中國“海量商機”令創業者興奮

新加坡《海峽時報》4月4日文章，原題：新加坡初創企業奔赴中國并蓬勃發展中國的市場被廣泛認為是一個充滿吸引力又令人畏懼的市場。這里有高強度的競爭，也有獨特的文化；讓eBay等美國大型企業退避三舍，卻也讓一群新加坡的創業者蓬勃發展。

2012年在中國推出汽車共享平臺的張丙軍表示，龐大市場是主要吸引力。“（當初）我們決定到中國，是因為就人口而言中國是最大的單一統一市場。這為我們的商業模式賦予最大潛力，”他說。對商家而言，中國市場的龐大體量意味著即便是一小部分市場份額亦將帶來豐厚回報。

除龐大的規模外，中國市場還在成為世界上增長最迅速且競爭最激烈的創業生態體系。幫助新加坡初創企業向海外擴張的埃里克·金表示，許多初創企業仍認為中國在科技領域落后于人。這是誤解，目前中國正引領全球金融科技行業發展。對海外企業來說，進入中國市場的營業間接成本較低，且中國近年來對外企越來越開放都是積極信號。

雖然中國市場有大量機遇，但想要輕易地獲得市場并不容易。新加坡創業者麥志華認為，這里激烈的競爭將迫使初創企業找到各自細分市場。而較大企業之間的激烈競爭意味著企業的與眾不同至關重要。該市場的龐大規模意味著任何商家不可能迎合所有人。最好是找到其細分市場并在其基礎上發展壯大。他還表示，考慮到中國發展的初創企業還應細致地了解當地文化和消費者偏好。

頡羿資本管理合伙人顏鋒杰表示，進入中國異質化的市場絕非易事。“初創企業通常認為中國是一個同質化的市場，并非如此。即便是城市人口的消費需求和行為也存在不同級別城市之分，遑論欠發達農村地區的龐大人口”，他說。但張表示：“中國仍是擁有海量商機的最大發展中經濟體。我堅信那些努力開拓并持續學習的初創企業將獲得回報?！薄?/p>

（作者薩繆爾·陳，丁雨晴譯）