落地微商，零售為王

林大亮

微商作為社交電商的主力軍，2016年從業(yè)者突破1500萬人，產(chǎn)值突破3000億元。微商也被認(rèn)為是當(dāng)下最好、最具備風(fēng)口特征的商業(yè)模式。一時(shí)之間，微商成為人們口中“賺錢風(fēng)口”“屌絲逆襲”的代名詞。

微商目前的主流模式還是“代理商囤貨”的渠道促銷模式，為了刺激代理商囤貨，很多品牌和團(tuán)隊(duì)用各種名義吸引和招募代理商，專業(yè)培訓(xùn)、豪華旅游、會(huì)銷支持等玩法層出不窮。

但這種急功近利的方式也帶來了很多的問題。微商團(tuán)隊(duì)過于龐大，天南海北，結(jié)構(gòu)松散不利于管理，溝通效率低下。微商品牌在品牌和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的能力也越來越被行業(yè)所詬病。

微商也是“商”，微商也要遵循“商”的本質(zhì)，而終端銷售作為商業(yè)行為最重要的組成部分，理應(yīng)成為微商模式的核心。

落地微商，零售為王。微商品牌和團(tuán)隊(duì)只有解決落地的問題，才能獲取最終的勝利。

未來“全網(wǎng)大品牌+明星產(chǎn)品+本地微商+線上線下”將成為落地微商新模式。將品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷體系、線上線下有機(jī)地結(jié)合起來，才能真正落地微商。

全網(wǎng)大品牌：對(duì)于大多數(shù)的微商品牌方來講，都是在使用新品牌切入市場(chǎng)。由于新品牌沒有長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)間積累，新品牌需要以專業(yè)的形象來取得信任，所以按照系統(tǒng)的品牌邏輯構(gòu)建品牌系統(tǒng)尤為重要。增加品牌在互聯(lián)網(wǎng)線上的推廣，讓代理商、消費(fèi)者能夠做到有效查詢。

明星產(chǎn)品：賣貨和賣產(chǎn)品是兩個(gè)截然不同的概念。對(duì)大多數(shù)微商企業(yè)來說，產(chǎn)品都需要精心打磨，打造一款高顏值的戰(zhàn)略大單品作為產(chǎn)品體系的核心，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者一接觸，就能產(chǎn)生支持與信賴，繼而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

本地微商：打造代理成為當(dāng)?shù)爻晒?chuàng)業(yè)者，建立代理在當(dāng)?shù)氐母叨扔绊懥Γ璐顺蔀楫?dāng)?shù)亍皠?chuàng)業(yè)明星”，達(dá)到本地化引流。

線上線下：根據(jù)品牌方產(chǎn)品特征，建立線上線下的O2O新微商模式，通過建立創(chuàng)客基地、工作室、形象店的方式，達(dá)到本地引流、本地服務(wù)、品牌形象展示、一站式體驗(yàn)的目的。