國際商品展示與交易中心發展的SWOT分析

楊柏 舒首鳳

(四川外國語大學 國別經濟與國際商務研究中心，重慶 400031)

國際商品展示與交易中心發展的SWOT分析

楊柏 舒首鳳

(四川外國語大學 國別經濟與國際商務研究中心，重慶 400031)

自2013年自貿區設立以來，一種新的商業模式——國際商品展示與交易中心，如雨后春筍般出現，但其發展方向尚不明確。通過對全國各個省份的國際商品展示與交易中心進行資料搜集以及部分實地調研的基礎上，運用SWOT分析法，分析國際商品展示與交易中心的發展現狀、存在模式、面臨問題，得出國際商品展示與交易中心應當利用依托保稅區的優勢、成立協會并交流合作，在優化自身的物流與信息化管理的基礎上，加大營銷力度、平衡發展進出口商品貿易。

國際商品展示與交易中心；保稅商品；進口商品；SWOT分析

國際商品展示與交易中心是依托保稅物流中心、保稅港區、綜合保稅區、自貿區(以下簡稱“保稅區”)的商品展示功能，進行商品展示與銷售的場所。中國現行商品展示與交易中心，除具備傳統的進口商品展示與銷售功能外，還配備跨境電商的線下體驗、進口商品的直銷分銷、進口商品與服務體驗以及休閑娛樂等功能。國際商品展示與交易中心的出現，一方面是因為國內消費者對于國外產品的需求增加:從最初的代購到后來海淘的迅速發展，都反映出人們對海外商品的青睞；另一方面也跟國家積極推進跨境電商的試點有關[1]，跨境電子商務試點退出后，跨境電商迅速發展，但是發展中遇到了瓶頸：由于線上銷售產品，人們看不到摸不著，無法直觀地判斷商品的好壞，因此銷量受限。為了滿足消費者體驗式購物的強烈要求從而突破銷量瓶頸，許多跨境電商跟保稅區完美結合，國際商品展示與交易中心應運而生。

國際商品展示與交易中心作為一種新興的商業模式，在發揮保稅商品展示功能的同時也產生了一系列影響。首先，國際商品展示與交易中心滿足了人們對海外商品日益增加的需求，讓人們更加直觀地感知海外商品，避免盲目消費。其次，國際商品展示與交易中心的出現，無疑會給國內產品帶來更大壓力，讓國內的企業能夠在外界壓力下，提升自身創新能力，爭取能夠生產出更高質量的產品，來滿足國內消費者的需求。最后，進口商品的銷售不僅僅是商品的交易，在一定程度上也是國家間的貿易合作與文化交流，這對加強國家間的友好合作關系、增進國家間的了解，也有一定促進作用。

一、國際商品展示與交易中心的發展 現狀

國際商品展示與交易中心是一種新的商業模式，所以在進行SWOT分析前，需要明晰國際商品展示與交易中心的發展現狀和存在模式，以便為其發展提出可靠的建議。

(一)國際商品展示與交易中心的概況

國際商品展示與交易中心在數量和分布上的發展，跟國家自貿區的建立有一定的關系。中國為了更好地融入世界的發展，完善開放型經濟體制，于2013年建立上海自貿區。隨后廣東、天津、福建自貿區于2015年4月21日掛牌，各地綜合保稅區、保稅物流中心、保稅區也陸續批復。保稅區具有商品展示的功能，落地成型即為我們所見的保稅商品展示中心。2013年國際商品展示與交易中心，大多處在規劃或者項目談判簽約階段，真正成型的商品展示與交易中心寥寥可數。2014年作為中國跨境電商元年，一定程度上刺激了國際保稅展示中心的發展，截至2014年底國際商品展示與交易中心共有12家。直至2015年，國際商品展示與交易中心得到了井噴式的發展。據不完全統計，2015年全年，新開業的國際商品展示與交易中心共有61家。2016年，大多數國際商品展示與交易中心基本成型，統計截至2016年5月底，新開業的國際商品展示與交易中心有11家。國際商品展示與交易中心多分布在華北、華南、華東三個區域，究其原因：一方面是這三個區域都是有自貿區試點，投資人在進行項目投資時，有可以模仿的對象；另一方面是這些區域人們整體消費水平高，進口商品大多屬于中高端消費水平，這樣商品才有銷路、商家才有利可盈。

