祝春華：200元起家，三年把3.5萬變千萬

祝春華：200元起家，三年把3.5萬變千萬

他雖然是農(nóng)民，但卻用直升飛機(jī)種地，最多的一年管理農(nóng)田超過40萬畝，改變了一個地區(qū)的種植形態(tài)；十幾年前別人不愿意租房子給他，十幾年后他卻建立了一個占地327畝的農(nóng)資市場。他就是河南商丘的祝春華，在當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜且粋€奇跡的他，27歲時，憑著別人看不懂的招數(shù)，三年時間把3.5萬變千萬，整個行業(yè)為之轟動。一個農(nóng)村小伙兒，如何騎著自行車從200元起家，撬動令人羨慕的億萬財(cái)富？

建果園，練就“對癥下藥”本領(lǐng)

初中畢業(yè)后，為了吃飽飯，祝春華想到的只有種地。在去了一次同學(xué)家的果園以后，祝春華有了一個美妙的想法。

祝春華：“那時候看到他滿園的累累碩果，香噴噴的，一片豐收的那種場景，特別誘人，自己就暗暗地下決心，自己以后看看能不能也有自己的一個果園。當(dāng)時感覺這樣一個想法是最好的想法。”

回來后，祝春華把家里的4.7畝地種上果樹，像著了迷似的，天天泡在果園里盯著他的果樹，學(xué)習(xí)施肥，用藥，并做筆記。整整六年朱春華都吃住在果園里。

憑著這份執(zhí)著，祝春華練就了一身防治病蟲害的本事，什么蟲子用什么藥，甚至還能根據(jù)害蟲死的情況推斷出果農(nóng)用的什么藥，這讓很多人覺得祝春華簡直神了。

從1995年開始，看到祝春華蘋果種得好，很多農(nóng)民也學(xué)著他種果樹，祝春華的果園成了附近十里八鄉(xiāng)最熱鬧的果園。很多人上門取經(jīng)，開始有人托祝春華買農(nóng)藥的時候幫他們也捎一些回來，稱呼祝春華為老師，這讓祝春華很高興。

200元起家做起農(nóng)資生意

隨著接觸的人越來越多，祝春華發(fā)現(xiàn)，很多果農(nóng)光看說明書很難準(zhǔn)確使用農(nóng)藥。這個發(fā)現(xiàn)讓朱春華如獲至寶，于是他籌了200元進(jìn)了一些農(nóng)藥。誰也不敢想象，憑此發(fā)現(xiàn)，祝春華會在30歲就成為千萬富翁。

當(dāng)時，祝春華經(jīng)常騎著自行車到附近跟農(nóng)戶交流，賣農(nóng)藥。有時候一天要騎一百多公里， 騎自行車的時間久了，祝春華說他的車技都比一般人高，像倒騎自行車，原地騎自行車，曾經(jīng)都是他的拿手絕活。

幾年以后，祝春華才把自行車換成了摩托車。

2001年，祝春華已經(jīng)不再滿足于服務(wù)方圓幾十公里的果農(nóng)了，于是他想到10多公里外的商丘市開一家農(nóng)資店。可是，當(dāng)祝春華騎著摩托車到這里打聽租店面時，卻遇到了一件非常郁悶的事。

祝春華的朋友趙軍民：“當(dāng)時他過來租店面的時候，穿個綠大衣，騎著摩托車，頭發(fā)刮得亂哄哄的，人家看他這個形象來租房子，不相信，覺得他沒這個實(shí)力在這里做生意。”

當(dāng)時房東在看了祝春華的形象后，斷定他不像有能力開店的人，對他理都不理。

2001年年底，通過朋友的擔(dān)保和介紹，祝春華才租到店面。當(dāng)時在這家市場里賣農(nóng)資的商戶有100多家，跟他們比，祝春華的實(shí)力是最弱的，當(dāng)時他所有的積蓄也就是3.5萬元，沒有一個人看好祝春華。

劍走偏鋒，3.5萬變千萬

大家都覺得，這位只有3.5萬元的小伙子，肯定不堪一擊。沒想到，三年之后，祝春華卻演繹了丑小鴨變黑天鵝的傳奇，成為千萬富翁。2015年，祝春華還建了一座占地327畝的農(nóng)資市場，成為商丘市大部分農(nóng)資商戶的房東。

怎么做到的呢?祝春華一出手就劍走偏鋒。

從2002年開始，祝春華采用了一種讓人看不懂的做法。

白天，祝春華組織演員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)表演節(jié)目，然后講一些農(nóng)民最感興趣的知識，這樣的表演活動一年接近300場，幾乎平均每天一場。

晚上，他就到鄉(xiāng)下放露天電影，一放電影，很快就能吸引很多村民。電影放到一半，祝春華就像插播廣告一樣，給大家講一些當(dāng)下熱門的農(nóng)業(yè)知識。

很多同行都覺得奇怪，祝春華賣農(nóng)藥就賣農(nóng)藥，為什么要跑到鄉(xiāng)下去組織娛樂節(jié)目呢?

