基于營(yíng)銷新形勢(shì)的公眾號(hào)粉絲引流研究

陳啟強(qiáng)

摘 要：微信號(hào)有著好友數(shù)量限制，最多只能加5000好友，對(duì)于較大的微商來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)量限制成為了短板，因此更多的人除了用好微信號(hào)外，還會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)公眾號(hào)如服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，來(lái)吸引更多的粉絲。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷新環(huán)境；公眾號(hào)；引流

中圖分類號(hào)：G206；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2017）06-0279-01

一、什么是公眾號(hào)

公眾號(hào)是開(kāi)發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào)，該帳號(hào)與QQ賬號(hào)互通，通過(guò)公眾號(hào)，商家可在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音、視頻的全方位溝通、互動(dòng)，進(jìn)而形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式；①公眾號(hào)分為訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)，目前最常用的是訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)主要用于發(fā)布消息，訂閱號(hào)每天可以發(fā)布一次，服務(wù)號(hào)有更多功能比如嫁接付款、在線下單等，但一個(gè)月只可以發(fā)四次；通常情況下，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)自己的需要二者選其一。

二、公眾號(hào)的引流方法

公眾號(hào)比起個(gè)人微信號(hào)功能更強(qiáng)大，對(duì)粉絲數(shù)量沒(méi)有限制，而且騰訊官方也十分贊同這個(gè)方向，因此越來(lái)越多的個(gè)人或企業(yè)通過(guò)公眾號(hào)來(lái)營(yíng)銷自己。公眾號(hào)的粉絲吸引策略就顯得異常重要，這關(guān)系到公眾號(hào)的活躍度和發(fā)展前景，公眾號(hào)的引流方法有以下幾種，供各位學(xué)者參考。

1.利用搖一搖、漂一漂游戲吸粉。微信搖一搖、漂一漂是微信開(kāi)發(fā)的非常好的游戲模式，開(kāi)通訂閱號(hào)周邊搖一搖功能、漂流瓶功能，吸引不同的粉絲關(guān)注公眾號(hào)，通常情況下男粉絲喜歡搖一搖游戲、女粉絲喜歡漂流瓶游戲，針對(duì)公眾號(hào)的類型可以區(qū)別使用，通過(guò)這兩種功能可以調(diào)動(dòng)起粉絲們的好奇心，提升公眾號(hào)吸粉效率，利用好了可以形成可觀的自來(lái)粉。

2.軟文推廣。將熱點(diǎn)問(wèn)題或粉絲喜歡的文案進(jìn)行改編，植入公眾號(hào)信息，發(fā)送到各大論壇如天涯、麻辣空間、騰訊、淘寶等，推送到個(gè)人朋友圈、QQ空間，改編成百度知道、百度百科、搜狗百科，通過(guò)文案的大量傳播和閱讀，吸引更多的人關(guān)注公眾號(hào)。

3.微信公眾平臺(tái)引流法。隨著微信的高速發(fā)展，出現(xiàn)了一些專門收錄微信公眾號(hào)的平臺(tái)，目前較大的有木螞蟻論壇、聚微信、微信聚等平臺(tái)，將自己的微信平臺(tái)內(nèi)容和二維碼編輯好，推送到這些平臺(tái)，供更多需要的人搜索關(guān)注，通過(guò)在這些平臺(tái)做宣傳進(jìn)一步提升公眾號(hào)的影響力和曝光率，提升吸粉效率和知名度。

4.名片引流。要讓朋友快速的記住你，方便收藏你的聯(lián)系方式，名片必不可少，通過(guò)不斷派發(fā)名片，結(jié)識(shí)朋友，可以快速提升你的影響力，因此務(wù)必將你的微信公眾號(hào)二維碼印在名片上，在進(jìn)行名片派發(fā)時(shí)，示意新朋友掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)。名片設(shè)計(jì)要醒目、鮮明、有個(gè)性，能吸引朋友的眼球，在參與會(huì)議、社交等活動(dòng)時(shí)，務(wù)必多多派發(fā)，隨著派發(fā)數(shù)量的增加，能顯著提升微信公眾號(hào)的粉絲人氣。

5.線下活動(dòng)法。微信群有很多，比如自駕游、交友、旅游、體育運(yùn)動(dòng)、免費(fèi)培訓(xùn)等等，主動(dòng)參加這些群的活動(dòng)，既能讓自己的生活多彩多姿，又能認(rèn)識(shí)更多朋友，通過(guò)與朋友面對(duì)面的交流，建立起較高的信任度，利于公眾號(hào)的推廣和影響力的提升。很多地方政府為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，會(huì)搞很多創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽可以結(jié)識(shí)很多的創(chuàng)業(yè)朋友，不僅可以獲得很多有用的思路和理念，同時(shí)又能快速推展朋友圈，提升微信公眾號(hào)的區(qū)域影響力和曝光率。在節(jié)假日聯(lián)合一些商家搞主題活動(dòng)，掃碼關(guān)注的顧客可以獲得聯(lián)合商家贊助的贈(zèng)品，通過(guò)禮品派送活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速線下引流。通過(guò)設(shè)置有豐厚禮品的投票活動(dòng)，吸引大批粉絲參與，讓粉絲們的朋友關(guān)注訂閱號(hào)，再參與投票活動(dòng)，通過(guò)投票吸粉效率非常高，如果能很好地利用，可以迅速提升公眾號(hào)人氣，甚至讓公眾號(hào)粉絲數(shù)量成倍增加。

6.微信群引流。建立微信群，打造屬于自己的專屬粉絲群，充分利用微信的紅包功能，吸引更多的粉絲加入，制定發(fā)紅包規(guī)則，通過(guò)游戲的方式快速吸引其他好友加入，以公眾號(hào)的名義時(shí)不時(shí)派發(fā)紅包與贈(zèng)品，將贈(zèng)品與紅包游戲進(jìn)行完美結(jié)合，讓粉絲們對(duì)群流連忘返，并愿意主動(dòng)推薦其他人關(guān)注公眾號(hào)。

7.淘寶引流。淘寶聚集了數(shù)以億計(jì)的客戶，通過(guò)開(kāi)淘寶店將流量引入公眾號(hào)。淘寶論壇有著數(shù)量龐大的用戶群，且這些用戶都能接受互聯(lián)網(wǎng)方式，在淘寶論壇上發(fā)帖交流經(jīng)驗(yàn)，用軟文方式植入公眾號(hào)，提升公眾號(hào)的曝光率，也可以和其他店鋪、平臺(tái)或微商負(fù)責(zé)人聯(lián)合互推，通過(guò)互推互換的方式提升公眾號(hào)吸粉效率。

公眾號(hào)作為新生的自媒體，要認(rèn)清新的營(yíng)銷環(huán)境，根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化來(lái)制定推廣計(jì)劃和活動(dòng)，利用好各種平臺(tái)和各種手段，提升公眾號(hào)的曝光率和影響力，在做好公眾號(hào)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，吸引更多的自來(lái)粉關(guān)注。

注釋：

①搜狗百科公眾號(hào)：http：//baike.sogou.com/v106342385.htm？fromTitle=%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7.

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