微商，系統重裝！

蘭劍

高速奔跑的中國微商

微商發軔于社會草根階層，興起于微信朋友圈，席卷了幾乎中國主流社交網絡平臺。月流水過億的創富效應，頭頂雙創的商業光環，讓微商儼然成為一股澎湃的商業新勢力。

微商發展三四年間，很多品牌飛速發展，很多品牌也崩盤潰敗。微商行業快速經歷著結構性的調整和不斷的自我升級，從最初以草莽底層創業為主，到立白、花紅、舒克、云南白藥等知名企業高調登場，微商正在席卷越來越多的行業。

2017年1月，商務部出臺《電子商務十三五發展規劃》，積極鼓勵社交網絡電子商務模式。鼓勵社交網絡發揮內容、創意及用戶關系優勢，建立鏈接電子商務的運營模式，支持健康規范的微商發展模式，鼓勵和規范社交網絡營銷創新。

國家主管部門的肯定和監管深入將對整個微商行業壯大發展起到極大的推動力量。2017年，微商將成為企業轉型無法繞過的新模式。

微商打開一扇什么門？

2016年中國微商市場容量高達3607億元，從業者增長到1535萬人。誰也想不到微信這種社交APP竟然催生出如此巨大的商業空間。到底是什么原因支撐微商能夠在短短的三四年到達如此之驚人的商業數據，微商背后的那扇門，到底隱藏著什么秘密？

一方面，經濟快速發展和城市化大潮，國家雙創政策的引導，讓創業成為近些年發展的主旋律。當下實體低迷、電商激烈、股市動蕩，小成本輕資源的微商自然成為創業首選。

另一方面，在品牌林立、產品泛濫、超飽和競爭的殘酷商業環境下，中小企業轉型飽受困頓，快速起盤、低成本試錯的微商模式，天然受到他們青睞。

在中國長期經濟下行壓力中，將有越來越多傳統企業進入微商大軍。對于傳統電商來說，互聯網紅利已經消失，流量越來越貴，平臺電商巨頭用規模、平臺和物流霸占了流量入口，企業互聯網轉型急需尋找新的出路，自然把目標放在流量豐富的社交網絡上。微商演化出的微商城模式、層級模式、社群模式、微店模式、直銷模式，給個人創業和企業轉型提供了更多的選擇。

微商背后隱藏著怎樣的商業密碼？

喜好購買、屏幕轉移、大品牌失勢、分享產生力量是移動社交工具給中國互聯網商業帶來的根本變革。這將極大地區別于平臺電商思考問題的邏輯與方式，成為新時代全新的商業密碼。

移動社交媒體的發展，構成第三度的網絡空間（生活空間、工作空間），催生了第三種的網絡人格（生活人格、工作人格），這三股力量的相互勾兌，加之消費升級、宏觀環境的轉變，使得中國商業面臨著客流重新分配的全新挑戰。

中國商業從產品經營、品牌經營、流量經營，正快速轉向以人為核心的經營（社交電商）。以微商為核心的社交電商產生的朋友圈營銷、二維碼推廣、公眾號運營、微信群培訓溝通、微商城、H5畫報、軟文段子、網紅直播、網絡引流等新媒體營銷方式，日漸成為未來營銷新戰役中廣泛使用的工具，是社交電商帶給中國營銷具體的改變。

中國商業精英對微商的系統重裝

微商縱然飽受爭議，但可以預見的是，2017年會有大量的中國商業精英開始關注并嘗試進入這一新型領域。中國微商將真正地迎來專業化、系統化的新時代。

微商在過去的三四年的高速發展，證明了這種以人為核心的全新商業模式的基本成立。但由于微商發軔于社會草根階層，創業者在商業邏輯、思維上存在大量的天然缺陷。

品牌缺乏系統規劃，產品缺乏全面思考，草根創業者更多地把精力放在代理隊伍建設上，以層級差價為核心的渠道體系在這一階段被建設得非常完善，但產品經營最終還是要以品牌、產品為核心，這是無論在傳統商業時代還是平臺電商時代被證明的鐵律，即便是今天的微商也必須遵循。

未來微商將大量從傳統市場營銷體系中借鑒學習，品牌體系、產品體系、價格渠道體系、團隊作業體系、動銷體系，都可以找到對微商有更好支撐的方法論，中國也會有更多的商業精英進入這一微商領域，系統地對這一領域進行重裝，使之更加全面、系統、健康地發展。

2017，如何正確打開微商？

經歷過初創圈粉、追爆款、洗腦囤貨等，簡單粗暴的傳統微商日漸式微，隨著行業大品牌和商業精英的介入，2017微商即將邁入系統重建、規范發展元年。廣告機器式朋友圈將被內容生動的“情趣用品”朋友圈取代（有情、有趣、有用、有品），“先社交再成交、先生活再生意”的微商理念將成為共識。

是否好賣看產品，是否持久看品牌，是否賺錢看模式，是否起盤看運營，是否規模看影響。

微商從坑爹時代進入深耕時代，傳統微商模式將面臨一場系統革新：用廣告思維經營圈子，用品牌思維經營產品，用渠道思維經營參與，從單向強調代理利益刺激轉向對用戶體驗和代理利益共同關注，終端動銷和團隊裂變的平衡發展。微商將在2017年，成為企業發展的全新引擎。