迎著陽光綻放的傲雪紅梅

萬江心+張云龍

記得兩年前采訪陽光印網(wǎng)董事長兼CEO張紅梅，她還和聯(lián)合創(chuàng)始人擠在一個小會議室里辦公，而如今企業(yè)團隊規(guī)模從100多人擴展到600多人，完成了一次次華麗的轉(zhuǎn)身，她的辦公室雖然獨立出來了，但是風(fēng)格依舊低調(diào)，擺設(shè)依然簡約，這和張紅梅的行事風(fēng)格達成了高度的默契。

事業(yè)與家庭，手心與手背都是肉

事業(yè)與家庭，猶如企業(yè)家的手心與手背，在事業(yè)、家庭二選一的情況下，如何抉擇？

張紅梅和大多數(shù)女企業(yè)家一樣，幾乎把她們所有的時間都獻給了工作，只要是工作需要，那么生活肯定得做出讓步。

張紅梅口中的讓步，并不是把家庭生活全部“屏蔽”，而是做出平衡。她直截了當(dāng)?shù)卣f：“一個好的創(chuàng)業(yè)者一定能平衡好兩邊的關(guān)系，如果沒有能力平衡，那干脆回家做家庭主婦，或者是選擇做一份穩(wěn)定的工作，就不要選擇創(chuàng)業(yè)了。如果你這頭選擇了創(chuàng)業(yè)，那邊的平衡你一定要心里有數(shù)的。”

家人的理解和支持給了這位女企業(yè)家更多的安慰，與其說是安慰，不如說是鼓舞。

張紅梅重任在身，因為陽光印網(wǎng)在2017年還有個小目標(biāo)。她說：“對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，或者是在一個產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們面對的印刷市場是1.12萬億規(guī)模的市場，所以我會繼續(xù)拓展陽光印網(wǎng)的市場占有率——達到三五十個億?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)+印刷這塊蛋糕，對于這個產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者來說充滿誘惑，“三五十個億”的目標(biāo)，還不到總市場份額的1%，我們慶幸地看到張紅梅在誘惑面前表現(xiàn)出了企業(yè)家應(yīng)有的淡定和沉穩(wěn)，從另一個側(cè)面來看，透過陽光印網(wǎng)目前所處的市場環(huán)境，我們也隱約看到了一個創(chuàng)業(yè)者的從容與自信。

感性做人 理性做事

張紅梅認(rèn)為，企業(yè)家就不應(yīng)該用性別來區(qū)分對待，她認(rèn)為這種提法是個偽命題，在她看來，既然是企業(yè)家，他們面對的所有問題都是一樣的，問題也并不會因為企業(yè)家是位女性就少一些。

有責(zé)任感，有學(xué)習(xí)能力，有意志力，有團隊組織能力——這“四有”是張紅梅給企業(yè)家貼的標(biāo)簽，而能走得遠(yuǎn)的企業(yè)家一定是感性和理性兼具的，她甚至認(rèn)為，企業(yè)家有時候還要有點“可愛”。

不是所有的問題都能在搜索引擎里尋找到標(biāo)準(zhǔn)答案和解決方案，作為企業(yè)的決策者往往是在理性與感性的交織中做出最后的定奪。

既有理性的“陽剛”，也有感性的“柔情”，張紅梅把這樣的企業(yè)家稱為是有血有肉的、可愛的企業(yè)家。

其實，在很多年前張紅梅就已經(jīng)在印刷行業(yè)完成了資本的原始積累，擁有殷實的“家底”和20余年豐富的產(chǎn)業(yè)和投行經(jīng)驗，為陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式植入了優(yōu)良的先天 “基因”。那時候的張紅梅也是蠻拼的，她帶著創(chuàng)始團隊，去一家家印刷小店“掃街式”地跑業(yè)務(wù)——從司機秘書車接車送，到帶領(lǐng)團隊去垃圾堆里撿紙制品回公司錄入客戶數(shù)據(jù)，從高挽發(fā)髻、優(yōu)雅出入高級寫字樓，到每天牛仔褲球鞋穿街走巷，家里人說，張紅梅從“仙女”變成了“織女”。

