畢衛
50多歲的張列華有著一副瘦黑的農民臉,個頭不高,兩眼透著精明。這個相貌普通的“菜經紀”靠著自己的智慧和勤奮,已經把湖北菜賣到俄羅斯和韓國。
出身菜農家庭,擺地攤起家
初中畢業后,張列華到街道辦的一個小工廠上班,每天下班后就幫父母賣菜。幾年后,廠子效益滑坡,下崗了的張列華開始了“職業”販菜生涯。他每天騎著自行車沿村收菜,然后踩三輪車進城擺攤,漸漸成為蔡甸城關鎮的大蔬菜商。幾年下來,張列華就通過販菜賺得數萬元,掘得人生的第一桶金。
1995年,蔡甸區被建成武漢的蔬菜基地。張列華收菜的范圍和數量大大增加,不少菜農慕名找上門送菜。生意大了,張列華調整“市場”重心,盯上了武漢市的蔬菜批發生意。
販蔬菜講究新鮮,于是張列華把三輪車換成一輛大卡車,每天開著車到武漢市內的皇經堂、武泰閘販菜,直接和省內外客商打交道,成了蔡甸的蔬菜批發“總代理”。生意一天天做大,他的客戶網也日益擴張,張列華開始謀思著走出湖北,向全國發展。
發展信息員,勇闖大市場
1998年,親戚一句不經意的話,讓一直夢想向省外發展的張列華找到了難得的商機。那年春節,一個遠嫁山西的親戚回鄉探親,她在聊天時不經意地說,在湖北,圓茄子每公斤8角錢,山西每公斤賣9角。說者無心,聽者有意,張列華當即組織一火車皮蔡甸圓茄子到山西長治,結果賣到每公斤1元錢。他如此倒騰了三天,每車皮圓茄子凈賺萬余元?!?br>