注意力變現時代，你的產品有槽可吐嗎？

張瀟滿

很多時候，吐槽已成為比節目更具觀賞性的內容環節。

移動互聯網時代，愛玩愛鬧的年輕人無疑是社交傳播的主力軍。而詼諧幽默接地氣、調侃戲虐畫風奇的吐槽式表達正迎合廣大年輕用戶的娛樂口味，成為網絡“爆款”的主打元素。由此，吐槽式營銷傳播順勢而生，并正在實踐注意力資源的價值變現。

吐槽文化盛行

不久前，由彩虹合唱團演唱的吐槽神曲《感覺身體被掏空》一夜爆紅，在新浪微博相關話題的閱讀量達3.4億，微博秒拍視頻播放量近3000萬次，轉發超15萬次。該神曲以幽默的方式吐槽了當代年輕人的工作壓力，其中“我累得像只狗”“月拋帶了兩年半”成為廣泛轉發的吐槽熱詞，獲得大眾普遍共鳴，形成了強大的傳播聲勢。

實際上，自2014年春晚開始，吐槽已成為比節目更具觀賞性的環節，從春晚籌備到播出結束，觀眾針對導演、演員、節目甚至服裝的吐槽長期占據微博熱門話題榜。而各類綜藝、影視劇在各大視頻網站播放時，索性直接開放彈幕，供觀眾吐槽交流。在日常生活中，我們也常在微信朋友圈看到吐槽現象，對加班的控訴、對熱門輿論話題的調侃……總之，吐槽一時間擴展到大眾生活的方方面面，成為一種社會文化現象。

吐槽文化的盛行，也帶動了一種新型營銷方式的產生——吐槽式營銷。本文將吐槽式營銷的代表性案例匯集成表（見表1），以期能概述此類營銷傳播的主要特點并給予定義。

從表1可以看出，發起吐槽者既可以是觀眾（用戶）群體，也可以是企業官方或自媒體個人，關鍵在于營銷主體把控吐槽方向，話題要針對自身產品（或網紅本人）量身打造。例如《太子妃升職記》，據樂視網相關負責人透露：“項目組在上映前就分門別類找了不下300個槽點，并將這些材料放到網絡上，觀察哪些是網友最感興趣的，然后集中做推廣。”這意味著觀眾后續的吐槽都是精心定點設計的。且吐槽話題需具有大眾化、通俗易參與的特點，使得人人有槽可吐。在渠道選擇上，都以社交媒體、視頻網站（彈幕）為主，利于用戶互動和擴大傳播效果。

由此可見，吐槽式營銷是營銷者有意操控的商業行為，在確定話題切入點后，通過自身主動吐槽或有意被大眾吐槽的方式，達到吸引注意力和廣泛傳播的營銷目的。

受眾需求驅動下的吐槽式營銷

吐槽式營銷盛行離不開受眾的接受、參與和認可，在某種程度上是滿足了受眾群體多方面的心理需求，以此更易拉近受眾與產品（網紅名人）的距離，達到與用戶深度溝通和廣泛傳播的營銷效果。

當代社會，尤其是“80后”“90后”這些主力消費群體，在生理需求得到滿足后，更多的是尋求高層次的精神滿足和自我價值的實現。

1.參與和表達需求

首先，娛樂性與通俗化的吐槽內容易于用戶參與。根據施拉姆信息選擇的或然率公式與魯道夫·弗雷奇“易讀性”的相關研究，受眾易于接受不費力、具有人情味和報酬可觀的信息。吐槽的對象與內容，往往源自日常生活，具有新穎、活潑、幽默等特點，受眾容易理解且容易獲得娛樂上的滿足，用戶的易于與樂于參與，使吐槽話題迅速擴散甚至成為熱門話題，達到可觀的營銷傳播效果。

再者，與以往營銷主體自說自話的傳播方式不同，吐槽式營銷使受眾的想法得以表達與傳遞，人人參與傳播，打破了傳統的單向敘事方式。無論是觀看papi醬的吐槽視頻，同步在彈幕上抒發看法與情緒，還是在微博點評“看不慣”“辣眼睛”的影視劇、產品廣告，網民在嬉笑怒罵間使媒介“賦權”得以實現，彰顯了網絡時代平等的話語權。用戶不再是被動地接受信息，而是基于自己的想法對產品內容做出解讀和重構，其中的吐槽亮點，更會得到贊同并二次傳播，使吐槽者更積極主動地投入其中。

