公路施工企業投標技巧淺析

王 力 強

(遼寧省交通高等專科學校，遼寧 沈陽 110122)

·招標投標·

公路施工企業投標技巧淺析

王 力 強

(遼寧省交通高等專科學校，遼寧 沈陽 110122)

針對公路施工企業投標工作內容進行了探討，基于工程建設項目施工特點的基礎上，分析了公路工程項目施工投標的要點，指出了相應的技巧，對施工企業實際投標工作的開展有一定借鑒意義。

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招投標是一種國際上普遍應用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物或服務的買賣方式。在我國，隨著市場經濟的不斷深入發展，越來越多的經濟行為，都推行了招標投標制。而公路工程項目建設具有規模大，投資高，工期長等特點，在工程建設過程中投資人為保證質量及縮短工期、降低成本，都采用招標制公開選擇施工企業，而施工企業在投標時，要想在激烈的競爭中脫穎而出獲得施工合同，就需要提高自身的影響力及競爭力，選用合理的投標技巧。

1 及時收集跟蹤信息，制定投標策略

信息收集是投標的重要環節，一個成功的企業應建立廣泛的信息來源，能夠及時準確的收集信息并對信息進行詳細的分析與篩選。施工企業通常是通過招標人在相關媒體上發布的招標公告獲取相應的信息，這也是投標單位獲取招標信息的主要途徑。施工企業要及時了解項目規模、資金來源、工期、質量要求等，進而判斷該信息項目是否滿足企業自身的發展需要，并且根據企業自身的運營情況和經營目標，分析自身實際施工能力，調查研究對手競爭的激烈程度、工程本身情況，才能綜合判斷決定是否投標及所采取的投標策略。

2 研讀招標文件，確定施工技術方案，測算施工成本

招標文件是招標人組織招標的綱領性文件，也是投標人編制投標文件的基礎依據。施工企業在通過資格審查獲得投標文件后，應充分研讀招標文件，分析文件中涉及的各項條件要求，明確項目的質量標準、工期要求、履約擔保及項目結算方式，物資供應及各方承擔的責任等信息，掌握招標人對施工質量及材料、機械設備的特殊要求并且了解具體的施工技術，為確定施工方案及報價做準備。

施工企業還要勘察并收集擬投工程所在地的相關資料進行施工組織設計。需要收集的資料包括當地氣象資料，水文地質資料；技術經濟情況包括施工現場(沿線)附近可以利用的場地房屋情況、對工程所需的材料的調查、當地能夠雇用的勞動力數量及技術水平、運輸情況，供水、供電、通訊情況，生活供應及民俗風情等。同時企業要充分了解競爭對手的情況，施工單位只有在掌握詳盡的資料，才能夠分析各種不可預見因素，合理的安排人工、材料、機械設備等供應，確定公路工程項目具體施工方案，在此基礎上測算造價。

施工企業在合理測算成本時，注意核算工程量，準確選擇人工、材料、機械等基礎單價。招標文件會提供工程量清單，企業需要對工程量清單的準確性進行核查，但是也存在不提供工程量的情況，此時投標單位需要對工程量進行詳細計算。基礎單價的準確對建筑安裝工程費的影響很大，尤其是水泥、砂、碎石、瀝青、鋼材等主要材料的價格。施工企業需要對擬投項目涉及的主要材料和設備的價格進行深入市場調查以獲得準確的價格，為測算造價提供數據支持。

施工企業在合理測算成本時，還需合理選擇施工定額與相關費率。施工定額反映的是在正常的生產技術及組織條件下，建筑安裝生產工人或小組完成單位合格產品需要的勞動力、材料、機械數量標準。施工定額值直接影響人工費、材料費、機械費的計算，而采用的相關費率也是計算其他工程費、間接費、稅金和利潤等的基礎，這些都是計算成本的依據。施工企業結合自身的基本情況，每年補充和完善定額標準及費率，從而有效指導施工成本的測算，提高報價的科學性與合理性，更好地滿足公路項目施工需要。