(二)國際商品展示與交易中心的模式

截至2016年5月，全國共有進口國際商品展示與交易中心84家，按業態劃分，可以分為進口商品直銷、跨境電商、保稅展示交易三種模式。與傳統模式相比，國際商品展示與交易中心的運營模式有四大特色：一是進口商品以保稅狀態進入平臺展示、陳列，銷售時完稅；二是海關對平臺商品實施電子監管和狀態管理，采用“分批出區、集中報關”，商檢對平臺商品進行預商檢；三是保稅商品在交易平臺實現銷售，消費者支付貨款時，貨款與稅款實現即時分離，保證稅款及時入庫；四是如商品銷售不佳或三個月內沒有售出，可靈活返回區內繼續進行保稅倉儲并重新進行全球分撥，平臺具有自貿功能[2]。

進口商品直銷模式，一般以“國際超市”的形式存在，主要經營人們日常所需的必需品，涵蓋食品、日用品、化妝品、酒類、鐘表等國外進口商品，以進口海鮮與水果為特色。這種銷售模式，人們可以直接購買商品，現場付款提貨，跟平常逛超市沒有區別。現存直銷中心，有兩種發展戰略：一種是與市中心繁華地段聯動戰略，將“國際超市”開到人們家門口，方便人們購買；另一種戰略是，布置在國際商品展示與交易中心內部，作為進口商品銷售必不可少的一部分存在，即進口商品直銷、跨境電商落地、保稅展示交易三者結合。例如，上海DIG外高橋進口商品直銷中心、河北的I.B.D.進口保稅商品直營中心，廣東的IGOSHOP全球商品跨境直購體驗中心等。

跨境電商模式，顧名思義，是一些跨境電商為了滿足人們現場體驗的需要，而存在于線下的實體店鋪，即人們熟知的跨境電商“線下展示交易中心+線上購買平臺”O2O體驗中心，人們在線下實體店可體驗商品，購買卻必須在網上下單，再通過物流快遞寄送到顧客手中。商品類型涵蓋日用品、生鮮食品、奶粉、母嬰用品、箱包服飾、化妝品、電器、數碼產品、酒等。例如“保稅國際、萬國優品、京東母嬰、愛購保稅”等。跨境電商模式的發展戰略與直銷中心模式是相同的。

保稅展示交易是指經海關注冊登記的海關特殊監管區域內企業在區內或者區外開展保稅展示交易的經營活動。[3]“保稅展示交易”是上海自貿區“可復制、可推廣”的十四項創新制度之一[4]。簡單地說，是指進口貨物存放在保稅區內，可以進行商品展示與銷售。這種形式下，商品在未銷售出去之前不用繳納稅費，只有在商品銷售出去以后，才進行報稅工作。這種模式極大地減少了企業的資金占用與報稅成本。商品種類從生活用品、中高端奢侈品到進口汽車應有盡有，滿足了人們日常生活所需。由于保稅商品區展示需要全額繳納貨物的稅款擔保金，所以保稅展示交易一般都存在于海關監管下的保稅區內。現在很多地方綜合保稅區或者保稅物流中心，都建有比較大型的國際商品展示與交易中心，能夠滿足人們各種購物需求。由于一般保稅區都處于常住人口比較少的區域，為了吸引人氣，國際商品展示與交易中心通常會打造一個集休閑娛樂、旅游度假、購物、商務、餐飲于一體的商業中心。例如，天津歐貿中心、福建利嘉商貿中心等。

二、國際商品展示與交易中心發展的SWOT分析

(一)優勢分析

第一，國際商品展示中心的商品是原裝進口。展示交易中心銷售的貨物均在國外原產地采購,經過正規渠道報關進口、商品檢驗,可保障貨品來源。

第二，國際商品展示與交易中心商品通關便捷。對于保稅區進口的商品，海關實行“集中報備、稅收健全、清單出庫、匯總納稅”的政策,利用信息化技術和信用考核機制,將以前的出區報稅改為對信用度好的企業實行商品登記,固定時間集中批量報稅,大大提高了通關效率。

