戶外運動商品網絡銷售模式研究

袁強

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2017）03-000-01

摘 要 隨著人們的生活質量不斷提升，就戶外運動來說，人們對于這種運動的喜愛程度也在不斷加大，在這樣的趨勢下，戶外運動商品在銷售的過程中也應該融合進現階段比較具備銷售優勢的網絡模式，這種網絡銷售模式能夠將戶外運動商品的銷售范圍進行進一步的擴大。本文以戶外運動商品網絡銷售模式進行分析和討論。

關鍵詞 戶外用品 網絡銷售 銷售模式

在戶外運動商品銷售的過程中，現階段網絡銷售市場對實體市場的沖擊力度不斷加大。在銷售階段，可以采用網絡銷售模式進行分析規劃，通過這種模式的可行性分析，為后期的經營分析整合出一個清晰的脈絡。

一、戶外休閑運動行業的網絡商務

近些年來，戶外運動在不斷興起，例如野外生存、釣魚、攀登等，在這樣的運動背景下，與之息息相關的戶外用品就成為了商家發掘商機的焦點。

戶外休閑行業的崛起迅速促發了不同品牌建立休閑網站模式，就目前來看，網絡商務占據我國的戶外休閑行業的整體比例還是偏低，能發揮作用的內容相對較小、并存在很多不可忽視的問題，比如基礎設施的不完善、種類簡單、競爭機構不健全等。而且現在大部分的戶外休閑網站還都沒有盈利，大部分的網站仍是處在發布信息，進行宣傳的階段。但是，網絡銷售屬于一項必須經歷的過程，只有將相關問題進行進一步的解決，才能保證戶外運動商品網絡銷售模式有更大程度的發展。

二、戶外運動網絡銷售存在的問題

對于戶外運動網絡銷售存在的問題來說，可以分成以下幾方面進行分析，從這些問題中進行逐步的改進，能夠將戶外運動商品網絡銷售模式進行全面性的細化，以保證該種銷售模式更好地適應于現階段的社會模式。

（一）戶外運動理念誤解

我國對戶外運動的認知為“和自然做斗爭，和生命做斗爭，探尋險境。”這種思維就導致了很多商家將店鋪為了登山店、攀巖店、探險店等，最終將戶外運動的模式變成了大眾分化的運動狀態。事實上，戶外運動是：“我們同城市相對的一種生活狀態，不僅是一種探險和挑戰的運動[1]。”所以，我們要通過相應的方式重新去了解對戶外運動的觀念，通過了解戶外運動的知識正確的引導人們對戶外運動的消費。

（二）商家的經營方式

由于戶外運動在一定程度上具有一定的危險性，所以，在戶外運動商品銷售的過程中，銷售員應該對相關的戶外運動注意事項有一部分的了解，只有這樣才能保證人們逐漸對戶外運動有所認可。但是由于戶外運動在國內還處在發展階段，相關的銷售信息還不夠完善，所以，在對戶外運動商品銷售過程中，首先應該保證工作人員能夠對戶外運動有正面的了解與認識。

正因為國內的戶外用品還處于發展探索階段，這就導致很多商品必須依賴于進口[2]。這導致有些商家在經營中謀求暴利，以至于阻礙了戶外運動的良好發展。

（三）戶外用品知識不夠

很多的商家對于戶外商品的專業知識了解的不夠，自身管理混亂，沒有對戶外商品的專業知識進行正確傳授。

三、戶外運動商品的網絡銷售分析模式

在戶外運動行業還存在著很多的問題，但是在這個行業的商機還是十分占有優勢。所以我們在戶外運動的銷售模式上我們要充分的利用網絡平臺的銷售模式。現如今網絡對于戶外運動的發展起著很重要的作用，現在的很多戶外活動都是通過網絡組織的。現在的戶外運動的組織還是相對較少的，但是戶外運動的人員還是很多的，由于沒有有效的組織，采用直銷的經營模式導致最終的效果不佳[3]。假如，通過網絡的平臺去宣傳組織就不一樣了，這樣組織宣傳節約成本，信息傳遞更加快捷方便，網站上所提供的資料能更好的滿足運動者的需要，所以我們要更好的利用網絡銷售的經營模式這個途徑。

戶外運動用品商家或是企業可以建設自己的網站，設計網站內容，宣傳自己的品牌積累人氣[4]。為運動愛好者設立共享模塊，通過這樣的版塊發布信息，發布一些運動知識學習的資料，通過資料讓運動者更好的了解戶外運動的一些常識和處理一些緊急事件的方法。通過這樣的長期宣傳引導，運動者會多起來，形成了消費人群。此時就企業或是商家就要很好的利用自己的網絡資源，在經營中逐漸的改善網絡營銷的方式，使企業可以更好的發展，可以獲得更多的市場資源，這就是網絡銷售獨到的優勢[5]。

四、結論

網絡銷售模式在現今是輝煌而充滿機會的一項全新內容，網絡已經改寫了很多行業的銷售規則，所以戶外用品行業，也可以開展網線銷售的商務領域。可能在發展的道路上未知的困難重重，但是機會和困難是共存的，網絡的銷售市場才開始發展起步，所以需要我們不斷的去探索和學習，以這種不斷學習的心態去面對今后的挑戰，將戶外運動商品進一步展現在網絡模式中。

參考文獻：

[1] 孟慶光，邢尊明，陳洪淼，扈偉.電子商務模式下的體育商品聚集對體育產業發展的啟示[J].首都體育學院學報.2015（03）：202-206+213.

[2] 高樂.基于網購心理成本的網絡渠道與傳統渠道價格差異分析[D].東華大學.2015.

[3] 鄒小娜.北京艾克戶外用品有限責任公司營銷策略研究[D].河北工業大學.2015.

[4] 張鵬.基于社群認同的網絡團購研究[D].中南大學.2013.

[5] 崔寅舟.關聯規則和時序模式挖掘技術在服裝專賣店中應用的研究[D].上海交通大學.2012.