網(wǎng)紅2.0到3.0的變革

肖莉婭

似乎只要一個(gè)人能有自身的獨(dú)特性和明確的人格化，就有可能成為網(wǎng)紅。

90后一代非常愿意和他人建立聯(lián)系，從多元的視角去了解他人的生活，從而找尋自己在社會(huì)中的位置。這就成了新晉網(wǎng)紅出現(xiàn)并迅猛發(fā)展的原因。

奧巴馬，絕對(duì)算得上是大V網(wǎng)紅。2012年他在自己的推特賬號(hào)發(fā)布了一張與妻子米歇爾相擁的照片，并配有三個(gè)單詞“Four more years”，瞬間刷爆了推特。截止到現(xiàn)在，這條推文被轉(zhuǎn)載94萬(wàn)次，共有61.6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。奧巴馬被人稱為“Web2.0總統(tǒng)”，他是第一個(gè)將社交網(wǎng)絡(luò)帶入總統(tǒng)選舉的美國(guó)總統(tǒng)，也依靠社交網(wǎng)絡(luò)贏得了超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5倍的支持者。

通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)增加競(jìng)選支持者數(shù)量可以實(shí)現(xiàn)，同樣社交網(wǎng)絡(luò)中架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收也能獲取巨大收益。我之前是做傳統(tǒng)食品行業(yè)，在和朋友的一次聊天中接觸到“網(wǎng)紅”這個(gè)概念，便開(kāi)始嘗試用網(wǎng)紅所依賴的社交媒體做宣傳，推廣自家產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我積極分享自己的生活方式，利用直播展示車間內(nèi)的食品制作過(guò)程，影響力逐漸擴(kuò)大，收獲了很大一批真誠(chéng)的粉絲。正是有了這些粉絲的支持，2015年年底，食品公司的業(yè)績(jī)也成功翻了一倍。這或許就是所謂的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”所帶來(lái)的能顛覆與重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要力量。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中的活力。據(jù)《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)白皮書》報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)紅中，作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%，自媒體網(wǎng)紅占27.3%，其他類網(wǎng)紅占7%。其中視頻直播類的網(wǎng)紅占比大，人數(shù)超100萬(wàn)，2016年預(yù)測(cè)的市場(chǎng)規(guī)模就有102.4億元。然而網(wǎng)紅行業(yè)亂象橫生，網(wǎng)紅水準(zhǔn)參差不齊。他們知道怎么“紅”，但卻不知道怎么“紅”得有價(jià)值。由此，挖掘網(wǎng)紅價(jià)值，推動(dòng)網(wǎng)紅群體產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)模式基本上延伸了“內(nèi)容+社群+電商”的模式。比如有網(wǎng)紅在美食方面很有造詣，在美食的制作和選擇上有可以分享的經(jīng)驗(yàn)。那么他身邊會(huì)聚集很多“吃貨”。他所聚攏的這批人，就可以成為購(gòu)買他推薦的美食產(chǎn)品的人群。這當(dāng)中，他所生產(chǎn)的內(nèi)容就顯得非常重要了，是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的關(guān)鍵。

直播是孵化網(wǎng)紅最直接迅速的方式，也是變現(xiàn)最有力的平臺(tái)。因此我們的重點(diǎn)就會(huì)放在網(wǎng)絡(luò)直播上。網(wǎng)絡(luò)直播的門檻不高，只要有手機(jī)有網(wǎng)絡(luò)，就可以開(kāi)始一場(chǎng)直播。但直播內(nèi)容要求高，需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行一場(chǎng)直播，我們會(huì)有化妝、策劃、文案、招商、客服、宣傳等多個(gè)部門協(xié)同配合，才能完成一個(gè)高質(zhì)量的直播。

直播+電商雖然看起來(lái)是行之有效的變現(xiàn)方式，但若產(chǎn)品植入過(guò)于簡(jiǎn)單生硬，就會(huì)對(duì)直播本身造成傷害。因此，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)七大城市擁有分支機(jī)構(gòu)，擁有簽約主播2000余名，其中電商主播200余名，這些主播絕大部分是科班出身，甚至還有海外留學(xué)回來(lái)的金融碩士。我會(huì)定期給他們進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)分析，培養(yǎng)他們直播的語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)等，引導(dǎo)他們?nèi)绾卧谥辈ブ泻头劢z建立聯(lián)系等等。另外，我也會(huì)根據(jù)直播中推廣的產(chǎn)品不同，選擇與產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)紅進(jìn)行直播。這樣直播就可以變得既有趣味性，又有專業(yè)性。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種市場(chǎng)邏輯，在這種邏輯下，僅憑眼球效應(yīng)出位是難以走遠(yuǎn)的。只有將精力放在網(wǎng)紅素質(zhì)和專業(yè)水準(zhǔn)的培養(yǎng)提升上，才能在行業(yè)發(fā)展中不被淘汰。就如同羅振宇所言，未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不會(huì)只是“錐子臉”網(wǎng)紅的天下，他這樣的“餅子臉”網(wǎng)紅也會(huì)有市場(chǎng)。