第三，在前兩項的基礎上，商品具有了成本優勢。首先，大力壓縮流通成本。國際商品展示與交易中心，在進行商品采購時，加大原產地自采力度，同時很多進口代理商，都是一級代理商，直接和一級代理合作，能大大壓縮商品的流通成本。事實上，市場上進口商品貴的原因，主要不是因為關稅，而是流通成本。比如進口巧克力的關稅稅率是8%，增值稅率17%，計算下來進口綜合稅率約26%。但國內出售的進口巧克力價格往往比原產地貴100%以上，大頭被經銷商賺走了。其次，優惠的稅收政策。2016年4月8日之前，國家的跨境電商實行“保稅進口，行郵出區”的政策，即商品進口存放在保稅區中，可以先不用繳納稅費，待商品銷售出區，以征收“行郵稅”的方式出口，比一般貿易優惠很多。而稅改之后，國家針對跨境電商的稅收政策，雖然有調整，但是相對一般貿易，還是有很大的優惠。再次，靈活使用保稅優勢。比如率先在自貿區開張的“保稅展示交易平臺”，商品在展示過程中是保稅的，賣出去才交進口關稅，供貨商不用事先墊付稅款，賣不完的貨還可以全球調撥，由此降低的資金成本，可以用來向消費者讓利，具體見表1。

表1 國際商品展示與交易中心發展的SWOT分析

(二)弱勢分析

第一，存在商品日期不新鮮、款式落后，商品送達不及時的問題。由于保稅進口商品，從國外進口的過程中，采購、運輸、報關本身都需要一定時間，再加上由于人們對進口保稅商品中心的熟知度不夠，或者還未養成在保稅進口商品展示中心購買物品的習慣，因此進口商品大都存在日期不夠新鮮、款式不夠新穎的弱勢。此外，一部分商品通過跨境電商在海外集中購買，郵寄到客戶手中，電商一方面為了節約物流成本，會等待貨物集中完畢，一起寄回國內，需要花費一定時間，貨物到達保稅區，還要辦理清關手續，而海關在非工作日停止清關，通常商品要15天以上才能達到客戶手中，交易周期過長，客戶“交錢提貨”的消費習慣沒有改變的話，會不適應這種購物方式。

第二，國際商品展示與交易中心位置偏僻，缺乏人氣。國際商品展示與交易中心通常與保稅物流中心、保稅港區共同存在，該地方通常設在位置偏僻的郊區，街區不夠繁華、常住人口較少、人流量不夠大，因此新建國際商品展示與交易中心，在營銷與廣告做得不夠好時，會面臨人氣不旺、無人知曉的局面。

第三，國際商品展示與交易中心知名度低。一方面，國際商品展示與交易中心，作為一種新的商業模式，剛剛進入人們的生活，很多人需要購買國外商品，但是卻不知道有這樣的商場存在，造成信息不對稱；另一方面，人們對國外商品的知曉度也不夠。雖然人們對國外商品趨之若鶩，但是僅僅局限于一些爆款和熱銷產品，國際商品展示與交易中心的商品，都是原裝進口，能夠滿足生活的各種商品百貨，人們對于某些商品本身的屬性以及在原產國甚至是國際上處于何種消費檔次都不太了解，造成產品信息傳遞的不對稱。

第四，國際商品展示與交易中心，發展現狀良莠不齊。由于全國各地的發展水平、消費水平的差異，國際商品展示與交易中心為了適應不同的消費水平，整體的商業規模以及售賣的商品種類大小多少不一，有的地方建立一條龍的消費體驗商業中心，有的地方卻只是存在一個國際超市。

(三)機會分析

第一，國家“一帶一路”戰略的提出，給國際貿易帶來契機。一方面，“一帶一路”戰略下，中國與沿線國家的聯系越來越密切，貿易往來有所增加；另一方面，“一帶一路”戰略下，中國國內開始發展物流業，中國境內通往歐洲各地的中歐班列物流專線，帶動了中國以及相關國家的物流連通，使貨物貿易更加方便快捷。

第二，國內產品質量不高，給進口商品的進入提供契機。近年來，隨著人們消費水平的提升，人們更加追求高質量的產品，加上國內外商品價差較大以及國內商品質量頻出丑聞，國內消費者更加傾向于購買進口產品。

第三，國際商品展示與交易中心可以依靠保稅區的政策優勢。目前，全國海關監管區域主要有六種類型。從政策功能上看，由低到高依次是：保稅區、出口加工區、保稅物流園、跨境工業園區、保稅港區和綜合保稅區。其中，根據《保稅區海關監管辦法》《中華人民共和國海關保稅港區管理暫行辦法》《中華人民共和國海關對保稅物流園區的管理辦法》規定，保稅物流園、保稅區、綜合保稅區、保稅港區、貿易試驗區具有保稅倉儲、商品展示、轉口貿易的功能，即商品在保稅區內儲存、展示，可以不用繳納稅費，商品沒有內銷，還可以再出口到其他國家，無需辦理手續以及繳納稅費。

