“菜經紀”的生意經

畢衛

50多歲的張列華有著一副瘦黑的農民臉，個頭不高，兩眼透著精明。這個相貌普通的“菜經紀”靠著自己的智慧和勤奮，已經把湖北菜賣到俄羅斯和韓國。

出身菜農家庭，擺地攤起家

初中畢業后，張列華到街道辦的一個小工廠上班，每天下班后就幫父母賣菜。幾年后，廠子效益滑坡，下崗了的張列華開始了“職業”販菜生涯。他每天騎著自行車沿村收菜，然后踩三輪車進城擺攤，漸漸成為蔡甸城關鎮的大蔬菜商。幾年下來，張列華就通過販菜賺得數萬元，掘得人生的第一桶金。

1995年，蔡甸區被建成武漢的蔬菜基地。張列華收菜的范圍和數量大大增加，不少菜農慕名找上門送菜。生意大了，張列華調整“市場”重心，盯上了武漢市的蔬菜批發生意。

販蔬菜講究新鮮，于是張列華把三輪車換成一輛大卡車，每天開著車到武漢市內的皇經堂、武泰閘販菜，直接和省內外客商打交道，成了蔡甸的蔬菜批發“總代理”。生意一天天做大，他的客戶網也日益擴張，張列華開始謀思著走出湖北，向全國發展。

發展信息員，勇闖大市場

1998年，親戚一句不經意的話，讓一直夢想向省外發展的張列華找到了難得的商機。那年春節，一個遠嫁山西的親戚回鄉探親，她在聊天時不經意地說，在湖北，圓茄子每公斤8角錢，山西每公斤賣9角。說者無心，聽者有意，張列華當即組織一火車皮蔡甸圓茄子到山西長治，結果賣到每公斤1元錢。他如此倒騰了三天，每車皮圓茄子凈賺萬余元?！?br>