借本色東風(fēng)，謀快速發(fā)展

周 楊/文

借本色東風(fēng)，謀快速發(fā)展

Rapid Development of Unbleached Tissue Products

周 楊/文

剛剛過去的2016年，“本色”生活用紙市場迎來爆發(fā)式增長，新生力量不斷涌現(xiàn)。在白色紙競爭日趨焦灼的態(tài)勢下，如何借力本色紙，實現(xiàn)更快的發(fā)展？近期，本刊采訪了幾家具有代表性的剛剛進入本色紙市場的生產(chǎn)企業(yè)，請他們談?wù)勛钚碌陌l(fā)展及規(guī)劃。

東順：渠道優(yōu)勢助力本色新品銷量激增

2016年底，東順集團重磅推出木漿本色生活用紙系列新品，為本色紙市場再掀波瀾。

據(jù)東順集團經(jīng)營總裁陳小龍介紹，東順憑借多年來打造的成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，使本色木漿紙在上市后實現(xiàn)迅速鋪貨，而且銷量一直在激增。東順本色產(chǎn)品采用進口本色木漿，定位高端，包括面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生紙等，很受消費者認(rèn)可，取得了良好的利潤率。

陳總介紹，近期公司在全國各地都展開了本色產(chǎn)品的路演和推廣活動，預(yù)計將來公司的本色產(chǎn)品可以占到總產(chǎn)量的25%左右。

四川維邦：抓住機遇，擴大發(fā)展

在重慶理文的帶動下，2016年初開工建設(shè)的重慶永川港橋工業(yè)園吸引了維邦、彼特福、峰城、佳益、渝成、東實等多家生活用紙加工企業(yè)入駐，并于年內(nèi)陸續(xù)投產(chǎn)。

據(jù)四川維邦紙業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，目前公司實現(xiàn)年加工能力5萬t，原紙供給主要來源于重慶理文和維邦四川工廠自產(chǎn)的竹漿紙。

入駐港橋工業(yè)園為維邦紙業(yè)帶來更大的發(fā)展機遇。不但大大解決了企業(yè)的原料供給問題，新投產(chǎn)的領(lǐng)先的加工生產(chǎn)線更是如虎添翼。2017年，維邦正式推出本色產(chǎn)品，依托理文優(yōu)質(zhì)的本色竹漿原紙，在西南地區(qū)的商超渠道銷售量增長顯著，產(chǎn)品覆蓋當(dāng)?shù)匮笕A堂、永輝、大商等多家大型連鎖超市。除了傳統(tǒng)渠道，公司在電商銷售也勢頭迅猛，有望在今年實現(xiàn)銷售占比30%。

由于港橋工業(yè)園配套設(shè)施完善，而且毗鄰貨運碼頭，維邦重慶廠的竹漿紙未來將順江而下，銷往湖南、湖北、江西、江浙滬等地區(qū)，大大降低了運輸成本壓力，為公司未來在全國市場布局創(chuàng)造了有利條件。

未來，維邦將繼續(xù)追求卓越的品質(zhì)，加強與理文的深度合作，抓住機遇不斷發(fā)展壯大。2017年計劃將理文原紙的全年采購量增加至5萬t，使總加工能力提高至7萬t/a。

四川青蘋果：發(fā)揮加工企業(yè)的市場活力

據(jù)四川省造紙行業(yè)協(xié)會生活用紙分會秘書長羅福剛介紹，2016年四川竹漿原紙產(chǎn)量90萬t，其中，本色竹漿紙產(chǎn)量約20萬t，本色產(chǎn)品供不應(yīng)求。四川地處內(nèi)陸，外購商品木漿板的運輸成本比沿海省份每噸高出300～500元，另外，目前竹漿制漿成本居高不下，使竹漿產(chǎn)品與木漿產(chǎn)品相比，也已無成本優(yōu)勢。所以，四川發(fā)展本色竹漿產(chǎn)品是當(dāng)?shù)厣钣眉埰髽I(yè)的生存之路。

2016年底，占地500畝的什邡竹漿生活用紙加工工業(yè)園建成投產(chǎn)，項目吸引了以四川望風(fēng)青蘋果紙業(yè)有限公司為首的10家生活用紙加工企業(yè)入駐，形成年產(chǎn)20萬t生活用紙加工能力。

據(jù)望風(fēng)青蘋果紙業(yè)董事長明峰介紹，什邡工業(yè)園的入駐企業(yè)全部采用竹漿原紙加工生活用紙，這些加工型企業(yè)都具有10多年的市場經(jīng)驗，利用自身的渠道優(yōu)勢，深耕市場。

