百利：整體造型概念的倡導者

財子

愛的起點

19世紀初，瑞士絲帶編織商和他的妻子以及十四個子女，住在其家鄉(xiāng)一個秀麗的小村莊里。后來，這個絲帶編織商老了，他的事業(yè)就傳給了子女。他的第11個孩子卡爾·弗蘭茨·百利（Carl Franz Bally）與其兄弟一起接過父親的事業(yè)，照管家里的生意。

那時，在歐洲，松緊帶剛開始被人們用于制鞋業(yè)，需求量大增。許多絲帶編織企業(yè)開始與制鞋商打交道，卡爾家族也一樣。也許是因為運氣好，也許是因為管理嚴格，總之他們生產的松緊帶不僅在國內銷路不錯，也受到了愛挑剔的法國鞋商的青睞。

為了聯(lián)系客戶，卡爾常常要來往于瑞士和法國之間。有一次，談完生意，卡爾被客戶商店櫥窗里陳列著的一雙別致的女士皮鞋吸引住了——他想，他的妻子穿上它一定會很舒適、很出眾。

然而，他并不知道妻子該穿多大尺碼的鞋，但這難不倒他。他思索了一下，便做出了一個令人吃驚的決定：買下這款所有型號的鞋。

他對妻子的愛，讓妻子獲得了極大的滿足：她穿著這雙不同凡響的皮鞋，在當地大出風頭。從此，卡爾心里產生了一個夢想：自己設計生產皮鞋——大批量而不是小作坊式的生產，讓更多的人都能夠穿上精美漂亮的皮鞋。

于是，這位后來被人稱為“百利爸爸”的百利品牌創(chuàng)始人，便開始為自己的夢想付諸行動了。他在距離蘇黎世50公里的舍嫩韋德開設了制鞋廠，并將家族的松緊帶廠也并入其中。

1851年，當他的廠子終于生產出第一批系列皮鞋時，卡爾的臉上露出了驕傲與激動的笑容。他一生中最大膽也最富想象力的愿望終于變成了現(xiàn)實。

初創(chuàng)百利

像多數經典品牌一樣，“百利”一直強調產品的一絲不茍、至臻完美。這是它成為百年品牌的最重要的基石。

公司良好的運行狀態(tài)與富有創(chuàng)意的福利制度，使其工人感覺到自己是“百利人”，常常幾代人都忠實于這家企業(yè)。他們相信，真正的藝術不會因時間消逝而被遺忘，它的價值和名聲會隨著年代推移而增長。

百利品牌中的SCRIBE系列，就是這種觀念的一個杰出代表。這一經典系列的皮鞋，每雙的平均制造期為12天，比一般皮鞋長三倍。鞋墊部分由極富彈性的薄橡膠與軟木層疊而成，要求穿者隔日穿，穿時鞋墊可伸縮成體貼腳形的曲線，舒適自然。

鞋面采用全幅法國高級小牛皮，沒有駁口。而且特別光滑。皮鞋內隴是高度透氣的優(yōu)質軟牛皮，鞋跟采用相同皮料，加上手工鑲嵌的銅釘，不易變形、走樣。每一雙SCRIBE皮鞋在進入商店時，都有原廠證書、一年免費保用證，購買后三年里還可送往瑞士本廠內檢修，鞋跟、內隴、鞋帶首次更換一律免費。

許多童話故事都以這樣一句話結尾：以后他們的生活幸福美滿。卡爾·弗蘭茨的夢想故事正是如此。

另一座高峰

剛開始，工廠做出來的鞋子的銷路并不盡人意，但很快就打開了局面，開始向南美出口，接著又開拓出英國及其在全世界的殖民地市場。它還在許多國家的主要城市建立了分支機構。

飛速發(fā)展的工廠及其銷售渠道，使百利在全世界取得了最初的成功。同時，“百利”根據市場的需求，在產品革新、生產工序、生產能力及部件生產等方面都做了力所能及的改進與提高。

1892年，新一代繼承人愛德華（Edouard）和阿瑟（Arthur）把“百利”的業(yè)務推向了另一高峰。

1907年，公司改為C.F.BALLY股份公司，并延用至今。此時，公司員工已達到2400人，年生產皮鞋達二百萬雙。

但接下來，一戰(zhàn)和二戰(zhàn)相繼爆發(fā)，世界經濟貿易遭遇重創(chuàng)。原料緊缺、各國進口關稅保護、經濟衰退以及世界范圍的戰(zhàn)爭影響，使百分之六十皮鞋產品出口海外市場的百利，遭受巨大打擊。

