“三分理論”打天下

藍思科技董事長 周群飛

周群飛是藍思科技的董事長，也是中國新任女首富，并成為“世界上最富有的白手起家的女性”。對于周群飛，胡潤評價說：“以前沒人關注到周群飛，沒想到她一上市就成為中國最成功的女企業家，同時也是全球最成功的女企業家。”

企業家新解

“企業就是家，家就是企業。”周群飛說。周群飛的辦公室就在這棟辦公樓的頂層，這一層樓需要指紋識別才能進入，只有個別人有此權限。這里除了幾間辦公室之外，其余部分就是她說的“家”了：包括廚房、臺球廳和連著她辦公室的臥室。

她的辦公桌遠離大門，靠著大門右手邊的墻。辦公桌對面的墻上，掛著“積善收福”四個字，開門的那堵墻則是一個大大的“善”字。辦公桌上除了綠植，一個臺式蘋果電腦，還有一尊木質的毛澤東塑像。毛澤東那句廣為流傳的“婦女能頂半邊天”，如今有了更好的注腳——2015年中國女企業家的財富總額大約是美國女企業家的3倍，全球白手起家的女富豪里中國所占比例最多，為72%。因此胡潤表示“要研究女企業家精神必須去了解中國女企業家”。中國的女企業家似乎有種特別的堅韌，正如榮登兩次女首富榜的玖龍紙業董事長張茵所說，做企業堅持最重要，在最困難的時候，市場低迷環境惡劣的時候，尤其需要堅守。周群飛對此深有體會。

有一次她與一群同事去長沙附近爬山。爬到半山有人想掉頭。她說不行，“這次都到半山腰了，我不相信你下次不會再來爬。今天體力不好，你明天更老了，你體力會更好嗎？”于是大家一鼓作氣，成功登頂。“做企業更是這樣，想要做好的事情不吃不睡也一定要做好，不會輕言放棄。”周群飛說。

其實，從深圳寶安區當時那個小漁村租來的三間房子創業開始，22年來，她很多次想到過放棄，比如2008年高齡生產“有了牽掛”的時候；當她因為無法滿足摩托羅拉的產能要求而不得不遷往內地，可當時的創業團隊不愿意一起去的時候；2007年原材料被壟斷，幾乎走投無路時……包括現在她的愛人鄭俊龍，看她太過勞累也勸她放慢腳步。不過，周群飛說，趁現在還年輕，成就一個更好的藍思，不想兩腿一蹬，兩眼一閉的時候覺得自己還有很多事情沒有做，帶著遺憾離開。

這種超于常人的毅力，與周群飛小時的生活經歷不無關系：5歲時母親早逝，上學時學校離家六七里地，但她有一位艱辛茹苦的父親，這讓她始終充滿緊迫感，想要通過努力去改變命運。

1987年，上到初二的時候，周群飛從收音機上聽到深圳的改革開放情況，17歲的她跟隨一位親戚家的姐姐，開啟了“外來妹”之旅。在2007年事業階段性成功之時，回到家鄉湖南投資，“既是因為規模和產能需要，更是為了完成父親的遺愿。”

研發是競爭優勢

“從1993年創業至2002年近10年，我的財富才只有百萬級別。”她如此說道，當時她正跟朋友成立藍思科技，對方出200萬占50%的股份，后來撤資。2001年，她有機會接觸到主流國產品牌TCL手機蓋板加工的訂單，她憑借自己對玻璃加工性能和工藝的把握，大膽將她熟悉的手表玻璃移植到手機上，這是“手機玻璃女王”的由來。她抓住機會很快制定了當時玻璃加工的《產品設計指引》《產品檢驗標準》等標準，成為行業通用的技術標準和工藝流程。

國際化讓藍思有了第一次跨越式的成長，2003年深圳藍思科技正式成立，建立了完整的研發、生產、銷售體系。之所以叫藍思，是“玻璃類”似英文“Lens”的發音，因為經常要向國外客戶解釋自己是做玻璃的業務，干脆起名“藍思”，老外好理解。

