初心未改的“創業女王”

韓束一戰，逆轉乾坤

那時，面對在死亡邊緣掙扎的韓束，許磊果決地帶領團隊轉戰剛剛興起的電視購物領域，不到兩年就助推韓束實現了4000萬到3億元的驚天逆轉，成為行業第一，為中國家庭電視購物化妝品品類做出歷史性的貢獻。其敏銳和勇氣都讓業內稱道，自此有了“電購女王”的稱號。

2015年，許磊看好移動互聯網的微營銷新模式，深耕社群運營，創建“續蕊女性小微創業社群平臺”，目前月營業額已達到300多萬，優秀的策劃能力、科學的管理、企業強大的后備支持都促使該項業務迅速發展，續蕊美妝目前已成為國內社群商業變現最為成功的公司之一。

許磊的每次轉型，都以獨到的眼光牢牢把握了先機，快速但不莽撞，沉穩但不保守。而今，憑借8年多的電視直播經驗，在視頻直播風口下，有3000多場直播銷售經驗的許磊，再次獲得了發揮自身優勢的新機遇。

2016年1月，續蕊美妝出資400萬元，與中國婦女發展基金會合作，成立“續蕊美·女性創業專項基金”，用于扶持女性小微創業。這并不是續蕊美妝掌門人許磊的心血來潮，也不是商業機遇使然，而是她一直以來幫助女性創業的情懷和初心。許磊像一個執著的匠人，用真誠與倔強，一步步成就萬千女性的創業夢想。資本與經歷沉淀卻時時讓她在回歸夢想的初心中一次次再出發，用許磊的話說：人生需要不斷歸零，但初心從未忘記。

在大眾創業的風潮下，各種政策門檻的取締，讓創業呈現出空前的生命力。許磊敏銳地察覺到，在這股創業大潮中，職場女性呈現出的或有人到中年心中縱有萬千不愿但又迫于無奈只得回歸家庭的困惑，或有職場天然的性別歧視，亦或者有學歷不及的苦悶，傳統創業的無形天花板仍是沉重的現實。

2010年，許磊決定創立自己的化妝品品牌，她成立了上海續蕊貿易有限公司，打造了韓國梵奈和法國莫洛琪兩個定位完全不同的化妝品品牌。續蕊取得了空前的成功，但這僅僅是許磊自主創業的開始。

如果我們把女性創業放在中國商業環境的維度下，解構和還原女性創業的困局，在各自門檻和力量懸殊的博弈中，我們常常呼喚幫助，卻忘記尋求整體發展的機制，我們相信創業的常識，卻常常迷失方向。

在這樣的背景下，2015年，許磊又以獨特的經營理念開辟了移動互聯網微營銷的新模式，創建續蕊微電商，旨在用“微創業”的模式幫助女性兼顧家庭和事業，實現物質獨立、精神獨立和情感獨立?？茖W的管理、優秀的策劃能力、企業強大的后備支持使該項業務迅速發展，不到1年已經組建萬人閨蜜團，許磊也因此被譽為“微營銷新貴”。為了幫助更多沒有錢的女性實現微創業夢想，許磊還推出了“零加盟費”“終生培訓”“可退貨”的加盟政策，完全解決了那些想創業又不敢創業的女性的后顧之憂。

為女性創業開辟天地，不僅需要初心和勇氣，還得益于前瞻的商業眼光。嫻熟的互聯網思維和前衛的運營理念，為許磊的女性創業夢想進一步加持。

在天津衛視《非你莫屬》的舞臺上，許磊大方溫和而不失威嚴，靚麗灑脫而不失干練，“毒舌”之余又見女性特有的關懷，許磊成為名副其實的BOSS網紅。在節目中，她會不遺余力提出自己對獨立女性的見解，真誠落地，給予職場人深刻的反思，也會分享自己的商業觀、企業價值觀以及生活方式。

通過《非你莫屬》的舞臺，企業不僅招納到了人才，宣傳了企業品牌，并進一步玩轉了互聯網新IP粉絲經濟，為企業品牌加分，讓品牌的傳播越來越人格化，更為女性創業提供了更大的機遇。而許磊個人的智慧、經歷都轉化為智力資本，贏得粉絲的關注，成為熱門IP。這一轉變，有想象、有解讀，更有市場和市值。

