借本色東風，謀快速發展

周 楊/文

借本色東風，謀快速發展

Rapid Development of Unbleached Tissue Products

周 楊/文

剛剛過去的2016年，“本色”生活用紙市場迎來爆發式增長，新生力量不斷涌現。在白色紙競爭日趨焦灼的態勢下，如何借力本色紙，實現更快的發展？近期，本刊采訪了幾家具有代表性的剛剛進入本色紙市場的生產企業，請他們談談最新的發展及規劃。

東順：渠道優勢助力本色新品銷量激增

2016年底，東順集團重磅推出木漿本色生活用紙系列新品，為本色紙市場再掀波瀾。

據東順集團經營總裁陳小龍介紹，東順憑借多年來打造的成熟的銷售網絡，使本色木漿紙在上市后實現迅速鋪貨，而且銷量一直在激增。東順本色產品采用進口本色木漿，定位高端，包括面巾紙、手帕紙、衛生紙等，很受消費者認可，取得了良好的利潤率。

陳總介紹，近期公司在全國各地都展開了本色產品的路演和推廣活動，預計將來公司的本色產品可以占到總產量的25%左右。

四川維邦：抓住機遇，擴大發展

在重慶理文的帶動下，2016年初開工建設的重慶永川港橋工業園吸引了維邦、彼特福、峰城、佳益、渝成、東實等多家生活用紙加工企業入駐，并于年內陸續投產。

據四川維邦紙業負責人介紹，目前公司實現年加工能力5萬t，原紙供給主要來源于重慶理文和維邦四川工廠自產的竹漿紙。

入駐港橋工業園為維邦紙業帶來更大的發展機遇。不但大大解決了企業的原料供給問題，新投產的領先的加工生產線更是如虎添翼。2017年，維邦正式推出本色產品，依托理文優質的本色竹漿原紙，在西南地區的商超渠道銷售量增長顯著，產品覆蓋當地洋華堂、永輝、大商等多家大型連鎖超市。除了傳統渠道，公司在電商銷售也勢頭迅猛，有望在今年實現銷售占比30%。

由于港橋工業園配套設施完善，而且毗鄰貨運碼頭，維邦重慶廠的竹漿紙未來將順江而下，銷往湖南、湖北、江西、江浙滬等地區，大大降低了運輸成本壓力，為公司未來在全國市場布局創造了有利條件。

未來，維邦將繼續追求卓越的品質，加強與理文的深度合作，抓住機遇不斷發展壯大。2017年計劃將理文原紙的全年采購量增加至5萬t，使總加工能力提高至7萬t/a。

四川青蘋果：發揮加工企業的市場活力

據四川省造紙行業協會生活用紙分會秘書長羅福剛介紹，2016年四川竹漿原紙產量90萬t，其中，本色竹漿紙產量約20萬t，本色產品供不應求。四川地處內陸，外購商品木漿板的運輸成本比沿海省份每噸高出300～500元，另外，目前竹漿制漿成本居高不下，使竹漿產品與木漿產品相比，也已無成本優勢。所以，四川發展本色竹漿產品是當地生活用紙企業的生存之路。

2016年底，占地500畝的什邡竹漿生活用紙加工工業園建成投產，項目吸引了以四川望風青蘋果紙業有限公司為首的10家生活用紙加工企業入駐，形成年產20萬t生活用紙加工能力。

據望風青蘋果紙業董事長明峰介紹，什邡工業園的入駐企業全部采用竹漿原紙加工生活用紙，這些加工型企業都具有10多年的市場經驗，利用自身的渠道優勢，深耕市場。

明總特別看好本色竹漿紙未來的發展，青蘋果紙業也剛剛推出了本色竹漿紙系列產品，原紙由四川禾豐紙業提供。明總介紹，由于四川地區的竹漿生活用紙結構處于行業領先水平，目前約70%為軟抽紙、約30%為衛生紙，更適合高附加值的本色產品擴大發展。而且竹漿紙產品背后有竹文化，未來，通過理文等知名企業的大力宣傳和帶動，更有利于促進四川眾多竹漿紙生產、加工企業淘汰落后產能，讓竹漿紙更快地走出四川、走出中國。

雙燈：轉型勢在必行

勝達集團江蘇雙燈紙業有限公司以草漿和廢紙漿產品為主，據公司副總經理陳愛國介紹，由于消費升級，曾幾何時深受江蘇及周邊市場青睞的多功能方塊紙產品已風光不再，產品升級迫在眉睫。目前，雙燈生活用紙產品正在積極推廣本色系列、婦嬰系列這兩種差異化產品。產品已進入大型終端超市銷售，目前銷售情況良好。公司的電商銷售也在逐年增長，2016年公司線上銷售額達到5,000萬元。

目前，本色產品銷售呈逐年上升的勢頭，本色紙銷售額2016年比2015年增長30%。

未來，雙燈計劃逐步淘汰小紙機，全部替換為中高速紙機，提升產品品質，降低生產能耗和人工成本。銷售渠道方面，公司計劃擴大發展電商，并專門設計線上產品，及在南京成立物流基地，供應全國市場。

欣雅：立足西北，開發草漿本色產品

作為西北地區的重要生活用紙生產企業，陜西欣雅紙業也在積極通過開發新產品，實現差異化經營。

2016年4月，欣雅正式推出了草漿本色面巾紙、手帕紙、衛生紙等系列新產品。欣雅本色生活用紙全部采用100%原生草漿生產，產品舒適親膚、細致柔韌，呈淡黃色，真正體現了自然、環保的現代生活理念。

此外，欣雅立足西北地區，緊跟市場潮流，通過不斷提升產品品質，滿足消費者日益提高的消費需求，還陸續推出了設計獨特的商務用紙、民族風系列、小清新系列、怡諾系列等高端生活用紙。產品上市以來深受廣大消費者的喜愛與好評。

泰盛：依托竹漿紙一體化，開疆辟土，蓄勢待發

2017年，上海泰盛制漿（集團）有限公司依托竹漿紙一體化的優勢，將不斷開疆辟土，壯大規模。

2016年10月，泰盛集團正式推出“纖純本色”系列竹漿本色生活用紙。產品采用通過FSC認證的自制竹漿，通過了FDA美國食品級標準檢測與AP歐盟食品級標準檢測。據集團負責人介紹，上市至今，已完成在傳統渠道、現代渠道、商用渠道、電商渠道的全面布局，并組建了川渝、西北、云貴、華中、華東、閩贛等區域的團隊。目前本色產品已進駐天貓、蘇寧易購、1號店等多個電商平臺，2017年將會啟動線上線下全方位的本色紙品牌推廣活動、大型主題活動及路演宣傳等。

2017年5—6月，集團本色產品將再度發力，計劃相繼推出“本色倍韌”、“本色倍柔”兩大新系列本色產品，預計屆時將使本色產品月均銷量達到850t。

泰盛集團規劃至2020年將形成5個原紙基地，產能目標達到90萬t。原紙基地分布在貴州、重慶、江西、山東、廣東；生活用紙、衛生用品成品加工基地分布在15個省份共15個生產基地，及1個海外生產基地。