城市電視臺廣告經營與管理探析

文/王世勇

新時期下，隨著我國傳媒技術的蓬勃發展，媒體行業的競爭日趨激烈，而媒體的界限也在不斷模糊，在此局面下，城市電視臺想要實現自身的長遠發展，一定要不斷拓寬經營渠道，提高廣告經濟收益。當前，電視廣告是城市電視臺最主要的經濟來源，可以說廣告是城市電視臺生存的保證，是其重要生命線，因此，相關領導和工作人員一定要給予廣告管理與經營以高度重視，促進自身的穩定以及長遠發展。

一、實現電視節目本土化

在不利的市場局面下，城市電視臺需要以本土文化以立足點，通過節目的細化精做，推動電視節目本土化，鞏固土地受眾群體。

(一)創設節目品牌

當前，我國各種電視節目數量繁多，受眾的欣賞水平和節目要求也不斷提升，在內容為王的背景下，城市電視臺需要結合自身特點，根據本地受眾的實際需求和文化品位，加強節目內容建設，注重打造節目品牌，建立合理以及科學的節目內容管理體系，實行精品節目戰略，積極打造品牌頻道、品牌欄目以及品牌節目，吸引本地受眾的關注，進而鞏固廣告經營資源。

(二)打造媒體社區

城市居民是城市電視臺的主要服務對象，其屬于滿足本地區域受眾需要的電視臺。當前，隨著我國文化產業的不斷發展，城市電視臺想要實現更好的發展，需要結合當地地域特點和文化特征，加強突出本土化優勢，制作具有較強服務性、兼容性以及本土性的節目，切實滿足本地受眾的娛樂需求，通過對頻道和節目的本土化包裝，提升城市受眾的歸屬感和認同感，同時，與省臺和中央臺相比較，城市電視臺缺乏覆蓋優勢，但其能夠更透徹、更準確以及更全面的展示本土特點。利用當地人們統一的習俗與文化，相近的審美取向和價值標準，做好為當地受眾服務的綜合性節目，全面打造媒體社區，獲得當地受眾的關注，并且吸引城市居民積極參與其中，提升節目的影響力和傳播力。

二、優化地方電視臺營銷能力

(一)重視營銷策略

當前，媒體行業的競爭更加激烈，城市電視臺所面臨的經營環境也更加殘酷，其營銷能力需要強化、營銷方式需要轉變。城市電視臺的管理者和經營者，一定要給予營銷策略以重視，注重對廣告經營開展營銷管理，并且在實踐中不斷提升自身的營銷能力，進而獲得成功。從營銷策略角度分析，電視臺開展營銷活動的主要目的為：第一，吸引商家客戶在電視臺投放廣告；第二，提升城市電視臺的社會影響力和知名度。城市電視臺需要結合自身的營銷實力，進一步明確和規劃服務對象，并且根據客戶群體制定具有針對性的營銷策略。電視臺還要有效控制財力、物力以及人力的消耗，實現經濟效益最大化。

(二)以市場為主導

營銷部門和節目制作部門要加強協同配合，切實滿足客戶的需求、受眾的需求以及傳播的需求，保證節目內容受到觀眾喜愛和歡迎，只有節目內容精彩，才能吸引更多的客戶和觀眾，提升節目收視率，促使客戶在競爭中立于不敗之地。廣告經營是城市電視臺所有部門的共同事情，想要切實做好廣告經營工作，需要臺內所有部門的協作與配合，特別是節目部門，在以客戶需求為核心的同時，統籌考慮廣告經營與電視節目的結合度，在電視臺內部實行競爭制度，將個人收益與收視率掛鉤，充分調動所有人員的工作熱情和積極性。

(三)以客戶為核心

在當前的廣告市場下，存在嚴重的營銷模式同質化，廣告代理商、廣告主以及受眾難以分辨產品的優劣，因此，媒體需要創新營銷模式和理念。地方電視臺需要以客戶需求為導向，明確銷售策略和理念，進而贏得客戶的歡迎。同時，城市電視臺還要針對不同客戶細化服務功能，對客戶的市場競爭力、滿意度以及廣告投放潛力進行對比分析，進而應對當前市場的需求。

三、實現電視與網絡終端聯合

城市電視臺要勇于突破固化體系格局，積極突破傳統媒體的限制，發揮自身的區域特點，推動媒體產業深度合作，實現電視與網絡終端聯合。同時，當地政府也要積極推出相應的對策，進入產業融合，促進產業之間的優勢互補，建設共贏互利的新局面。當前，終端聯合已經在我國多家城市電視臺中形成共識，一些電視臺也將這一共識變為了實際行動，并且取得了良好的廣告經營效果。

當前，城市電視臺已經被省級衛視和中央電視臺所包圍，調整廣告經營方向和策略是大勢所趨，必須挖掘和發現自身的競爭和資源優勢，進行科學的市場定位，通過終端聯合可以幫助城市電視臺突破包圍，提升其社會影響力。

四、結語

總而言之，在新時期下，隨著我國文化與經濟的蓬勃發展，城市電視臺擁有更加廣闊的發展前景，但是想要在廣告行業中占據關鍵地位，一定要利用城市電視臺的本土優勢，貼近本土受眾的實際生活，為受眾制作出精彩的電視節目，提升自身的廣告管理和經營水平，促進城市電視臺穩定以及長期的發展。

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