原來，祝春華早就發(fā)現(xiàn)了同行的一個軟肋，在商丘市，農(nóng)資商戶和農(nóng)戶之間缺乏有效溝通，說白了，商戶賣藥，農(nóng)戶買藥，僅此而已。

而祝春華要做的，就是改變這種做法。他利用自己之前掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)，到鄉(xiāng)下跟農(nóng)戶交流，給農(nóng)戶提供服務(wù)。為了爭取更多客戶，他才借助了表演的形式。

商丘市是個農(nóng)業(yè)大市，人口超過9百萬人。祝春華這種邊交流邊銷售的方式，很受農(nóng)戶歡迎，祝春華的產(chǎn)品銷量驚人。在他代理的多家農(nóng)資產(chǎn)品中，祝春華的銷量全是全國第一。2004年，三十歲的祝春華就成了千萬富翁。

到2008年，祝春華在商丘市有了大大小小200多家農(nóng)資店，一年銷售額超過1.5億元。

用飛機(jī)管理農(nóng)田，建農(nóng)資市場

祝春華沒有知足，他還要做一件別人不敢想的事情，用直升飛機(jī)幫農(nóng)民管理農(nóng)田。

祝春華發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村人口外出打工的很多，缺少青壯勞動力，很多農(nóng)田管理跟不上。從2010年開始，祝春華開始推廣農(nóng)田統(tǒng)防統(tǒng)治，統(tǒng)一幫農(nóng)民播種、施肥、噴藥和收割，但是，讓祝春華想不到的是，很多農(nóng)民卻對統(tǒng)防統(tǒng)治疑慮重重。

當(dāng)?shù)胤N植大戶張家梁：“擔(dān)心害怕，我參加統(tǒng)防統(tǒng)治要是效果不好，產(chǎn)量減產(chǎn)了，公司能負(fù)責(zé)嗎?”

但祝春華有的是辦法，他決定先從村里的大戶打開突破口。他找了一些像張家梁這樣的大戶。張家梁流轉(zhuǎn)了2000多畝地，同時，他也是祝春華在鎮(zhèn)上的農(nóng)資經(jīng)銷商，雙方很快就達(dá)成一致。

此外，祝春華每年拿出100萬元，免費(fèi)幫助農(nóng)村的五保戶和貧困戶管理農(nóng)田，這也為統(tǒng)防統(tǒng)治起到很好的推廣作用。看到統(tǒng)防統(tǒng)治的效果后，很多農(nóng)戶開始打消疑慮，加入到祝春華的統(tǒng)防統(tǒng)治中。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長周普國：“統(tǒng)防統(tǒng)治最大限度地減少了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，同時也提高了對病蟲害的防治效率，最最關(guān)鍵的是，它減少了農(nóng)藥的使用量，能夠精準(zhǔn)地對靶標(biāo)進(jìn)行施藥。”

祝春華到處攻城略地，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治。沒想到，卻發(fā)生了一件讓他震驚的事情。

因?yàn)榻y(tǒng)防統(tǒng)治后，很多農(nóng)戶都不用自己買農(nóng)資了，這嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)匾恍┙?jīng)銷商的利益，所以發(fā)生了報(bào)復(fù)打架事件。2011年，祝春華的做統(tǒng)防統(tǒng)治做得很好的經(jīng)銷商，被人給打了，而且傷得很重。

這件事給祝春華敲響了警鐘，他腦筋一轉(zhuǎn)，索性把這些經(jīng)銷商拉進(jìn)了自己的隊(duì)伍，化敵為友，壯大了統(tǒng)防統(tǒng)治的隊(duì)伍。

到2013年，祝春華配備各類農(nóng)業(yè)器械8000多臺，組建機(jī)防隊(duì)618個。同時，他還在當(dāng)?shù)芈氏仁褂么笮椭鄙w機(jī)對莊稼統(tǒng)一噴灑低毒農(nóng)藥，最多的一年管理農(nóng)田超過40萬畝。為了保證統(tǒng)防統(tǒng)治的質(zhì)量，他又建立了占地200畝的化肥廠，自己研發(fā)生產(chǎn)肥料，一年總銷售額超過了5億元。

2015年，祝春華還建了一個集農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品于一體的交易市場，一期占地327畝，現(xiàn)在這里集中了商丘市大部分的農(nóng)資經(jīng)銷商。在這里農(nóng)戶可以賣出他們的農(nóng)產(chǎn)品，還能把需要的農(nóng)資產(chǎn)品買回去，給農(nóng)民提供了一站式服務(wù)。

祝春華：“我考慮，做什么事情，不要把錢放到第一位，因?yàn)槟惆咽伦龀闪耍X自然慢慢就來了，大家都能掙錢，咱的事做得比別人還好，為什么不能掙錢，錢是順帶賺來的，他不是以賺錢為目的賺錢的。”

當(dāng)初那位騎著自行車的逐夢少年，如今變成了左右一方產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，祝春華追逐夢想的腳步一直沒有放慢，因?yàn)樗f自己是農(nóng)民，他服務(wù)的也是農(nóng)民，這是他這輩子最喜歡的事業(yè)。

（據(jù)《致富經(jīng)》）