圖片庫攝影師成功秘笈

2015年，康勁和北京服裝學(xué)院教師、商業(yè)攝影師陳小波去了一趟美國，在紐約世貿(mào)大廈的觀光廳拍攝了一段延時攝影作品，但因為天氣一般，他幾乎無心拍攝，整理完照片后，選擇了其中一張發(fā)到圖片庫。但是出乎意料的是，他本沒寄予厚望的照片卻在2016年賣到單價5萬元的好成績。單這一張圖片，康勁去美國的旅行成本幾乎回來了一半。

不過，這并不是康勁第一次把這照片賣得這么好。事實上，從2013年11月份簽約視覺中國后，他每年都是其十佳簽約攝影師，年均圖片銷售額在百萬元人民幣左右。然而，他并不是學(xué)習(xí)攝影出身，在25歲時才買了自己第一臺數(shù)碼單反相機(jī)。

為工作而攝影

2004年，開始在廣告公司從事平面設(shè)計工作的康勁就已經(jīng)接觸到商業(yè)圖片庫，但那時的他并不是供稿人，而是購買方。因為工作需要，康勁會從圖片庫挑選和購買創(chuàng)作素材。不過，在當(dāng)時的環(huán)境下，設(shè)計師從圖片庫購買版權(quán)圖片并不是常態(tài)做法，甚至大部分的設(shè)計公司都不會買圖，要么自己找人拍攝和約圖，要么干脆盜版。但是，使用盜版圖片畢竟對廣告客戶來說存在很大風(fēng)險，而且有時候需要的一些素材在圖片庫也找不到。因此，2008年，康勁決定自己買臺數(shù)碼單反相機(jī)，為自己的設(shè)計項目拍攝素材。沒想到，這個決定對他的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了不小影響。

因為自己從事廣告行業(yè)，對客戶需求和市場環(huán)境有比較深入的了解，康勁拍攝的照片很快得到了客戶的認(rèn)可，成為不少廣告的素材圖。又因為他經(jīng)常在圖片庫購買圖片，慢慢地，在圖片庫銷售的引薦下，康勁也簽約了圖片庫，角色從客戶變成了供稿攝影師。目前，康勁給圖片庫提供的主要是城市風(fēng)光和代表性建筑照片，采用圖片的主要是國內(nèi)外汽車客戶、房地產(chǎn)商和通訊類公司，他合作的圖片庫還會挑選一部分優(yōu)秀作品提供給Getty Images在海外銷售。另外，他也會給房地產(chǎn)客戶拍攝建筑和樣板間。

康勁傾情于城市風(fēng)光和建筑照片，一是由于他生活在上海，認(rèn)為上海有著國內(nèi)最好的城市風(fēng)光拍攝優(yōu)勢，二來他本身工作是跟房地產(chǎn)廣告關(guān)系很大，不同開發(fā)商有各種各樣的建筑設(shè)計。因而，對于康勁來說，為工作而攝影是一個自然選擇，同時能夠把愛好和工作結(jié)合起來也讓他對目前的狀態(tài)比較滿意。

知己知彼

簽約圖片庫后，康勁笑稱最大的變化是作為買方總覺得圖片庫價格貴，而作為賣方總覺得銷售價格便宜，銷售金額對不起自己的付出，希望賣得越貴越好。

然而，作為商業(yè)行為，客戶不可能僅因為攝影師的努力就埋單，這點康勁十分清楚。所以，在諸多拍攝城市風(fēng)光和建筑的圖片庫攝影師中，他的成功除了勤奮之外，一言以蔽之，即“知己知彼”。

首先，康勁從一開始就因為和廣告客戶的接觸，了解了市場對城市風(fēng)光、建筑素材圖片的需求。大多客戶對這類素材照片的要求比較高，除了技術(shù)性要求外，用康勁的話說還有其他“千奇百怪的要求”，而且大多會很具體，比如“要讓建筑看起來夸張一點”或者“要讓這個房間看起來溫暖一點”。因為工作關(guān)系需要直接接觸客戶，應(yīng)對不同的情況，康勁在考慮照片內(nèi)容和畫面效果時，不僅能從攝影師角度考慮，也能從客戶需求角度考慮，使照片更有針對性。