第四，國家鼓勵跨境電商的發展。國家批復了10個城市的保稅區(分別為上海、重慶、杭州、寧波、廣州、鄭州、深圳、福州、平潭、天津)，擁有跨境電商試點資格，試點城市可以開展跨境備貨業務，即電商平臺或第三方商家直接備貨到保稅區，然后從杭州、寧波、鄭州等國內保稅區倉庫直接發貨，購物速度和國內網購幾乎沒有區別。而跨境電商的另外一種直郵模式，即消費者先下訂單后，國內跨境電商平臺聚集足夠的貨(主要目的是分攤物流成本)，然后從已經備好貨或者臨時采買貨的美國倉、韓國倉等地郵寄到國內，極大地降低了物流與采購成本。

(四)威脅分析

第一，同類產品購買渠道多，競爭激烈。國際商品展示與交易中心交易的對象是進口商品，而國內現有的奧特萊斯、進口超市也進行國外商品的銷售，同時人們也可以通過海外直郵、代購、出國自己購買的方式，獲得海外商品，因此同質產品的替代性比較大，競爭激烈。國際商品展示與交易中心如何利用自身優勢、吸引消費者尤其重要。

第二，尾貨處理不當，造成資源浪費[5]。由于需求不足等原因導致的商品銷路不好，商品將如何處理的問題，現行模式沒有做好尾貨處理的計劃，造成商品浪費、資金周轉困難的后果。

第三，商品出口較少，造成發展失衡。國際商品展示與交易中心目前側重點在于進口商品的銷售，而忽視了商品的出口。2015年，中國跨境電商交易規模為5.4萬億，同比增長28.6%，其中出口占比達到83.2%，進口比例16.8%，因此商品出口是大趨勢。如果單純是進口商品展示與交易，中心人流量受限，業態發展不完整，造成部分物流等資源的浪費。

綜合分析，國際商品展示中心依托保稅區、跨境電商的政策優勢，經歷2015年井噴式增加之后，當下面臨著商品銷路不暢、中心人氣不旺等問題。在現今激烈競爭情況下，應更好地利用自身優勢，進行積極營銷，在做好進口商品展示與交易中心的基礎上，推進國內商品的展示與出口。

三、國際商品展示與交易中心的發展對策與建議

(一)SO戰略：加大營銷，引導消費，增強體驗

國際商品展示與交易中心誕生與發展的環境和政策都很有利，進口的商品也具有質量優、價格低的特點，所以國際商品展示與交易中心自身具有內部優勢。但是由于國際商品展示與交易中心是一種新興的商業模式，最初通常存在于相對偏僻的保稅區內，所以普通人群很難了解到這樣一種商業模式的存在，更不會前去購物。而語言、地域等的差異導致大部分人對國外商品了解不多、關注與消費不足。因此國際商品展示與交易中心在開業之初，需要加大對營銷的投入力度。首先，通過媒體、實體廣告投入等宣傳方式，擴大國際商品展示與交易中心的知名度，特別是針對目標群體即中高端消費者的推廣，可以在機場、高鐵等地，通過實體廣告的投入進行宣傳；其次，當國際商品展示與交易中心聚集到一定人流量的時候，應該通過現場的一系列互動體驗活動，讓客戶更深入地了解商品，引導人們對進口商品的消費。

(二)WO戰略：與人流量較大的地方聯動，同時整合跨境物流

國際商品展示與交易中心可以與中心繁華城市、旅游景區、汽車展示中心等人口相對比較集中的地方合作，讓更多的人去接觸和了解國際商品展示與交易中心，讓國際商品展示與交易中心融入到人們的生活中，擴大其影響力。同時也可以借鑒“重慶模式”，即重慶市在主城繁華地段以及著名旅游景點解放碑，搭建了“區外保稅商品展示交易中心延展平臺”，將保稅商品延展至區外主城商業中心進行保稅展示，實現真正意義上的“前店后倉”。