這時，百利想嘗試延伸產業(yè)鏈，建立起了自己的化工企業(yè)。它在巴西收購了一家擁有3000名員工的大型皮鞋廠，生產最好的膠粘劑和高質量皮革，做到自給自足，確保百利品牌名譽不倒。

二戰(zhàn)結束后，百利的業(yè)務有了長足進步，成功地穩(wěn)固了它在世界市場的地位。

上世紀60年代，百利公司雇用員工達到了16000人，日產皮鞋達到了18000雙。在全世界范圍內，越來越多的人穿上了百利制作的精良的皮鞋。

海外拓店

百利最初的成功，在于它很快開拓了海外市場，立足于出口，而不只是滿足于一個地區(qū)性的名牌。

自1927年起，百利在世界一些主要城市收買了不少零售店，在擴大零售業(yè)務的同時，也具備了原料供應的能力。

經過多年的銷售網建設，它在全世界擁有了500家地理位置一流的自營商店或者合約專賣店。1994年，百利也在中國市場開出了專賣店。

除了制鞋藝術與經驗之外，發(fā)達的銷售商店、完整的銷售技巧也稱得上是令百利品牌名聲鵲起、享譽世界的另一秘訣，使它能從一個制造商成長為集生產、經營為一身的大集團公司。

“百利人”充分意識到了這一點，1994年，他們請了一位巴黎著名室內設計師，對其全球的五百家商店進行全新的統(tǒng)一設計裝修，并投入數億瑞士法郎開創(chuàng)新店。

現(xiàn)代的全球銷售理念，還包括對貨物的流水式即時遞送和整齊劃一的銷售人員培訓。流水式即時遞送，意味著要保持銷售商店貨物的數量以提高零售業(yè)務，減少庫內存貨，這需要公司內部及其承包商的生產、原材料來源及分配的充裕和有條不紊的運行。1994年中，一項名為“百利藝術”的培訓項目在法國、德國展開，1995年又擴展到瑞士、美國和亞洲等地。這個項目正在努力培養(yǎng)出一代素質優(yōu)秀的銷售人員，因為他們是站在最前沿的百利與顧客間的直接聯(lián)系人。除此之外，百利還有貨物24小時自動循環(huán)周期，使他們的皮鞋等產品從原材料、設計到成品與顧客見面的時間縮短到了10個星期。

百利家族

今天，百利已成為一個世界性集團。它擁有約5400名職工，在瑞士、法國、英國設有制鞋廠，年產鞋量約為280萬雙，集團的總產鞋量更是高達700萬雙。

百利也不再單單與優(yōu)質的皮鞋聯(lián)系在一起了。它還意味著皮件、服裝、文具、箱包、飾品等花色品種繁多的商品，它們的共同之處是用科考究、式樣完美、加工精細而又能適應時代潮流。

1995年，百利公司的銷售總額為9.55億瑞士法郎，其中皮鞋占總額的70%，皮具飾品占20%，時裝占10%。一批年輕而身受多種文化熏陶的管理人員在續(xù)寫、豐富著卡爾·弗蘭茨的夢想。他們仍念念不忘150年的老傳統(tǒng)。

1994年，集團管理公司的總部迂回了它的發(fā)源地舍嫩韋德，在那里設立了鞋廠、試驗室、技術中心和測試中心，還有一家世界聞名的鞋博物館。

新的試驗室成為一切百利品牌的創(chuàng)新、設計包括產品種類、實物銷售和培訓等的策源地。專家們在這里精心研究產品預測和反饋的信息，再對百利產品的主體、色彩及分類等進行復雜的創(chuàng)造，從專賣店、產品樣本到包裝等都盡力體現(xiàn)百利精品的價值。

早已長眠于地下的卡爾·弗蘭茨可以自豪、滿足地微笑了：當年他偶然而起的夢想，如今成了一項許多智慧的頭腦與巧手進行系統(tǒng)化創(chuàng)造的神話：他的姓氏，如今成了全球皆知的代表時尚與優(yōu)質的產品品牌。（編輯/可敬）