其次，具有廣告公司設(shè)計總監(jiān)的工作經(jīng)驗讓康勁知道，能否讓客戶下定決心購買素材，并不僅僅取決于攝影師的構(gòu)想，所謂平面創(chuàng)意牽扯到一個團(tuán)隊的工作。康勁解釋說：“比如奔馳和萬科這樣的客戶，他們發(fā)布的廣告，從選擇素材圖片、合成圖片、修飾圖片，囊括了廣告創(chuàng)意人員、攝影師和平面設(shè)計等很多人的心血。而我是做平面設(shè)計出身，又做過設(shè)計總監(jiān)協(xié)調(diào)團(tuán)隊工作，所以我知道不同類型的廣告客戶要買什么圖片，經(jīng)常會買什么圖片。”

再次，如何盡量減少廣告客戶使用素材圖片的麻煩，盡量讓客戶能夠買到上手即用的素材，提高廣告制作的效率，也是康勁在對照片進(jìn)行后期處理時會詳細(xì)考慮的事情。

康勁為圖片庫的供稿照片中，由幾張素材再合成的圖片所占比例不少，對于這些照片，除了調(diào)整曲線、修臟摳圖等基本后期處理外，還需要進(jìn)行換地面、換天空、加云層、做光效等復(fù)雜處理。很多時候處理一張圖片，就需要兩小時左右。而他這樣做就是為了提高圖片使用效率，“如果是用來做汽車廣告，我希望拿到素材后，只要把車放上去，基本就能用了。”而現(xiàn)在很多廣告平面設(shè)計師為了達(dá)到設(shè)計效果，會從圖片庫找很多不同的素材合成，如果遇到康勁的照片，顯然工作速度就提高了，“這樣我相當(dāng)于把設(shè)計師的工作已經(jīng)做完80%。”康勁說。

以銷售為導(dǎo)向

雖然對于銷售廣告素材圖片來說，康勁已經(jīng)是深諳世事的局內(nèi)人，但他仍認(rèn)為由于現(xiàn)在的廣告行業(yè)變化很大，如果希望取得令人滿意的成績，除了關(guān)注個人銷售數(shù)據(jù)外，仍需要不斷研究客戶和市場需求，不斷嘗試和探索。

現(xiàn)在，康勁的拍攝以國內(nèi)為主，其中又以長江三角洲一帶為多。每次拍攝前，他最關(guān)心的問題是客戶需要什么樣的內(nèi)容，并且拍攝工作會以銷售為前提。如上文所述，康勁多年的廣告工作經(jīng)驗幫助他分析和判斷銷售預(yù)期，另一方面圖片庫的編輯建議和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如客戶搜索關(guān)鍵詞、圖片銷售排名統(tǒng)計等，也會給他帶來啟發(fā)。

“數(shù)據(jù)會體現(xiàn)銷售趨勢，如果現(xiàn)在搜索健康、綠色能源等關(guān)鍵詞比較多，那就可以在拍攝上多往這些領(lǐng)域靠。攝影師通過編輯建議和數(shù)據(jù)總結(jié)，還可以知道圖片在什么行業(yè)好銷售，哪些行業(yè)賣不出去。”康勁說。

在康勁的腦海中，他還會大致勾勒客戶的圖片需求量，并思考為什么會這樣。例如，地產(chǎn)客戶、汽車客戶會從圖片庫購買更多的圖片，為什么呢？“這些客戶投放廣告后，很容易查到是否盜版了圖片，版權(quán)意識本身就強(qiáng)，而且他們的廣告費往往數(shù)額很大，不會在購買素材圖片這樣的小事上糾結(jié)。”康勁如此解釋。正是因為基于這樣的認(rèn)識，他會針對性地拍攝這兩類客戶需要的素材圖片。

自從成為圖片庫簽約攝影師后，康勁的生活范圍變寬闊了，前往外地拍攝的頻率比以前要多了很多，還經(jīng)常“周末打個飛的去不同城市喂鴿子”。但無論到哪，他都會提前安排好拍攝計劃，在以銷售為前提下，每次基本靠第一天的拍攝保證收回旅行成本，“第二天或者再往后就是玩了”。

采訪中，康勁認(rèn)為雖然現(xiàn)在的商業(yè)圖片庫市場價格混戰(zhàn)比較厲害，但能夠發(fā)掘更好的內(nèi)容并且保持較高創(chuàng)作水準(zhǔn)的攝影師仍然能成功。在他眼中，在圖片庫銷售照片是一個積累的過程，當(dāng)你有了一定拍攝水平和經(jīng)驗積累，仍然可能“一年什么事情也不干還能得到較好的收入。”而且，通過圖片庫，認(rèn)識全國各地、各行各業(yè)愛好攝影的人，接觸許多新鮮事物，讓兩點一線的生活變得多元、豐富，在康勁看來也是快樂的事。