跨境物流網絡系統缺乏協同[6]，具體表現在倉儲、運輸、海關、配送等物流功能缺乏協同，國內物流、國際物流與目的國物流銜接缺乏協同，跨境物流與語言、習俗、技術、政策等物流環境缺乏協同。目前跨境物流的主要模式包括國際郵政小包、國際快遞、海外倉、國際物流專線、邊境倉、保稅區與自貿區物流、集貨物流、第三方物流與第四方物流等。未來跨境電子商務物流發展，需要推動跨境電子商務與跨境物流的協同發展和跨境物流網絡協同；采用多種跨境物流模式共用的方式，推動以第四方物流為代表的物流外包模式升級，實現跨境物流本地化運作，加強與本土物流公司合作等。

(三)ST戰略：平衡進出口，信息化管理商品

國際商品展示與交易中心現在的發展重心是進口商品的銷售，出口產品業務量不大。但是商品在進口時候，會建立一些合作伙伴關系以及物流方面的基礎設施，這些資源都可以為國際貿易中的出口所用。同時發展出口還可以增加國際商品展示與交易中心的人流量，增加人們對此的關注度。

同時國際商品展示與交易中心依托保稅區存在，有著通關便利以及轉口貿易的天生優勢，所以將國際商品展示與交易中心的商品進行信息化的管理，以便及時地檢測到商品的余量、保質期、銷量等情況，以此來快捷地進行商品貨物的調撥與轉口。

(四)WT戰略：豐富業態，成立協會，資源共享

商業發展至今，呈現出新的貿易模式。單純的商品展示與交易已經不能滿足人們日常的需求。必須抓住消費者的“體驗”環節，滿足他們的社交、休閑需求。當然也不僅僅局限在吃飯、看電影等體驗上，要挖掘更多的消費者情感需求。因此集購物、休閑、旅游、餐飲、娛樂于一體的項目，是商業發展的必然趨勢。完善的配套設施不僅能滿足周邊居民假日購物休閑需求，同時也吸引了消費者前來購物。

此外，國內國際商品展示與交易中心雖然數量逐漸增多，但發展的質量良莠不齊。各地應該充分利用自己的地方優勢，促進國際商品展示與交易中心的發展。可以成立行業協會，一方面讓發展較好的國際商品展示與交易中心的管理經驗傳播出去，讓各地借鑒學習，以提高整體行業知名度；另一方面，各地的國際商品展示與交易中心成為會員后，會員間可以相互進行貨源的調撥，加強會員之間的合作，以應對外部競爭。

[1]李文一.鄭州市跨境貿易電子商務發展戰略研究[D].北京交通大學,2014.

[2]錢繼光.加快推動寧波保稅商品展示交易中心建設——以上海自貿區森蘭商都建設模式為鑒[J].寧波經濟(三江論壇),2014(11).

[3]中華人民共和國黃埔海關.黃埔海關積極復制推廣上海自貿區制度，推動保稅展示交易在廣州開展[EB/OL].http://www.customs.gov.cn/publish/portal114/tab61064/info767093.htm,2015-01-25.

[4]譚亦芳,朱偉良,黃少宏,魏申.跨境電商體驗店不會被叫停[N].南方日報,2015-01-26(1).

[5]盛柯文,洪濤,高原雪.我國尾貨市場戰略選擇與發展的SWOT分析[J].管理現代化,2012(4).

[6]冀芳,張夏恒.跨境電子商務物流模式創新與發展趨勢[J].中國流通經濟,2015(6).

責任編輯 胡號寰 E-mail:huhaohuan2@126.com

SWOT Analysis of the Development of International Trade Show and Trading Center

YangBaiShuShoufeng

(NationalCenterforEconomicsandInternationalBusiness,SichuanInternationalStudiesUniversity,Chongqing400031 )

Since 2013 the establishment of the FTA,a new business model of international commodity exhibition and trade center is springing up but its development direction is not clear.Based on the data collection and field investigation of the international commodity display and trading center in various provinces of China,using SWOT analysis method,analyzes the present situation,the existing mode and the problems of the international commodity exhibition and Trade Center,and draws the conclusion that the international commodity exhibition and trade center should take advantage of relying on the free trade zone to set up the association and exchange cooperation,on the basis of the optimization of logistics and information management,increases marketing efforts to balance the development of import and export commodity trade

International Commodity Exhibition and Trade Center;bonded goods;imported goods;SWOT analysis

2016-05-20

四川外國語大學重點學科研究項目(SISUZD1403)

楊柏(1971-)，男，四川樂山人，教授，主要從事企業管理研究。

F713

A

1673-1395 (2017)01-0071-05