“許磊成為BOSS團中的網紅，并不意外”，一位熟知許磊的人士如此評價。幾乎在每一次商業轉型的大潮中，許磊都是以女性特有的敏銳搶占先機，“在商業趨勢的判斷上，能追趕其者似乎太少”。

近期，許磊又在直播風口上游刃有余地進行著一場場移動直播秀，讓真實、新鮮的內容第一時間呈現在觀眾眼前，而觀眾也可以參與到直播中。這不僅讓溝通更加有效，也讓許磊更加了解客戶的需求。

難以忘記，許磊在《非你莫屬》的舞臺上，淡然雅坐，微微一笑中那個執著的眼神，似乎是看盡了所有，包容了一切，更有從容、關愛與理解，直達你心底最柔軟的那個角落。

先發制人，抓住先機

2016年絕對稱得上網絡直播爆發元年，以場景即時性、感官移情性和互動參與性等優勢，讓品牌、營銷、用戶、交易有機連貫起來，可以說，誰先擁有直播優勢，誰就占據了瓜分平臺上升期紅利的先機。各大知名品牌紛紛加入直播營銷浪潮中。許磊以參股網紅變現“推手”，以投資網紅經紀公司方式切入視頻直播領域，從曾經臺前的電購女王，華麗轉身進軍視頻直播領域。無疑也是看中了視頻直播所展現的廣闊前景和網紅經濟的紅利。

來自市場研究機構艾瑞咨詢的數據顯示，目前我國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億人，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬人，同時進行直播的房間數量超過3000個。而與之相對應的是，不少企業禁錮于傳統營銷困局，尤其是電商的變現能力仍缺少有效的推手。這種困局很容易讓人聯想到許磊為韓束打響決勝戰前的情景，年銷售額僅4000萬元的韓束，面對市場的擠壓一度處于風雨飄搖中，不改變就面臨著淘汰出局的困境。

許磊認為，目前的視頻直播分為兩類，一類為社交直播視頻，例如花椒、一直播、映客（斗魚和熊貓屬于游戲為主的直播），另一類為電商直播，例如淘寶和聚美優品的直播。

淘寶類直播直奔主題，簡單直接——就是賣貨。缺點是流量少。社交類直播視頻，主要以打賞為主，目前是平臺受益多，商家并未實現商業變現。但是社交平臺的超大流量又讓商家欲罷不能。在社交直播平臺實現“直播+產品售賣”，將流量變現、產品售賣發揮到極致，無疑是最快的變現利器。但是選什么產品，說什么話術，怎么表達，才能讓鏡頭前的觀眾買單？毫無疑問，目前正在狂熱推動直播的絕大多數都是不懂電視銷售產品的外行人，導致視頻直播賣貨乏力。

近期所投資的某網紅經紀公司在花椒以及一直播的大型直播，許磊全程參與，獲得一手視頻直播經驗，以便找到視頻直播和電視購物的最佳切合點。

許磊對直播的每一個細節的研究都花足心思，“社交平臺并非不能賣貨，但是針對社交平臺的特點，不能采用電視購物或者淘寶的直接賣貨方式，而是采取觀眾更加接受的新方式。同樣，視頻平臺未來流量的屬性將更加細分，電商變現也需要適應這種變化。平臺細分粉絲屬性的意義在于能更精準推送商品，有利于促成自然而然的商品變現。而細分粉絲屬性的前提是，網紅需要建立較為鮮明、準確的個人品牌定位，形成相應屬性的粉絲聚集，成為社群的KOL?！睆纳虡I模式、網紅鍛造、電商變現等諸多方面探索直播行業商業化進程，也許，許磊將有機會再次晉級成為視頻直播女王，培養大批弟子，開啟直播領域的營銷新時代。

業內人士透露，許磊進軍視頻直播行業，極有可能重演當年韓束一戰，給直播行業帶來新的商業營銷模式和發展空間，引發直播電商變現潮，儼然已成為行業不可不關注的新風向。

續蕊美妝掌門人 許磊