眾籌發展背景下對音樂劇模式探討

摘 要 互聯網金融發展下，眾籌概念亦在網絡迅速的擴散，其中獎勵性眾籌以及股權眾籌被積極應用于我國的文化產業。中國音樂劇發展方興未艾，產業機遇與困難并存。本項目旨在以眾籌為切入點，探究當前音樂劇眾籌模式特點與現狀，并給出合理建議。

關鍵詞 音樂劇；眾籌；文化產業

我國首個音樂劇眾籌案例《愛上鄧麗君》利用互聯網平臺籌集所需資金援助，這就是時下頗為火熱的“眾籌”概念。眾籌熱潮下， “眾籌+文化演出”的形式也被寄予了“雙贏”厚望：為主辦方擴大宣傳、保障票房的同時又能讓消費者購得實惠門票。

一、什么是網絡眾籌

眾籌模式起源美國，即“Crowdfunding”，直譯就是利用人群籌集資金。指大眾以互聯網為載體，匯集資金用來支持某個特定項目或組織。

（一）眾籌模式的分類

眾籌按照募資的形式，大致劃分為四類模式。第一種獎勵型：獎勵型眾籌也稱產品回報型眾籌，是指用團購預購的形式，就某個特定創意或者產品向網友募集項目資金的模式。第二種“捐贈模式”，即個人以慈善、贊助形式為獲得資金支持，不要求實質財務回報，如賑災救助等。第三種“借貸模式”，個人借錢給一個項目或企業，預期得到金額償還，并獲得一定財務回報。由于出借人、借款人均為自然人，這種借貸模式通稱個人與個人）借貸。第四種“股權模式”，個人投資一個實體以期獲取其股份或分享其未來利潤。這四種模式本質上是相同的，即利用互聯網進行大眾籌資。

（二）眾籌模式的特點

1.資金需求方的角度

眾籌可以為創業者提供一個更低的資本成本，對于創業者而言，處于起步階段的項目的融資渠道包括：個人存款、房屋抵押貸款、天使投資以及風險投資等。相比傳統融資方式，眾籌資本成本更低。首先，通過互聯網渠道，創業者可向任何人募集資金。其次，創業者可以選擇以多樣化的方式去回饋投資者，而非一定為金錢和股權。最后，眾籌的模式可以產生相對于傳統融資模式更多的信息，減少信息的不對稱，這些信息可能會刺激投資者的投資傾向，從而降低創業者的融資成本。

2.資金供給者的角度

眾籌有多種模式，其中以獲得早期產品和預售產品的模式最為有代表性。尤其是對于非股權的眾籌融資項目，投資者可能會第一時間收到其投資項目的產品。

對于許多投資者來說，眾籌平臺給他們提供了進行社交活動和參與投資項目的機會。投資者為了獲得參與一個其認為有意義的項目、獲得參與感對融資項目進行投資。博愛和慈善感博愛和慈善感在眾籌融資中扮演著重要的角色。很多投資者支持某個項目，不僅不能從中獲得有形的產品，也沒有對項目進行交流與參與。這類投資者僅僅是通過支持（投資）某個對社會（個人）有意的項目來實現自己公益心。

3.平臺商的角度

對于眾籌平臺商而言，平臺商的目標是最大化融資成功的項目數和融資，從而以收取手續費的方式達到利潤最大化的目標。這也就要求平臺商要降低虛假項目欺騙率、提高項目質量、提高更高效率的配對機制等方式來吸引創業者和投資者。

二、音樂劇網絡眾籌

（一）什么是音樂劇

從廣義上看， 音樂劇以音樂為核心，綜合其它舞臺表演元素。狹義上來看，音樂劇是以戲劇尤其是劇本為基本、以音樂為靈魂、以舞蹈為重要表現手段，并通過音樂、舞蹈、戲劇元素整合述事、刻畫人物的表演藝術，具有綜合性、多元性、世界性的特征。

（二）我國的音樂劇產業發展

音樂劇在我國已有30年的探索與積累，作為文化產業中的一部分，我國的音樂劇產業幾年來在經濟發達城市發展迅速，在北上廣與部分二線城市，音樂劇演出每場的平均上座率可達70%至80%。根據《2016中國音樂劇指南》統計，2015年全國共增加原創音樂劇47臺。但音樂劇受眾群體的年齡局限性明顯，80%為20至35歲之間的年輕人。在創意決策、創作這兩個關鍵要素有待提高。綜合來看，中國原創音樂劇還有很大發展和提升的空間。

（三）音樂劇網絡眾籌模式

通過網絡搜集并分析 2014年4月1日-2016年12月31日可以觀測到音樂劇的眾籌案例（如上圖）。音樂劇項目共22起，均為獎勵型，22起項目中，16起北京，其余分布在上海、廈門、營口，超額完成目標9起，失敗3起，成功19起（主要集中在北京）。

通過分析，我們得出以下特點：

（1）目標籌資區間分布較大，低籌資額如2000元，最高目標籌資達到500000。以中等籌資規模為主。但也不乏一些小型規模的成功試水。

（2）網絡眾籌促進了市場對原創音樂劇的選擇與開發。創意產業相對適合進行眾籌。2014年-2016年的籌資項目中，李盾原創音樂劇 《愛上鄧麗君》在各地獲得了良好的市場反應。其他小規模音樂劇主題眾籌項目也發生了超募現象。如：中國傳媒大學學生原創音樂劇《周末要畢業》、北京四中音樂劇團隊GALA Show經典匯演。

（3）眾籌在國內應用主要集中在經濟發展迅速的城市，音樂劇眾籌亦是如此，這也說明音樂劇眾籌的普及度還是不是很高，其他二線城市幾乎未發起項目，

三、結論與建議

（一）眾籌有利于改善音樂劇市場票價高昂的狀況

通過預售方式，改變傳統售票模式，與以往音樂劇推廣不同，演出扭轉以往完全依靠票務代理的方式，采用眾籌模式發售演出票，即通過網絡、微信等方式大幅度壓縮票務成本，最終實現最低50元的價格，可與電影票價媲美。

（二）眾籌具有鮮明營銷效果

不缺乏資金的項目也偏好通過眾籌，提早獲得市場信息。借助支持者達到利用粉絲經濟幫助項目自我營銷的目的。有利于市場定位與受眾調查，項目決策。廣告宣傳，票價定位和票務營銷。

（三）嚴格堅守法律紅線

眾籌屬于互聯網金融的一部分，不能建立資金池；跨越非法集資底線，以及擔保、或者隱形擔保、不承諾固定收益。

參考文獻：

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作者簡介：

紀昀瑛，女，1997年3月生，江西撫州人，江西財經大學金融學院2014級金融學本科生，研究方向：互聯網金融。