寧夏賀蘭：國產手機照亮小城

陳婉蓉

“賀蘭山下果園成，塞北江南舊有名。”賀蘭，一個西北小縣城，因緊鄰銀川市，所以能更快地體驗到4G非一般的感覺，感受到光寬帶的極速上網，以及互聯網+對生活方方面面的改變。

漫步在縣城的街道，給筆者最大的感受就是國產手機的深入人心。無關乎價格、無關乎品牌、無關乎情懷，好看實用、滿足需求、價格合理，這就足以。

據筆者觀察，小縣城用蘋果、三星手機的人越來越少，更多的用戶會選擇華為、vivo、OPPO、小米、魅族等這些國產手機品牌，就是兩三年前，筆者身邊的朋友還都是拿蘋果、三星手機的居多。而女性則更鐘愛vivo手機，一部“柔光雙攝”，不知道照亮了多少女性的“美”。

根據IDC日前發布的2016年全球手機出貨量統計報告顯示，排名前五的手機廠商分別為：三星、蘋果、華為、OPPO、vivo。其中OPPO增幅達到了132.9%，出貨量為9940萬部，市場占有率為6.8%。vivo增幅103.2%，出貨量7730萬部，市占率達到了5.3%。排名第三的華為，2016年總出貨量1.393億部。同比增長30.2%，市場占有率達到了9.5%。“藍綠廠商”如此強勢的增長，農村市場功不可沒。

不過當你走在大街上，看到滿目的vivo、OPPO門店時，簡直嘆為觀止。可以說，強大到沒對手的線下渠道是vivo、OPPO成功之所在，在三、四線城市乃至鄉鎮，基本被其壟斷。也難怪華為表示將在2017年加快門店鋪設，覆蓋全國2000個縣。比起拓展海外市場所花費人力精力財力，渠道下沉至三、四線及鄉鎮真是再容易不過了。

事實上，在鄉鎮及農村，越來越多的孩子也擁有了自己的第一部手機；文化程度不高的老人也熱衷于在手機上聊微信、搶紅包，甚至是用微信支付或支付寶去超市購物，就為了優惠幾塊錢。可以看出，智能手機的普及及應用，早已進入存量市場的爭奪。

在手機從生產到消費為一體的產業鏈中，手機廠商扮演的只是決策者的角色，而運營商、渠道商、代理商、經銷商、電商和實體店等多角色資源的集中注入，成為三、四線城市及其以下市場增長的強心劑。

國產手機能夠快速下沉，與近年來的城鎮化進程增速有很大的關系。基建推動了中國物流在鄉鎮的鋪設，而隨著電商逐漸成長為全品類綜合市場，各方渠道商的下行為國產手機在鄉鎮市場的鋪設搭橋，三、四線市場戰略地位日趨重要。

此外，在三、四線城市的線下渠道中，運營商的話語權依然強勢，有業內人士說，手機廠商每推出一款產品，就要與運營商談相應的優惠活動，如果沒有，手機在具體銷售中就處于劣勢。

筆者發現，在賀蘭移動的營業廳外面，vivo的廣告就鋪滿了整個墻面。在營業廳內，手機絕對以國產手機為主，這其中又以OPPO、vivo、華為的廣告最為醒目，而導購員也會極為賣力地為你推薦“藍綠兩廠”的手機，其次為華為，至于蘋果、三星，她們連張口的欲望都沒有。據業內人士透露，這些導購員如此針對性地推薦某些機型和品牌，是因為可以從一部手機的銷售中獲取更高提成。