財政無力支撐，民間籌款艱難，杯水車薪，左宗棠唯一的依靠就是胡雪巖。胡雪巖就問左宗棠：你這一年打仗要多少錢？左宗棠說：一年350多萬兩吧！阜康錢莊也沒有這么多錢！最后沒辦法，只能由胡雪巖出面，找外國銀行借。

胡雪巖的名聲在外，再加上海關稅擔保，總督、巡撫及海關稅務司背書;另一個是高利息，年化最低9.75%，最高18%，比平常利息要高一到兩倍。比如1878年借了650萬兩，期限7年，每半年還一次，本息約50萬兩。如此高的利息，拿什么還呢？主要是各省的協餉，每年協餉一到，清政府就將錢送給胡雪巖以備還款。就這樣，胡雪巖充當中介人，先后六次幫助左宗棠累計借款1800多萬兩白銀，對戰事起到了巨大支撐。

在這一過程中，胡雪巖也不忘從中謀取私利——利息灌水。比如1877年的借款，胡雪巖與外商商定的利息為10%，但是回頭報給清政府那邊是15%，這等于憑空就賺了5%的差價。

由此可見，胡雪巖不啻為一個在危機中運作高明的投機者，而且他膽子大、賭性也強，他在投機中獲得巨大的利潤，最后也敗在了投機上。

敗于李鴻章、盛宣懷的政治傾軋

胡雪巖與左宗棠的春風無限，得罪了另一組官商的利益集團，那就是盛宣懷與李鴻章。盛宣懷和胡雪巖都是當時中國的商業巨子。但是他們各自的靠山，左宗棠與李鴻章卻有極深的矛盾，他們不得不為各自的主子去斗爭，只是，這場斗爭敗的是胡雪巖。

1878年，胡雪巖曾代表清政府向匯豐銀行借款650萬兩白銀，1882年他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬兩，清廷承諾，這兩筆款子都以各省的協餉作擔保。1883年，中法戰爭爆發，清廷命左宗棠領戰。胡雪巖忙于籌措軍費，正焦頭爛額。

此時，盛宣懷便秉承李鴻章意圖，找到上海道臺邵友濂，直言李鴻章有意緩發這筆協餉，時間是20天。邵友濂屬于李派，料想緩發20天沒有大礙，就照辦了。

然而，這20天對胡雪巖卻是致命的打擊。盛宣懷早已向洋行放風，造謠說胡雪巖的資金即將告罄，造成洋行的焦慮，紛紛向胡雪巖催款。由于事出突然，胡雪巖只好從阜康銀行調來80萬兩銀子，先補上這個漏洞。

盛宣懷對這一切調款了如指掌，就在胡雪巖的銀子調出了阜康銀行，他托一些大戶到銀行提款擠兌，同時四處放風，說胡雪巖積囤生絲大賠血本，如今尚欠外國銀行貸款80萬兩，阜康銀行倒閉在即。很快，前來阜康銀行提款的人群幾乎踩破了門檻，阜康銀行倒閉了。

如果只是銀行的倒閉，雖然傷筋動骨，也打不垮他，但是資金鏈條斷裂導致商戰失敗無可挽回，才是胡雪巖受到的致命一擊。

銀行倒閉，資金鏈斷裂，各地官僚競提存款，群起敲詐勒索。11月，各地商號倒閉，家產變賣，胡慶馀堂易主，宣告關門倒閉。緊接著，慈禧太后下令革職查抄，嚴追治罪。一代紅頂商人，自此跌入泥中，不得翻身。

胡雪巖晚年，靠著胡慶余堂的微薄收入，度過余生，于公元1885年憂憤離世。