經(jīng)營桌面投影游戲機

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天津市的老張創(chuàng)業(yè)初始投資15萬元，開始經(jīng)營桌面投影游戲機，8個月之后，老張不僅依靠銷售設備，還依靠后續(xù)服務，不但收回了全部前期投入，還賺了大約二十萬元。

項目賣點——新的電子娛樂方式

所謂桌面投影游戲機是利用屋頂上的投影設備，將游戲畫面投射到茶幾或桌子上，玩家通過新型的觸點感應技術(shù)簡便操控游戲，分為桌面投影互動多人游戲機和桌面顯視屏游戲。這是一種新的電子娛樂方式，頗適合在KTV、酒吧等娛樂場所配套安裝。

如今，KTV、酒吧已經(jīng)成為了不少都市人娛樂休閑的主要場所，而且數(shù)量還不斷增加。老張正是看中了這兩點才準備投資該項目。

另外，老張實地調(diào)查了北京部分安裝了該設備的酒吧和KTV，發(fā)現(xiàn)這些場所無論是客流量還是營業(yè)額都有所增加。這也是讓老張動心的一個原因。

開拓市場——免費試用

雖然老張清楚地知道，目前各個娛樂場所中桌面娛樂的項目比較少，最為普遍的就是玩骰子。本產(chǎn)品有十余種娛樂項目可供選擇，而且顧客只需要拍打被投射的茶幾或桌子就可以操控游戲，十分容易。產(chǎn)品看似比較有優(yōu)勢，應該有市場。但是現(xiàn)在的商家都是“不見兔子不撒鷹”，即看不到效益，是不會輕易購買新設備的。

于是老張參考了北京、上海、大連、南京等地經(jīng)營者開拓市場的方法，選擇了一個最為簡單，也最為實用的方法——免費安裝，讓客戶免費嘗試使用三個月。這樣既完成了準確的市場調(diào)查，又能節(jié)約不少市場開拓費用?！?br>