3 靈活運用報價技巧，編制投標報價，加強造價管理

施工企業在進行工程施工投標時，首先應該注重根據自身能力及擬投項目綜合考慮選擇先進合理的施工技術方案，同時確定較低的價格以加強競爭力。企業依據收集的資料信息和編制的成本，按照招標文件規定的評標辦法，模擬競爭對手的投標報價和得分，從而估算對投標人最有可能中標的投標報價，并反復推敲，以爭取中標。同時還可以選用一些手段方法讓招標人更容易接受自己的投標方案。報價技巧的運用對中標有輔助性的作用，在越來越激烈的競爭中，報價技巧的運用也越來越重要。公路項目的報價技巧中不平衡報價法是施工企業經常使用的技巧。

施工企業承包工程的目的之一是為了獲得更多的利潤，為了實現這一目的，在投標報價時經常采用不平衡報價法。即企業在最終基本確定一個工程項目總體報價后，在不違反招標文件規定的前提下，對內部各個分項項目的報價進行適當調整，以便在總價不變的情況下得到更理想的經濟效益。不平衡報價法通常有以下幾種形式：

1)為緩解墊付資金的壓力與保證周轉資金的充足，可利用資金的時間價值。先施工的單項工程單價可適當調高，如基礎工程與土石方工程等；后施工的單項工程單價可適當降低，如設備安裝等。2)投標時企業經過現場調查及詳細的圖紙研究，仔細核對施工現場情況，根據工程量的可能增加與減少情況進行報價。對可能增加工程量的單位工程或分部分項工程，單價可適當提高；而可能減少工程量的單位工程或分部分項工程，單價可適當降低。研究施工現場地質等情況，對土 石方比例、當地不良路段處理等工作根據具體情況適當調整報價；研究當地水文情況，預測小橋涵的工程變更情況，從而對其適當報價。3)在進行計日工的報價時，如果單純是報沒有數量的計日工單價，可以適當提高單價，如果按“名義工程量”報價時，則需要具體分析開工后可能取得的計日工數量再確定報價。因暫定工程項目要開工后由發包人研究決定是否實施，或由哪一家企業來實施，所以要具體分析，肯定要自己施工的項目可適當報高價，對于分包的項目可適當報低價。4)企業在補充報價時，通常參考單價分析表中的人工費與機械費，而建筑材料則采用市場價格，因此投標時可將人工機械設備費適當提高，而材料費可適當降低。

不平衡報價技巧運用得當，可以幫助施工企業提高利潤降低風險，一定幅度的不平衡報價可以使業主與承包商共同獲利，但是也要看到不當的不平衡報價也會造成投標人的重大損失，甚至直接導致廢標，所以施工企業在報價時必須要建立在對工程量仔細校核的基礎上，同時不能盲目大幅度調價。

公路工程項目投標時間短、工作量大任務繁重,為了在較短的時間能夠依據企業的決策目標合理報價，提高中標率，施工單位平時要加強造價信息管理，隨時掌握主要材料價格、機械臺班單價和租賃費、分析市場變化趨勢,減少材料采購中間環節,盡量降低材料采購費用，與招標單位加強聯系，及時反饋招標信息，及時總結經驗教訓，從而促進公路工程造價管理水平提高。

4 結語

招標投標作為一種特殊的商品交易方式，具有平等性、競爭性、開放性的特征，應用到公路市場中，是行之有效的，通過招投標的方法選擇承包商非常科學合理，也是業主采取的主要方法。施工企業在投標過程中如何依據項目的具體情況與自身實際情況完善各項工作，合理選擇投標技巧，對提升企業的競爭力有著重要的影響。

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Analysisonbiddingskillsofhighwayconstructionenterprises

WangLiqiang

(LiaoningProvinceCollegeofCommunications，Shenyang110122,China)

This paper discusses the contents of bidding work of construction enterprises, Based on the construction features of the project construction project, analyzes the key points of construction project bidding, and points out the corresponding skills, which has certain reference significance for the actual bidding work of construction enterprises.

highway, construction, bidding, skill

1009-6825(2017)30-0215-02

2017-08-17

王力強(1970- )，女，副教授

U415.13

A