“奇葩”女掌柜：連自己都覺得酷炫的錢才去賺

東亮

本可以做網紅的她，因迷戀詩意田園，一不小心竟成了8000畝農場的美女老板。風投兩次找上門來入股1.9億元，公司目前估值10億！

這個23歲的草根小丫頭，僅用2年時間，就將“寶苞”打造成中國最大的農業體驗項目。2016年5月，她被《德國經濟周刊》評為“中國最具商業價值90后女性”。

做微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來形容她的社交媒體生活毫不為過。她的創業，始于在中山大學讀大一時進行的有水平的“罵人”。2012年初正是新浪微博迅速壯大的時候，“當時，只要是我看著不爽的，比如學校里一些不公平的事情，我就會匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來不會說臟話，全靠語言技巧。”

爐火純青的“罵”功，讓明明得到了越來越多的關注。當時她注冊了幾個號，各有各的性格，有的像段子手，有的像意見領袖。由于內容好玩，號里很快就聚集6位數字的粉絲。

漲粉的方式有時很“簡單粗暴”：她會經常在自己的博客里發布考試重點和備考資料，她的微博主號曾達到過63萬的粉絲數。同期，她還運營了幾個不同類型的小號，甚至中間有一個小號是通過發大尺度重口味視頻來迅速漲粉。有了粉絲就有了市場，一些商家花錢請她轉發營銷微博，或者讓她做廣告給分成。

已經在微博上有一定影響力的明明，還用預售商品和代購的方式來賺錢，其中有時尚包包、美容用品等等。

有資金基礎之后，她開始贊助本校或者外校的一些籃球賽等活動，將自己的代購微博號進行線下露出。當初這種有些野蠻的商業思維，使她對產品的成本異常敏銳。在判斷一個合作項目價值時，她常常習慣性地通過拆分各項成本的方式來判斷性價比。

再之后，她通過線上微博做預售，小號發布產品信息，大號跟小號互動，造出影響力后，再通過預售籌得款項，進一批成本價低于預售價的貨，用多余的貨品發起另外的搶購活動，以此來解決現金流和庫存的問題。

這就是明明在大學期間學習并熟悉起來的“玩法”和“套路”，而這些招數的背后，其實是一些很簡單的商業模式和新媒體營銷手段，結果第一年她就輕松賺到40多萬元！

對于很多大學生來說，突然間能有如此“意外之財”都會喜不自禁，可明明覺得這樣一筆一筆來錢既麻煩又太少，后來干脆把這些號全賣了。到了大二，明明身邊剛好有朋友做一個“免費午餐”的公益項目，當膩了網紅的她便進入了公益圈，想獲取更高端的資源。

明明發揮畫畫特長，免費為一些公益項目做海報設計，加上她本科專業學的是國際貿易，她做活動策劃很有經濟頭腦，得到了伯樂賞識。她進入一個核心團隊，進行線上運營和籌款。公益圈里名人大牛云集，明明認識了許多企業家。

不久，明明接觸到一個農商結合的公益項目“e農計劃”。該項目致力于在貧困地區和城市搭建一座橋梁，開發農村的各種優秀農產品輸送到城市銷售。

這是一個非常不錯的公益理念，可明明卻發現，實際操作的物流成本太高，中間環節太多，大大降低了經濟效益。于是，她產生一個非常大膽的想法，打造現實和虛擬結合的O2O項目——在城市中建造一個“農業帝國”！

8000畝農場“奇葩女掌柜”

在城市長大的明明琢磨，怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗方式？她在網上搜索國內國外各種生態農場的運營方式和商業模式，還通過微信、微博向商業、投資領域的前輩們請教，最終形成了寶苞網和寶苞農場的創意。

21歲的明明給許多著名企業家和互聯網大牛“洗腦”，居然說服了一些人進行投資。她成功地向佛山政府租下8000畝荒地，價格相當優惠。大四還沒有畢業，明明搖身一變成了寶苞農場的創始人。

在做公益期間，明明積累了豐富的產品設計和運營經驗，她不相信用簡歷可以招到好的人才。“那樣只能找到人家剩下的。我都是通過朋友圈發布信息，或者讓朋友推薦等方式進行招募。”

2014年4月，寶苞農場還是一塊雜草叢生的“廢”地。這塊地位于佛山市三水，過去是勞改農場，一直荒在那里，到處都是半腿高的泥墻。明明和幾個管理人員，將創新想法一點點實踐。不到一年，越來越多的功能區被開發出來。

她買來一批從港口淘汰的廢棄貨柜，繪制一些很萌的圖案，改裝成一個個如童話屋般迷人的小客棧，內部裝修很精致，而且相互隔離，都有私人露臺。很多情侶覺得這里很浪漫，晚上推開窗戶，在蟲鳴中可以看到點點繁星；早晨伴隨著嘰嘰喳喳的悅耳鳥叫聲從一片綠意中醒來，仿佛置身世外桃源。不少新婚夫妻，特意來到四周綠意濃濃的“小客棧”里度蜜月呢！

