山東茌平：融合通信進小城

趙妍

在地方市場，爭奪用戶是基層運營商不變的主題。從原來的電話到現在的流量、寬帶以及融合產品，在對價格敏感的小城鎮價格戰也往往奏效。

家住建設路的小李最近把家里的寬帶換成了移動的，此前，小李一直使用聯通寬帶，用了將近10年。身邊的同事朋友換移動寬帶的不在少數。“我用的移動號，移動又出了寬帶優惠政策。”小李表示，“因為在企業跑業務，電話費每月在百元左右，移動推出了一個套餐，相當于寬帶免費用，還送了機頂盒。”

“移動的魔百盒能看直播，節目也很多。”小李家已經習慣這樣的看電視方式，廣電的機頂盒早已經被替換掉。

手機+寬帶+電視的融合政策的確吸引著像小李這樣的移動用戶。此前移動推出的新春特惠移動套餐分為98元、138元和178元三檔，包含1G/2G/4G流量和最高2000分鐘的通話，20M寬帶以及和TV一部。

今年在寬帶上，移動的促銷力度更大。在移動的各個營業廳內，針對春節的特別促銷“交30元送兩年寬帶+電視”的手寫海報貼在醒目位置。

除了捆綁套餐吸引著原有的移動用戶外，單裝寬帶的低資費也是吸引用戶轉網的重要因素。這個魯西北的縣城茌平，雖然近年來經濟飛速增長，也躋身全國百強縣，但在消費習慣上還趨保守，運營商的節日促銷也多為預存話費送手機、自行車、食用油等傳統形式。在寬帶促銷上，低價牌極具吸引力。

以當地移動為例，全家1-4人消費100元即可免費使用寬帶，2年半600元，月消費98元免費用寬帶，移動對于寬帶的宣傳也主打了價格牌，“省錢才是硬道理”的宣傳語出現在縣城各個移動營業廳內。

移動的寬帶風暴，對曾在寬帶市場占據優勢的聯通而言，會是怎樣的影響？記者詢問了在聯通工作的朋友：“移動的寬帶政策對聯通沖擊大不大？”“不能一概而論吧。”他表示，此前移動有段時間給某些小區免費裝寬帶，但用戶沒用幾個月又都換回來了，因為網速不行。“但移動的促銷力度確實很大，架不住長時間的倒貼呀。”聯通的這位朋友也表示，移動的寬帶是有價格優勢，如果單裝寬帶的話，聯通是貴一些。

但現在聯通也主推融合套餐，而且主推電視，通過電視發展和保有寬帶用戶。

視頻+內容+寬帶已經成為最有效黏住用戶的運營方式，在流量爆發尋求新的業務增長點的運營商看到了這一趨勢。

中國聯通提出“實施聚焦戰略，創新合作發展”，將TV視頻業務定位為中國聯通的戰略性基礎業務。中國移動借助自有體系內的咪咕以及與廣電系愛上傳媒等合作發力互聯網電視。在此領域較早布局的中國電信走得更遠，攜6000萬IPTV用戶開始玩生態：依托家庭智能網關和天翼高清平臺，構建面向家庭用戶的智慧家庭生態。

運營商寬帶網絡的提速支撐著視頻業務走向新臺階。視頻業務也成為網絡提速的有效動力。多家運營商統計的IPTV業務的光寬帶滲透率已經超過50%，用戶活躍度超過70%。