2003年，摩托羅拉準備推出V3限量版手機，但原來的日本供貨商的玻璃存在印刷方面的質量問題。周群飛和研發團隊三天三夜沒有離開工廠車間，做各種實驗，試著用不同的時間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數。通過強化技術攻克玻璃鍍膜后鋼球自由跌落不破碎的技術難關，解決了摩托羅拉“不讓美國政要或明星劃傷臉”的要求。當時摩托羅拉V3在全球暢銷1億多部，讓玻璃蓋板成為手機配置的主流趨勢，同時奠定了周群飛在這個行業的領先地位。

之后，三星、諾基亞、HTC等國際手機品牌紛紛登場。真正帶給藍思二次騰飛的是蘋果，2007年以蘋果為代表的智能手機猛烈來襲，玻璃觸摸屏的出現，要求手機達到更大，更不易碎，更輕薄等玻璃的極致，而對玻璃技術研究深入的藍思，最終成為蘋果全球的主要供應商。

根據客戶保密協議，周群飛拒絕透露與蘋果合作的情況。在藍思，“蘋果”是個敏感詞。甚至在藍思科技首次公開募股的招股說明書中，蘋果的身影也難得一見，除了位列它前五大客戶名單的第一位。

周群飛對技術研發癡迷，藍思2014年利潤10億，研發投入為9億，最新公布的三季度財報顯示，前9個月，藍思研發費用已經達到10億元。在她看來，先進的技術儲備是客人今后和未來愿意跟你合作的前提，要經常有新材料、新技術以及新的專利，很多新性能的開發本身可以讓企業增值。

周群飛主抓研發：“一個企業如果沒有研發，就沒有持續經營的能力了。有一些企業為什么短短幾年間可以做的很大，突然就不見了，就是研發沒有迅速跟上。”藍思的研發團隊有近5000人，其中有包括在國家的“千人計劃”（2008年中央實施的引進海外高層次人才計劃）里的人士。

幾年期間，藍思興建了湖南瀏陽、星沙、榔梨等地研發生產基地，總面積達10萬平方米以上。藍思2009年的出口銷售額為2.5億，到2010年就達到25億，出口一舉超過三一集團，一下子讓湖南省的領導知道了藍思這家企業，目前藍思已經連續6年成為湖南進出口加工貿易排名第一的企業。現在這個數字是2010年的近10倍。

22年來，經歷多次企業起死回生經歷的周群飛，對企業的失敗有很多感觸。她評價自己是一個“非常保守的人”。

她有一個常年堅持的三分理論：公司資金，1/3用來投資，1/3留下來準備虧損，1/3用來做流動資金。不要把全部家當都丟出去，因為沒有人知道自己明年會怎么樣，會不會成功。坦白講，“我是有過這樣的教訓的，我曾經為了3萬塊錢到處求人，最后還是沒有借到。我以前資助過很多人，他不相信我手上會缺3萬塊錢，會笑我。有時候欠錢自己氣都短一些。”現在她每次出差出門，都帶上小藥箱，里邊止疼藥、感冒藥等齊備，就連速效救心丸等都有，雖然她并沒有心臟病。“等到用時，又沒有，就晚了。”她說。

藍思能夠到今天，在關鍵時刻“化危機為生機”：2006年，因為有人高價搶走了手動仿形機，周群飛開發出了全自動玻璃精雕機，反而提高了工藝和效率；2007年，因為原材料被壟斷，和客戶及美國康寧共同開發了“大猩猩”玻璃，反而開辟了一片新材料的藍海。

面對未來，她需要用行動回答投資者提出的問題：“如何在這個依靠創新發展、競爭極端激烈的市場保持優勢？”

“未來藍思可能不單是一家視窗防護屏企業，也可以提供一些完整的零部件。”不過她同時強調，“我并不希望藍思的規模最大，而技術儲備必須是行業第一。因為規模大并不代表實力，相反，在這個技術迭代相當迅速的智能手機行業，過大的規模往往意味著風險。”

現在，周群飛把自己的微信簽名改為“飛哥”，因為父親把她培養成男孩的性格，敢闖敢拼，更有擔當。