2.情感共鳴與宣泄需求

正處轉型期的中國，在經濟高速發展的同時，也面臨諸多社會問題。“80后”“90后”作為已經登場的社會中堅力量，需應對工作、學習、家庭、愛情等諸多現實問題，急需尋找一個精神、情緒排解的出口。巴赫金的狂歡理論描繪了兩個相對立的世界，一個是嚴肅的科層等級制的現實世界，一個是自由自在而平等的理想世界，現實世界是令人恐懼的、教條的，理想世界是娛樂化的、隨意的。社交網絡的狂歡屬性為吐槽式營銷的施展提供了天然土壤。而吐槽式營銷又給予現實世界的壓力群體一個得到認同、宣泄、反抗的狂歡契機，施以心靈的撫慰。例如UCC黑咖啡針對職場壓力的腹黑吐槽，巧妙地將工作人士的滿腹苦水與咖啡的微苦聯系起來，使奔波忙碌的上班族產生了極大的情感共鳴。觀看papi醬、《暴走大事件》的吐槽，內容十分接地氣，愛管閑事的親戚、綠茶閨蜜、地域歧視、貧富分化都成了吐槽對象，每個人都能從中找到想要發泄的目標，在不吐不快中釋放了壓力，不自覺地對吐槽者、吐槽節目產生認同與好感。

3.個性化展示與自我認同需求

互聯網世界提供了一個開放性、多元化的文化環境，為張揚個性提供了廣闊的舞臺。那些敢于反叛、愛找茬、腹黑毒舌的個體甚至更受歡迎。英國學者Nicholas Abercrombie和Brian Longhurst的“觀展/表演”理論認為：“現在社會媒介無處不在，人類原始的自戀情節被激發，利用媒介資源進行表演，想象受到萬眾矚目，從而獲得自我認同的建構。”

可以說，吐槽行為即是一場表演，在關于小米筆記本廣告文案的吐槽中，無論是大V博主還是普通用戶，都盡顯其能，充分展示了各自敏銳的洞察力和豐富的創造力，不斷挖掘槽點并制造新的笑點，由此正中小米有意為之的營銷傳播“套路”。《太子妃升職記》也成了“找茬”大賽，比拼誰的評論更犀利、更“高級黑”，UGC式的用戶自生產內容得到全面傳播。吐槽式營銷由此滿足了用戶期望展現自我的“虛榮心”，在潛移默化中幫助用戶實現自我認同，無形中達到了營銷主體預期的商業目的。

吐槽式營銷怎么用？

從網紅展示、影視劇播放到產品推廣，大量的吐槽元素運用到營銷傳播并且取得了可觀的效果，帶來了巨大的傳播影響力和經濟收益。但吐槽式營銷是一把雙刃劍，運用不當也會招致弊端，可能損害個人或企業品牌形象、降低產品美譽度，不厭其煩的吐槽也會使受眾厭煩，失去新鮮感而產生疲勞。因此，必須靈活運用，使其發揮正向功能。

1.通過話題議程設置，引導輿論傳播

吐槽式營銷傳播是具有目的性的商業行為，需緊密圍繞自身的營銷傳播目標，而不是任由受眾挖掘以致走上歧路。因此要做好自埋槽點的前期策劃工作，充分掌控吐槽的內容和形式，預估事件的發展方向。在挖掘槽點之前，應做好目標受眾洞察工作，找準受眾的興趣點，話題預設要兼具針對性與開放性，易于更多潛在用戶關注與傳播，以此擴大產品（個人）品牌認知。

2.幽默需與專業結合，體現產品亮點或個人特色

吐槽點不應該是真槽點，應充分挖掘產品特色，將槽點埋在亮點之處，才能經得起用戶的推敲和玩心。如《太子妃升職記》將槽點設在“窮”上，但深挖之下卻讓觀眾感慨劇組的用心與真誠，即使“窮”，但演員的水準卻不打折扣，服裝和布景更別有一番情趣。再如papi醬吐槽，常夾雜上海話和英語，且各類話題涉獵廣泛，喋喋不休的吐槽不僅不會讓人厭煩，觀眾還會感慨此女為真學霸。

3.吐槽不等于惡趣味，準確把握幽默的度

吐槽作為一種娛樂性極強的大眾通俗文化，容易越界，使通俗變低俗，加之網民素質良莠不齊，可能在二次傳播中，使槽點變味兒。因此，營銷傳播主體應對槽點設計、釋放槽點、用戶傳播、二次創作等全過程監控把關，守住幽默的底線。在娛樂至死的年代里，不迷失方向，將娛樂變為提升產品（個人）知名度、美譽度的法寶。（作者單位：華南理工大學新聞與傳播學院）

編輯：

王 玉 289360562@qq.com