明總特別看好本色竹漿紙未來的發(fā)展，青蘋果紙業(yè)也剛剛推出了本色竹漿紙系列產(chǎn)品，原紙由四川禾豐紙業(yè)提供。明總介紹，由于四川地區(qū)的竹漿生活用紙結(jié)構(gòu)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，目前約70%為軟抽紙、約30%為衛(wèi)生紙，更適合高附加值的本色產(chǎn)品擴大發(fā)展。而且竹漿紙產(chǎn)品背后有竹文化，未來，通過理文等知名企業(yè)的大力宣傳和帶動，更有利于促進四川眾多竹漿紙生產(chǎn)、加工企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，讓竹漿紙更快地走出四川、走出中國。

雙燈：轉(zhuǎn)型勢在必行

勝達(dá)集團江蘇雙燈紙業(yè)有限公司以草漿和廢紙漿產(chǎn)品為主，據(jù)公司副總經(jīng)理陳愛國介紹，由于消費升級，曾幾何時深受江蘇及周邊市場青睞的多功能方塊紙產(chǎn)品已風(fēng)光不再，產(chǎn)品升級迫在眉睫。目前，雙燈生活用紙產(chǎn)品正在積極推廣本色系列、婦嬰系列這兩種差異化產(chǎn)品。產(chǎn)品已進入大型終端超市銷售，目前銷售情況良好。公司的電商銷售也在逐年增長，2016年公司線上銷售額達(dá)到5,000萬元。

目前，本色產(chǎn)品銷售呈逐年上升的勢頭，本色紙銷售額2016年比2015年增長30%。

未來，雙燈計劃逐步淘汰小紙機，全部替換為中高速紙機，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)能耗和人工成本。銷售渠道方面，公司計劃擴大發(fā)展電商，并專門設(shè)計線上產(chǎn)品，及在南京成立物流基地，供應(yīng)全國市場。

欣雅：立足西北，開發(fā)草漿本色產(chǎn)品

作為西北地區(qū)的重要生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，陜西欣雅紙業(yè)也在積極通過開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

2016年4月，欣雅正式推出了草漿本色面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生紙等系列新產(chǎn)品。欣雅本色生活用紙全部采用100%原生草漿生產(chǎn)，產(chǎn)品舒適親膚、細(xì)致柔韌，呈淡黃色，真正體現(xiàn)了自然、環(huán)保的現(xiàn)代生活理念。

此外，欣雅立足西北地區(qū)，緊跟市場潮流，通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費者日益提高的消費需求，還陸續(xù)推出了設(shè)計獨特的商務(wù)用紙、民族風(fēng)系列、小清新系列、怡諾系列等高端生活用紙。產(chǎn)品上市以來深受廣大消費者的喜愛與好評。

泰盛：依托竹漿紙一體化，開疆辟土，蓄勢待發(fā)

2017年，上海泰盛制漿（集團）有限公司依托竹漿紙一體化的優(yōu)勢，將不斷開疆辟土，壯大規(guī)模。

2016年10月，泰盛集團正式推出“纖純本色”系列竹漿本色生活用紙。產(chǎn)品采用通過FSC認(rèn)證的自制竹漿，通過了FDA美國食品級標(biāo)準(zhǔn)檢測與AP歐盟食品級標(biāo)準(zhǔn)檢測。據(jù)集團負(fù)責(zé)人介紹，上市至今，已完成在傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、商用渠道、電商渠道的全面布局，并組建了川渝、西北、云貴、華中、華東、閩贛等區(qū)域的團隊。目前本色產(chǎn)品已進駐天貓、蘇寧易購、1號店等多個電商平臺，2017年將會啟動線上線下全方位的本色紙品牌推廣活動、大型主題活動及路演宣傳等。

2017年5—6月，集團本色產(chǎn)品將再度發(fā)力，計劃相繼推出“本色倍韌”、“本色倍柔”兩大新系列本色產(chǎn)品，預(yù)計屆時將使本色產(chǎn)品月均銷量達(dá)到850t。

泰盛集團規(guī)劃至2020年將形成5個原紙基地，產(chǎn)能目標(biāo)達(dá)到90萬t。原紙基地分布在貴州、重慶、江西、山東、廣東；生活用紙、衛(wèi)生用品成品加工基地分布在15個省份共15個生產(chǎn)基地，及1個海外生產(chǎn)基地。