基于技能比賽的汽車營銷策劃課程教學(xué)改革探析

李佳佳

（湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南 長沙 410126）

基于技能比賽的汽車營銷策劃課程教學(xué)改革探析

李佳佳

（湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南 長沙 410126）

隨著全國技能比賽汽車營銷賽項的改革，增加了汽車營銷策劃項目，考核參賽學(xué)生團隊營銷策劃方案的制定、展示、陳述、評價方面的水平和能力，對學(xué)生的語言表達能力、創(chuàng)新思維能力、團隊協(xié)作能力等都有很高的要求。通過比賽可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的不足，繼而反映出平時教學(xué)中的不足，以賽促教、以賽促學(xué)，促使老師在今后教學(xué)過程中改革教學(xué)方法、改革教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，加大學(xué)生的主觀參與性，提高學(xué)生的綜合能力。

技能比賽；汽車營銷策劃；項目式教學(xué)

2016年全國技能比賽汽車營銷賽項進行了改革，將原來的實踐項目試乘試駕改為汽車營銷策劃賽項。技能大賽的目的就是以賽促教，以賽促學(xué)。通過比賽，暴露了我們教學(xué)過程中存在的很多的問題，教學(xué)模式簡單單一，學(xué)生學(xué)習(xí)主動性不夠、口語表達能力不強等等。鑒于這些問題，如何通過課堂教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生綜合能力，是接下來要思考的主要問題。

1 傳統(tǒng)的汽車營銷策劃教學(xué)模式

傳統(tǒng)的課程教學(xué)模式下，學(xué)生學(xué)到的營銷策劃知識更多的是偏重理論，很少參與實踐，營銷策劃實踐經(jīng)驗非常匱乏。教師采用的教學(xué)方法也比較單一，課堂學(xué)習(xí)完成之后的任務(wù)就是要求學(xué)生策劃某一款車型的營銷方案，這種方法最后還是偏重理論的學(xué)習(xí)，學(xué)生考慮的只是某種預(yù)期情形，并沒有用實踐來檢驗其方案效果，但技能大賽卻可以使學(xué)生將理論知識運用到實踐中去，這也是促進我們進行教學(xué)改革的動力。

2 汽車營銷策劃課程教學(xué)

汽車營銷策劃這一課程主要內(nèi)容包括：市場定位和市場細分、目標消費群體分析、促銷渠道、促銷活動，最后通過學(xué)習(xí)的只是能夠進行營銷方案的策劃。在教學(xué)中，通過項目驅(qū)動項目式+任務(wù)驅(qū)動法的教學(xué)模式，進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，將課堂專業(yè)基礎(chǔ)和實踐技能訓(xùn)練緊密結(jié)合在一起，提高學(xué)生綜合能力。

3 教學(xué)模式改革

（1）培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃創(chuàng)意。創(chuàng)意，是整個營銷策劃的核心，而學(xué)生創(chuàng)意的養(yǎng)成也是在教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)意不是一蹴而就的，除了思維的發(fā)散能力，更多的還是要學(xué)生有足夠的營銷策劃案例儲存在頭腦里，量的積累達到質(zhì)的飛躍。在日常教學(xué)過程中，可以要求學(xué)生按照不同品牌不同車型，建立營銷方案數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫的來源可以來自網(wǎng)絡(luò)，可以來自4S店市場部，盡量收集不同類型的營銷案例，完成營銷思路的原始積累。通過營銷案例的積累和學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)生的思維和視角，最終達到質(zhì)的飛躍，提高策劃的創(chuàng)意思維。

（2）營銷策劃項目制定。實際中汽車營銷策劃的主題有很多類型，不同類型的主題策劃思路和策劃方案框架都會有區(qū)別，針對這一情況，給學(xué)生設(shè)置不同的主題，比如新車上市策劃、新車營銷渠道策劃、淡季促銷活動策劃等，通過不同主題的策劃，可以讓學(xué)生系統(tǒng)的掌握汽車營銷策劃的核心內(nèi)容。

（3）團隊協(xié)作能力的提升。不管是崗位的人才需求還是技能比賽的評分標準，都對學(xué)生的團隊協(xié)作能力要求比較高，在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生人數(shù)分成4～5人一組的策劃團隊，團隊中每個成員合理分工、協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)勢互補，強化學(xué)生的團隊意識。

（4）營銷方案制定。策劃團隊根據(jù)策劃主題進行策劃角色分工，利用所學(xué)知識充分進行前期的市場調(diào)查、策劃方案思路、方案設(shè)計、方案論證，每個階段都要求學(xué)會大家共同完成。在完成營銷方案的同時，小組成員共同探討尋求解決方法，最后形成方案，加強學(xué)生團隊意識。

（5）語言表達能力提升。汽車營銷策劃比賽項目最后是由選手對營銷方案進行講解，這是考核學(xué)生的語言表達能力，但是有些學(xué)生就會存在心理承受能力較弱，語言表達能力不強，為了提高這一能力，每個策劃團隊輪流派一名成員進行方案講解，同時在每次課堂上可以由學(xué)生自選話題進行演講，老師及時鼓勵，讓學(xué)生敢于開口，提升學(xué)生語言表達能力。

（6）學(xué)習(xí)評價。整個營銷方案的效果采用競賽的形式來檢驗，邀請4S店市場專員、銷售主管、其他教師當(dāng)評委，根據(jù)比賽評分標準進行評分，最后評比出一二三等獎，給予適當(dāng)獎勵，促進學(xué)生完成項目任務(wù)的積極性。在整個項目完成過程中，學(xué)生通過市場調(diào)查、方案制定、方案可行性論證這一系列實踐過程，可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，幫助學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新思維、團隊意識，增強自信心。

4 存在的困難

（1）學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，差異化比較大，除了基礎(chǔ)知識的掌握，還要完成實踐操作，對于部分學(xué)生來說可能完成程度不同，教學(xué)預(yù)期效果達不到。

（2）學(xué)生人數(shù)較多，老師不能兼顧到每一位學(xué)生，這樣本來基礎(chǔ)相對薄弱的同學(xué)就會趁機偷懶、不按照要求完成任務(wù)，甚至影響整個團隊的進度，達不到效果。

（3）考核方式不夠完善。采取比賽形式來檢驗效果，是檢驗整個團隊的效果，不能具體到個人，特別是懶散的同學(xué)，今后要完善評價方式。

總之，技能比賽的核心就是以賽促教，以賽促學(xué)，通過比賽一方面可以提升教師教育水平，另一方面可以促進學(xué)生的實踐能力。通過比賽，通過改革，可以不斷更新職業(yè)院校的教育教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)模式。

李佳佳（1985-），女，湖南新化人，講師，主要研究方向：汽車運用、車輛行駛安全技術(shù)。