這也許是女企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)，在被需要的時候，她可以更加自如地放下所謂的“面子”，更容易清楚地看到真實的自己；面對困難的時候，她會更加堅強和隱忍，做自己心靈港灣以及團隊的守護者。

我們相信，張紅梅那股創(chuàng)業(yè)激情是感性的，是可以感染到團隊每個人的；而4年后的今天，陽光印網(wǎng)的飛速發(fā)展為客戶帶去了互聯(lián)網(wǎng)+的紅利，當(dāng)俯下身子，拿出真金白銀去布道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，她又是理性的。

資本大鱷豪投商界玫瑰

“陽光印網(wǎng)就是為企業(yè)提供優(yōu)化供應(yīng)鏈管理服務(wù)，實現(xiàn)去中間化、去人化以及高度的自動化、流程化。陽光印網(wǎng)把大量的、零散的、碎片的、看上去個性化的產(chǎn)品歸集到后臺并全部標(biāo)準(zhǔn)化，然后推動標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，為供應(yīng)商和采購商共享互聯(lián)網(wǎng)的實惠?！睆埣t梅伸開雙臂的動作，傳達出的正是互聯(lián)網(wǎng)的分享精神。

2016年6月，發(fā)展勢頭正猛的陽光印網(wǎng)宣布獲得C輪融資總額達3.5億元，本次融資由復(fù)星集團領(lǐng)投、軟銀跟投。

發(fā)布會上，張紅梅提出了“企業(yè)級共享經(jīng)濟”概念，她認(rèn)為，企業(yè)級共享經(jīng)濟模式與陽光采購將成為陽光印網(wǎng)高速發(fā)展的法寶。從定價、下單、設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，實現(xiàn)每個采購流程的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、科學(xué)化和去人化，是陽光印網(wǎng)一直奉行的宗旨。張紅梅提出，千萬個制造廠商就相當(dāng)于出租車，需要采購的企業(yè)用戶就相當(dāng)于等車的乘客，當(dāng)把他們?nèi)繀R集到陽光印網(wǎng)平臺后，平臺幫助工廠和企業(yè)用戶選擇調(diào)配資源，讓印廠的機器每時每刻都在運轉(zhuǎn)，讓采購客戶能在第一時間找到高質(zhì)量、低成本的印刷品和服務(wù)。充分調(diào)動存量資源，提高利用率，降低印刷成本，無論是工廠還是企業(yè)客戶都將得到最大的實惠。

復(fù)星集團董事長郭廣昌和張紅梅對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著一致的預(yù)判——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在巨大的市場空間，而張紅梅也符合郭廣昌對一個企業(yè)家的所有判斷。商業(yè)理念上的默契和共識，讓資本大鱷豪投之下的商界玫瑰更加陽光綻放。

強女人與女人的內(nèi)心對白

每個人都得找到一個自己的定位或者用一種特有的標(biāo)簽把自己符號化。張紅梅的著裝非黑即白，她說：“我30歲之前幾乎是白色系的服飾，30歲以后卻基本上是黑色系的服飾?！币粋€職業(yè)女性把青春的全部給了事業(yè)，她所扮演的角色更多的是生意上的老板，職場上的領(lǐng)頭人。在她看來，職場是一個嚴(yán)肅的場合，她不希望給人一個太花哨的形象。除了服飾，她用的手機、包包、筆記本等幾乎所有的物品都是黑色系的，身邊的小伙伴們都驚呆了：“您能有除了黑色以外的別的顏色嗎？”

話又說回來，一個女強人或者女漢子內(nèi)心中都住著一個嬌柔的公主，都希望身邊有個像哆啦A夢一樣的守護者，在危急關(guān)頭變出法寶，所有困難都能迎刃而解，而自己就可以像大雄一樣安然生活。

