揭秘賣拐式銷售

王偉營

小品《賣拐》至今令人稱道，筆者覺得賣拐小品中蘊含著獨有的銷售技巧。

賣拐銷售揭秘之開場篇：

第一時間建立專業(yè)、權(quán)威

小品一開場高秀敏就喊趙本山為大忽悠，立即被趙本山制止，并要求其更正使用專業(yè)稱呼，不能叫他藝名。趙本山很清楚，一個銷售人員一定要懂得，只要你在銷售戰(zhàn)場，就要以專業(yè)職稱、專業(yè)的形象、專業(yè)的技能出現(xiàn)在顧客面前。銷售人員第一時間建立專業(yè)印象，第一時間讓顧客信賴你，并能夠把信賴形成銷售力。如果醫(yī)生不第一時間銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？

賣拐銷售揭秘之顧客需求篇：

發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造顧客需求

“聽說人家買摩托車，去人家賣安全帽；聽說人家睡不著覺，去人家賣安眠藥；聽說人家買馬，去人家賣馬套；聽說小李子開拖拉機把腿砸了，起早貪黑做拐杖，結(jié)果砸嚴重了，做輪椅了……”小品中的趙本山，為了發(fā)覺商機，可謂是煞費苦心。

這個現(xiàn)象反映出這樣的一個哲理：“城門失火殃及池魚”，說明每件事情之間都存在一定的直接或者間接關(guān)系，想要做好銷售，就一定要對顧客信息了如指掌，兵家里講：知己知彼百戰(zhàn)百勝。銷售人員能夠及時的掌控消費者潛在需求，如銷售做到這種地步，那將實在是難得的銷售精英。

好比做化妝品的我們，如果發(fā)現(xiàn)：“女人皮膚干了，你趕快賣補水；女人皮膚暗了，你趕快賣美白；女人皮膚有斑點，你趕快賣祛斑；女人皮膚有皺紋了，你趕快賣抗衰老；女人想快速改變面部缺點及突出優(yōu)點，你趕快給她化妝，之后賣彩妝。