有毒的“互聯網思維”

“被互聯網思維害的。”陳遠河坐在沙發上，語氣平靜。互聯網圈信奉的名言是羊毛出在豬身上，先積累用戶，然后再從其它地方獲得收益。這樣的理論風靡一時，即便在現在也很有市場。但陳遠河的觀點開始有所轉變，他認為不是通過交易獲得的用戶，大多不會認可你的服務。他們認可的是免費，但不認可你的服務。“真正的用戶是通過你的服務去獲取的，這是以前最大的坑。”

“我仿佛就感覺自己的企業，如果再不找到一條新的路，可能也有一天就會倒塌。”這種危機感時刻困擾著他。

陳遠河出身福建武平的農村，高中跟老師鬧矛盾，書沒讀完就跑出去打工。十幾年的商業經歷告訴他，這是違背商業法則的行為。當時他的預判是，如果再跟那些O2O一樣燒下去，企業遲早會活不下去， toVC的燒錢補貼做法在當時頗為盛行，但跟吸毒一樣，愈陷愈深。他開始謀劃出路。

轉型的速度比所有人預想得要快。陳遠河走訪了很多相關企業，瞞著團隊和投資人，花了三個月時間調研。他跑到各地的線下機構，找到公立學校老師，選擇轉型方向，最終定在了課外學習中心的方向，里面有托管，有學生作業輔導，有藝術培訓。調研完馬上又是春節，陳憋著一股氣，沒敢跟任何人說起，讓大家安心回家過年。團隊渾然不知，依然還在做著O2O的事情。

年后第三天，陳遠河把全員召集起來，在一間大會議室里。他宣布轉型，停止O2O業務，把新的任務安排下去，目標是兩個月內把整套東西做出來。他們發現前方的旗幟已經變了，需要他們重新適應新的戰場。

合伙人黃非第一個覺得不靠譜，他是陳遠河的中學同學，兩人相識多年。為什么帳上還有錢不繼續燒下去？當時請他燒掉的錢只有融資的五分之一。一年多時間，燒了三千萬不到。所以多數人的意見是在線上堅持下去。

“我覺得最重要的就是企業要活下去，這對他們是最大的責任。”陳遠河已無心戀戰，沒有等到所有人都同意，立馬把船頭進行了調整。做這個決定的兩三個月后，黃非決定離開，跑去做了另外一個項目。

于飛也幾乎同時在進行一場關乎命運的調整。宜生到家在9月份開始收縮，把速度降下來，減少虧損，提高收入。8月份的實付比（實際支付比率）不足20%，每單160塊錢實際才收了30多塊錢，而光給技師工資就要120塊錢。這意味著，做的越多虧損越多。如今，調整過后，宜生到家每月營收已經超過1000萬元，從一個上門按摩的品牌擴大到了健康管理的范疇。

今年5月，黃致夫的Pre-A輪融資尋求了三個月后又退了回來，無果而終。他發現冬天還沒有轉暖的跡象，決定趁著寒冬重新考量產品和業務。

這個決定與一部講述阿里巴巴的紀錄片有關。這部名為《橙色天空》的紀錄片因為阿里巴巴而備受創業者關注，其中一個橋段是阿里巴巴在2002年時賬上只有700萬美金，只夠活6個月的時間。當時的阿里巴巴做了兩件事情，一是裁員，二是強推中國供應商，就是在那個節點上，把自己的商業模式跑通。

黃致夫深受啟發，他突然意識到，雖然賬上只有六七十萬，但是其實跟馬云當時只有六七百萬美金面臨的困境一樣，都關系公司生死存亡。他開始回歸業務本身，現在的結果是，這一兩個月的時間開始掙錢，不多，但足夠支付員工的工資。