作為女人，張紅梅又何嘗不想這樣呢？張紅梅坦言：“除了職業(yè)習(xí)慣以外，真的沒有多余的時間可以浪費在一個花色服飾的穿搭上，女人的一面更多的是在家里展現(xiàn)。就這件衣服，它是讓我最節(jié)省時間的，這一年我有80%的時間在穿它?！睆埣t梅提了一下自己身上黑色西服的領(lǐng)子，細(xì)心的人一定會注意到她曾在多個活動、會議現(xiàn)場穿過這件衣服，還有那常年搭配的牛仔褲?；剡^頭來看互聯(lián)網(wǎng)界大佬們的服飾，牛仔褲和T恤更符合這個行業(yè)的特征，更是互聯(lián)網(wǎng)人默契的標(biāo)配。

的確，讓一個滿心裝著事業(yè)的強女人每天早晨站在衣柜前花上10分鐘思考今天穿什么、怎么配，然后配出來一塌糊涂，自己又不滿意，來回挑選那是多么令人糾結(jié)的事情。

最近張紅梅開始思考，是否可以嘗試著“可愛”一點呢？穿得女人一點呢？涂個指甲油又何嘗不可呢？這對自己來說也算是一個小突破。“等我哪天不創(chuàng)業(yè)了，你會看到不一樣的我?！?/p>

小鮮肉要搭檔老司機

創(chuàng)業(yè)就像圍城，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來。作為創(chuàng)業(yè)路上的先行者，張紅梅試水“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的商業(yè)模式是成功的，這種成功不是一蹴而就的，而是需要經(jīng)歷千錘百煉的打磨和洗禮。

對于剛踏上創(chuàng)業(yè)路的“小鮮肉”，張紅梅說，“他們的優(yōu)勢是可以不斷地試錯，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者、小鮮肉跟原來不一樣，我也是從小鮮肉、創(chuàng)業(yè)者開始起步的，那時候是沒人給錢、沒有人給資源，全靠我自己，但是現(xiàn)在小鮮肉創(chuàng)業(yè)更多的已經(jīng)成為了一個行業(yè)規(guī)律和風(fēng)尚，就是說只要我能干、我努力，是會有投資人投資我的；但是拿了別人的錢、用自己的錢和自己沒有錢，心態(tài)是不一樣的?！彼赋?，這不一樣在于哪兒呢？你對一件事情的判斷可能要更準(zhǔn)確、不能出錯，因為你沒有錢、沒有投資人；可是小鮮肉可能有機會拿著別人的錢來試自己的錯、豐富自己的經(jīng)驗。

張紅梅對創(chuàng)業(yè)小鮮肉們的建議。第一，凡事多想、多學(xué)、多做。小鮮肉容易沖動、容易自我，因為他們年輕，天很藍、很寬、很廣。沖動有時候也是好事，因為想太多了你也就不敢往前走了，凡事也多想一想。我在很年輕的時候就培養(yǎng)了一種思維習(xí)慣，當(dāng)我想干一件事情的時候，就會把這件事情的每一個結(jié)點、每個過程反復(fù)進行思考，一遍遍在我腦子里推演。在傳統(tǒng)行業(yè)和投行工作中，我的體會就是，同事都要聽我的，因為我的經(jīng)驗最豐富。但現(xiàn)在不是這樣了，我們團隊有很多來自各個領(lǐng)域的小伙伴，我會選擇聽他們的。我請了他們來的目的，就是因為他們在他們的領(lǐng)域里比我懂得更多，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我要做的事情是支持他們，幫他們一起達到我想要的目標(biāo)；第二，多請在產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)方面的經(jīng)驗豐富的“老司機”。因為他們摔過無數(shù)的跟頭，他們會告訴你哪里有坑，你就可以不去試了或者他們會幫你填坑，這比你跌在坑里要好得多了。小鮮肉搭檔老司機，在張紅梅看來是最佳組合，這樣一個公司既有動力往前跑，又能把底盤扎得很穩(wěn)，減少企業(yè)犯錯誤和付代價。

互聯(lián)網(wǎng)+印刷要贏得全場

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將近20年了，電子商務(wù)幾乎成為上半場的主角，未來的發(fā)展和機會在哪里，值得我們思考。上半場讓很多人看到大平臺的機會，喜歡做大而全的事。但其實很多細(xì)分行業(yè)市場的規(guī)模巨大，比如，在陽光印網(wǎng)實踐的泛印刷領(lǐng)域，就是個1.12萬億的市場，而放眼三百六十行，市場規(guī)模大得讓人難以想象。

