企業家要把自己置身荒野

宋文洲

優秀企業家的共同點

我有很多成功的企業家朋友，他們有一個共同點：都是改革開放時首先沖破計劃經濟的桎梏，走在開放最前線的人。他們或者是村里最開放的人，或者是研究所和大學里最開放的人，甚至機關里最開放的人。他們的才華和努力是他們成功的一大因素，但不是決定因素。他們成功的關鍵是自己率先走進了開放的環境，率先解放了自己。

東軟集團董事長劉積仁，80年代作為講師去了趟深圳，受到巨大沖擊，回到遼寧后他開始了一系列大膽的創業活動。如果沒有在深圳這塊開放土地上的觸發，劉積仁教學再有能力也不可能有現在的東軟集團。

假如李彥宏不去美國學習、工作，同樣是他，能夠創立百度并把它做成今天這個樣子嗎？假如馬云不是學英文的，他不去紐約，也不接受軟銀孫正義的投資，阿里巴巴會是今天這個樣子嗎？假如華為不去闖蕩國際市場，假如聯想沒有并購IBM的電腦業務……沒有開放的環境就沒有企業家的成功，這是事實。然而，開放的環境并不保證企業家的成功，只有企業家自己開放了自己，才最容易成功。

如今，那些曾經很成功企業家朋友們里，也有很多人碰到了發展瓶頸，銷售額徘徊不前，盈利甚微，甚至賠錢。他們有的是因為市場競爭熱化，有的是因為人工費激增，有的則是因為自己的判斷失誤。但也有些今天事業仍在蒸蒸日上的企業家朋友，他們不是沒有遇到問題，但他們在發展中解決這些問題，而問題的解決又促進了企業的發展，形成良性循環。

這兩類企業家有什么不同？我可以透露一個簡單的秘密：那就是企業的開放程度。前者的經營仍然掌控在創業時的功臣手中，后者在不斷地更新血液；前者仍然死守傳統市場，后者已經進軍相關市場；前者還在和官員們感情勾兌，需求政府的支持和庇護，后者已經在國際市場上屢敗屢戰，或嘗試收購，壯大商業版圖。

開放并不只意味“走出去”

一說開放，人們就自然想到對外開放，甚至“抱團國際化”，實際上這是那些走進困境的企業的誤解。他們明明把自己關進了胡同，卻不知道自己被自己所困。

我有個朋友做電子產品曾經很成功，一度是中國消費電子行業領軍人物，更是主張國際化的代表人物，品牌知名度也很高。但是，他的公司內部一點也不開放。職員們不知道公司的財務情況，不知道股東的情況，甚至不知道整體銷售情況。職員們只知道他們的CEO在外面非常有名，卻不知道他在想什么，而且也不知道什么時候會吞噬前言，突然變卦。

另一個著名企業家朋友至今還在重用作坊時的老部下，盡管公司已經上市，但是他聽不進去新來干部的意見。我在他上市伊始時曾勸他注意不要過度依靠硬件業務、股票估值過高等問題，卻被他當場拒絕，說這些建議“等于在害他”。如今，該公司的股價已經是當時的數分之一，業務也已進入長長的瓶頸。

這位朋友不是不知道國外，也不是不去國外，但他在一個開放的環境里把自己關在了自己的牢房里，原地踏步。在他最春風得意之時，他曾揚言要打倒同行的世界領軍企業，但現在回想起當時的豪言壯語，恐怕最難為情的應該是他自己了。

“樂天”是日本最成功的電商，其創始人三谷木是日本的風云人物。三谷木是一個一直主張國際化和開放的企業家，但是我對他的開放卻不敢贊同。因為他經常是在做戲給人看，而不是真心實意地開放。

本來這個企業是個地地道道的日本企業，在東京品川區的總部里工作的人幾乎都是土著日本人。三谷木為了體現他企業的國際化，偏偏要日本職員在公司里說英語。這就苦了那些英語發音糟糕的日本職員們，他們互相之間都不知道在說什么。為了寫一個聯絡郵件，他們往往一邊翻字典，一邊念叨，300字的郵件要花上一個小時。

盡管有中國巨擘百度的提攜，但樂天在中國的電商業務前年就關門了，不是因為實力不濟，而是因為管理上的顢頇導致的絕望。后來聽說三谷木要轉移戰場去巴西，但我敢保證他一定不會成功。因為三谷木把外語和并購誤解為國際化，他自己卻不愿到第一線去聽取市場的聲音，接受當地第一線人員的建議。這種貌似開放實為閉關自守的精神，就像清末的洋務運動，不是本質上的開放，而只是表面上的開放。

很多中國人也走出去了，但他們走到哪里，就把積久的惡習帶到哪里，或鋪張浪費炫耀多金，或隨地扔垃圾吐痰大聲說話，但這并非病根，不和當地人交往才是最大的弊端。因為出去本身就不是目的，理解、交流和融匯才是真正的目的。

光腳的不怕穿鞋的

到動物園去看看狼吧，哪里還有個狼的樣子？它們吃的不壞，睡得不壞，有病了還能看醫生。他們不強壯，不威武，只有一個原因，那就是因為它們被關起來了，被“困”，被“囚”。

中國人向來不缺開拓創新精神，但就是怕被關。清末是一個反面的驗證，改革開放是一個正面的驗證。改革開放以后，民營企業在國民經濟里的比重一直在提高，納稅額不斷增加，對雇用的貢獻也越來越高。可是，那些得天獨厚的國企，雖然壟斷著很多領域，但其單位資產的盈利能力卻低得可憐，如果除去國家給他們的特別政策和融資，它們能夠公平地創造利潤的能力非常可憐。和日本那些被保護起來的企業一樣，他們不是沒有人才，不是沒有資金，更不是沒有知識，他們只是沒有開放。

那些占據國家資源，卻不肯開放的特殊企業們，會說出和日本守舊派一樣的措辭：我們是國家利益的守護神，我國有自己的國情，開放了就會失去一個民族產業，甚至給社會帶來隱患。

開放并不是簡單地對外開放，開放的本質是接受公平競爭，接受陌生的遭遇，開放必須首先是思想的開放，必須對內開放。利用愛國拒絕公平競爭才是不愛國的行為，不發展、不納稅的企業沒有資格談愛國。

現在很多中國企業都碰上了發展瓶頸，這實際上是件大好事。“發展瓶頸”是發展的結果，它意味著一個發展階段的終止，更意味著企業家必須走出自己的成功，自己開放自己，走到世界，走入陌生。

隨著中國經濟粗放而高速的發展，很多企業家已經賺到了一大筆錢，他們有了自己的工廠，有了土地，更有數套房產和人脈關系。他們已經不愿意光腳走路，也不愿意走進陌生，甚至不愿意放下架子。

但這并不可怕，因為我們有很多年輕的企業家在崛起，他們還沒有穿鞋。更可喜的是，我們還有很多居功不傲的企業家，宗慶后不是還在一邊消費50塊錢，一邊為社會創造巨額財富嗎？任正非不是把高科技產品買進先進國家之后，還在乘經濟艙出差嗎？

企業家就是要有野性，開放就是把自己置身荒野。endprint