接著，明明又建起水面休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長棧橋、觀鳥臺、五彩稻田，還有可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡奔跑的農牧區等等。這個過程并不輕松，8000畝的農場建設僅管理就是一道坎。其中每一個環節所涉及到的問題，都相當龐雜，超乎想象。明明一直是用一種好玩的心態在做這些事情，承受巨大壓力的同時，也一直保持著自己的興趣所在。

從2015年下半年開始，寶苞團隊就處于“火力全開”的狀態。寶苞各大微信群成了24小時便利店，時刻“轟炸”。一些95后在校大學生股東為了能夠與團隊保持及時溝通，甚至從學校宿舍搬出來，沒日沒夜地駐扎在農場。

“好玩至上”是明明的經營理念——這個“寶苞”被明明在各種社交媒體上“玩壞了”：油菜花迷宮、今日最佳羊駝、寵物團Cosplay、中國首款油菜花田麻將……明明要求來玩的體驗者在農場的同一地點做“規定動作”發到社交網絡，然后從這些人的社交圈中做再度挖掘，“曬”在自己的平臺上，給予點評。

她有自己的龐大粉絲群，按照她的要求，群名片一律寫成以“明明”打頭的一句話，如“明明想睡覺”“明明要賺錢”，這被明明稱為“粉絲的職業道德”。她每天的睡眠不足6小時，甚至在夢里，她夢過馬云一邊打臺球一邊告訴她要向四個方向去努力。從夢中醒來，明明居然在寶苞網推出了一款種樹寄哀思的產品。聽到此事，朋友們個個都笑彎了腰。

酷炫！2年玩出10個億

寶苞農場很好地保護了濕地，白鷺紛飛，處處風景如畫。每到周末，很多人就拖家帶口，開車來這里游玩。有人會脫掉襪子，靜靜地躺在厚厚的綠草地上曬太陽。這里簡單、安靜，又充滿著濃郁的鄉村田園風情。

每逢小長假，很多家庭更是從珠三角的幾個城市慕名趕來，悠閑地欣賞田園花海的風光后，開始為美餐做準備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，撲捉活蹦亂跳的走地雞，或撈上一網魚。把新鮮食材備好后，就可以生火做一鍋香噴噴的飯菜。李開復、姚晨、黃曉明、CUIS等一些偶像級的人物，也曾被朋友帶到這里來玩過。

農場里不用化肥、農藥和催熟劑種出的生態蔬菜，滋味芳香清甜，特別原汁原味。哪怕是采取最簡單的烹調方式，隨意蒸熟，或拌成沙拉，或加上少許鹽，都會美味可口。盡管價格很高，但不少人還是成了常年訂戶。

明明介紹說，農場園區內有多達28個主題區，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間、體驗農耕生活提供一個理想場所。在整個農場中，最奪人眼球的兩款創新產品是“一畝空間”和“耕地寶”。

“一畝空間”是一個按年收費的打包項目。租客除能享受一個貨柜客棧的空間使用權外，每個客棧還配備了一畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標志著這是私享的家庭空間。農場內的田間灌排設施完善，讓租客能夠充分體會農耕樂趣。

“耕地寶”則是以一分地為單位，對外長期開放租賃耕地，租戶可按個人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測作物成長，遠程遙控菜地的耕作。在網上收菜的同時，租戶在現實生活中也可以收到農場種植的新鮮蔬菜。這個產品的靈感來源，就是一度火爆的“QQ農場”。

在線下，寶苞為消費者提供如無公害蔬果、手工屠宰土豬等高優品質產品，客戶們基本上是珠三角大城市的精英族群和中產階級家庭。

2015年4月3日，明明迎來22歲的生日。粉絲們把她的生日會搞成了一場現場直播的大型音樂會——16支搖滾樂隊、7家視頻網站直播、50輛哈雷摩托車、20輛房車、10萬人次。這一番折騰，很快引起風投公司的關注，一個月后，“寶苞”A輪融資6000萬元。

手里有了大把的現金，明明又大手筆地在農場里開發出高爾夫場地以及九道谷激情漂流等休閑娛樂項目，很快將“寶苞”發展成為廣東地區最大的O2O體驗式農場。

2016年被稱為網紅經濟年，明明說：“通過跨界合作，寶苞農場今年不僅上了熱搜榜，還借各種時尚畫報的拍攝，提升了農場的氣質與存在感。”

現在，明明頭上有很多有趣的“頭銜”：清華大學職業經理人課堂導師、國務院舉辦中國農業O2O眾創分享嘉賓、阿里巴巴國際事業部華東大區首席導師、中國首家戶外體驗農場創始人、湖南廣電快樂商學院特邀導師等。

“我不喜歡死讀書，總想找點有趣的事情去做，連自己都覺得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。

編輯 魏光