記者：互聯(lián)網(wǎng)下半場，陽光印網(wǎng)怎么去抓住機遇？

張紅梅：互聯(lián)網(wǎng)的上半場和下半場有一個很明顯的區(qū)別：上半場賣產(chǎn)品，下半場賣服務(wù)；上半場比速度、粗糙運營，下半場靠精細(xì)化運營、給客戶提供極致的服務(wù)。我是做傳統(tǒng)企業(yè)出身的，看到互聯(lián)網(wǎng)上半場已經(jīng)幫大家改變了很多生活上的習(xí)慣、讓生活更加方便了，自然地我們就會希望工作上也能這么方便，這樣人們才能都輕松?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場一定是解決企業(yè)問題的下半場，因此在各行各業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)家一定是有機會的，所以不僅僅是我能抓到機會，我覺得這機會也是他們的。三百六十行，光印刷就有1萬億的市場，市場太大了，下半場我們要專注做B2B。

上半場企業(yè)都體會到了，只要互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得快、公司發(fā)展得快，就能“一快遮百丑”，但基本沒有什么精細(xì)化運營，不抓管理、不抓運營，只抓營業(yè)額。我覺得這些在下半場都會發(fā)生改變，這也是陽光印網(wǎng)正在走的一條新路，比如說我們現(xiàn)在做服務(wù)、賣服務(wù)，而且只有優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是最有價值的。上半場我們叫撮合交易，就是把你撮合給他，你倆之間去談業(yè)務(wù)就行了；而下半場我們陽光印網(wǎng)將繼續(xù)在印刷這個垂直領(lǐng)域發(fā)展，還要在此基礎(chǔ)上深挖企業(yè)更廣闊的采購需求，希望十年后，陽光印網(wǎng)能夠成為一個卓越的全球化的企業(yè)采購服務(wù)平臺。

記者：互聯(lián)網(wǎng)下半場，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)該怎樣抓住機遇？

張紅梅：傳統(tǒng)企業(yè)家要抓住這波浪潮，進行一次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)業(yè)。首先，企業(yè)家自己心態(tài)的改變特別重要。對傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來說，最難的是擺脫老板的既有身份，用平和的心態(tài)真正的進行二次“創(chuàng)業(yè)”。所以，我想跟企業(yè)家們說，如果想做一次傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一定要記得：放下身段，放下面子，把自己從老板放到創(chuàng)業(yè)者的位置，這是一個巨大的心理改變的過程。聽著容易，真的要做到其實是一種自我挑戰(zhàn)和變革，不亞于一次脫胎換骨。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，我首先就會想到給客戶創(chuàng)造價值和規(guī)避行業(yè)風(fēng)險，現(xiàn)在中國的制造業(yè)越來越難，特朗普也提出來要讓加工制造業(yè)回到美國，那我們也需要思考，怎么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)效率，提升中國加工制造業(yè)的競爭力。中國是加工制造業(yè)大國，只要你真的為用戶創(chuàng)造了價值，加工制造業(yè)回不回美國，不是特朗普說了算，而是我們自己說了算。

記者：隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，陽光印網(wǎng)是如何讓新員工融入到公司的企業(yè)文化當(dāng)中的？

張紅梅：互聯(lián)網(wǎng)公司就是要講究公平、公開、公正以及評論自由，所以就是鼓勵大家放開了想、放開了去配合、去工作就好了。我就是一個搭臺子的人，像導(dǎo)演、制片人一樣，每個在平臺上的人，公司每個成員都是舞臺上的演員。至于誰演得好、誰演得不好，不是我說了算，是員工自己說了算，該演什么角色或者能不能成為主角，決策權(quán)都也給了員工，這就是陽光印網(wǎng)的企業(yè)文化——讓我們的員工做他們自己的領(lǐng)導(dǎo)，做他們自己的未來發(fā)展的那個決策人，我就負(fù)責(zé)搭臺，讓他們在這個舞臺上百花齊放、百家爭鳴。