試用化妝品也可以“賣”，賺“懶”財

莉莎

交上一筆價格不貴的會員費，然后每月可以店中挑選心儀的1—3件品牌試用化妝品，平均下來每天的價格也就只有幾元錢。這個看似平淡無奇的商業模式頗受女人的追捧。而一些精明的生意人也從中賺取了不菲的利潤。感興趣的投資者不妨看看下面的商機！

試用化妝品怎么賣

這個“賣”與傳統意義的“賣”有所不同，傳統意義“賣”的代表是淘寶網店，從各個化妝品專柜“淘”來試用品，然后標價銷售，賺取差價。而本文介紹的這種“賣”， 指向支付過會員費的會員“銷售”試用品，賺取的不是商品差價，而是會員費！

主要經營模式為，會員需要交納一筆年費（或半年的費用）即可成為會員，然后確保自己每天親自到商家處領1—3件數量不等的試用化妝品，如果會員因出差或臨時有事無法親自去領，則需要提前致電給商家，否則商家就視會員“違約”，不僅扣除當天的費用，還會懲罰性扣三天的費用。

這種模式看似商家吃虧，實際上從各個商家運營情況看，只有不到10%的會員能夠按“約定”完成合約。也就是因為顧客“懶”，商家賺到錢。

會員數量成為生意成敗關鍵

這種模式盈利關鍵點是會員的數量，如果會員數量多，那么生意盈利幾率很高，目前店面100—150平方米的商鋪，保持盈虧平衡的會員數量是200人。

據北京某國際一線化妝品專柜負責人余盈介紹，如果說其他生意吸收會員需要一些營銷技巧，對很多草根投資者而言有難度，那么這個生意在吸收會員方面完全屬于“傻瓜”式吸收，只需要讓目標顧客，即女性知道有這個信息就可以了！……