體育留學：體育創業的新航道

山宗

在體育產業的潮水里，起起落落的創業公司不在少數。而有一家把目光聚集在“人”的公司，卻在大潮之中活了下來，取得了不錯的盈利，還在近期搬了家。

微動體育WEsport給不少人留下了深刻印象，在動人情懷之外，吸引人的一大原因，就是他們創業的切口：體育留學。

然而，不少人都會有疑惑，選擇體育留學作為創業切口，是否過于理想化了？在現實中，這樣一個創業項目發展成了什么樣子？帶著這樣的問題，生態圈又找到了微動體育的聯合創始人姚瓊，在他的新辦公室，傾聽了他對于留學、體育和人才的看法。

從北體到邁阿密再到創業者，這是姚瓊的心路歷程

長相溫和、性情穩重的姚瓊表示，之所以會選擇走上創業的道路，與李韜之的沖勁有關，也跟他的求學生涯有著很大的關系。

原來，微動體育的創始人姚瓊和李韜之，都是北京體育大學體育運動人體科學專業畢業的，他們當年是同學，也是好哥們。從北體畢業之后，他們同時選擇了出國念書，李韜之前往密歇根大學，而姚瓊則選擇了邁阿密大學，但他們的專業都轉而變成了體育管理專業。

雖然一直深深愛著體育，但作為理科生，姚瓊當初在選擇北體、選擇體育專業時，也受到過親人朋友的質疑。此外，就是對自己求學生涯和職業道路的不確定性，他表示，甚至在邁阿密大學體育管理專業就讀伊始，都不清楚體育管理真正要做的是什么。

不過，留學的經歷給了他很大的幫助，在邁阿密大學體育管理畢業之后，姚瓊成為了新浪駐邁阿密記者，跟著當時如日中天的熱火進行了不少采訪報道。而之后從美國歸來后，姚瓊又如愿進入自己偶像姚明旗下的眾輝體育，做公關市場工作，并即將去美國負責一個長期項目。

然而，求學和工作的經歷，讓他產生了一個思考：能不能不讓自己的學弟學妹再走這種彎路？就在此時，原本在盈方中國工作的李韜之已經選擇了辭職，在和君商學院深造之后，他找到了姚瓊，提出了體育留學這樣一個創業的想法。

本著自己當初的承諾和對好兄弟的信任，也為了讓愿意為體育付出全部的學生不再走彎路，姚瓊選擇了辭職，并且跟李韜之一起走上了微動體育的創業之路。

創業近兩年，微動體育的團隊規模并不大，加上李韜之和姚瓊兩位創始人也就是在5人左右，但他們的業務卻開展的很快。

據姚瓊介紹，2016年微動體育擁有了數十位客戶，完成了業績目標，取得了不錯的盈利。在今年三月，他們終于擁有了屬于自己的獨立辦公室。

在姚瓊看來，微動體育用這樣一段時間，實現了“從0到1”的過程。

不僅僅是留學中介，WEsport想打造體育人才服務鏈條

微動體育最初的業務方向，是以體育留學中介為主。但從長期走向來看，他們準備把大部分火力集中于體育人才服務，進一步延長了其服務鏈條，整體一般會在三年左右。

微動體育目前服務內容包括出國前、申請中和出國后這樣三個階段。

在出國前，他們會幫助學生在出國前申請有利于留學簡歷的實習，以及參與體育旅游相關的體育游學項目。

申請過程中，則會提供體育領域更專業的選校與文書等留學申請服務，同時在注重職業發展上提供體育留學的同學最缺乏的問題解決，明顯提升了申請結果。

在學生成功拿到Offer之后，他們還會為學生在國外推介實習機會，直至學生回國之后，還會繼續進行就業方向的指導和推薦。

此外，微動體育也開啟了幫助高水平運動員出國，拿運動員獎學金，甚至征戰NCAA的業務。在姚瓊看來，即便是學術水平、英語水平較低的同學和運動員，同樣可以通過這種方式，來解決出國難題，實現體育留學夢。而且，他們還和保加利亞足球學院等機構達成了合作，將會開啟教練培訓計劃。

姚瓊說，2016年微動體育的用戶達到數十位，其中有很多是高一、高二或大一的學生。在他看來，這些年輕的用戶選擇WEsport，正是因為看重他們提供的留學前后的職業發展方面的增值服務。

微動體育之所以選擇這樣的服務方式，更多是從體育人才的實際就業角度考慮的。體育產業近兩年發展迅速，“BAT”等巨頭也紛紛入局。這些體育公司不同于事業單位，他們希望以最短時間在業務上有重大突破，最直接面臨的問題就是人才上的信息不對稱。

這種不對稱的一個具體表現是，體育留學生回國后由于在國內的資源較少，很難直接接觸到就業機會。正是基于這種分析，微動體育想將體育留學生與合適的工作資源相對接，從留學到就業提供一站式解決方案。

做服務行業，難以避免的是與其他機構的價格比較。面對這樣的質疑，姚瓊的看法是，如果綜合考慮全部的服務，考慮性價比的因素，WEsport的價格并不高。

“和普通中介不同，我們要完成一個長產業鏈的服務，花費很大的精力和時間成本來幫助學生在學習和工作上少走彎路。雖然單純比較價格，我們的定價可能是中等偏上，但是如果考慮到相應服務的話，我們的性價比是最高的。”

因為熱愛選擇體育，才能更長久的堅持下去

體育留學是一門生意，然而，在姚瓊看來，在微動體育的思維中，這門留學生意的背后是一種情懷，一種對體育的情懷。

過去有這樣的說法，國內學生申請體育院校，有很多是出于體育大學的分數更低、更好申請這樣的原因。

所以，微動體育在為學生申請留學時會著重提到兩點，一是要喜歡體育，二是要制定短期和長期的人生規劃。“很多學生在被問到第一個問題時，就直接搖頭，說是為了這個學校的名聲而來的。但是在我看來，你既然選擇體育，就一定要熱愛體育，否則的話你整個的學習可能對你的未來并沒有幫助。”姚瓊說。

在姚瓊看來，體育產業是很火熱，但有些時候也會讓人忘記初心。資本是很重要，但有些時候也會沖昏人的頭腦。

“其實現在也有跟我們聊的融資，但是我們拒絕了，因為我們不愿意成為賺錢的工具，還是更希望能夠保持一定的情懷，為體育行業、體育人才做一些事情，但是我們也意識到了，一定要活下去。”姚瓊反復強調的關鍵詞是：初心，情懷與堅持。

對于自己當初辭職來創業的選擇，姚瓊并不后悔，他笑著表示：既然選擇了，也就不會放棄。“雖然我們是創業公司，但我們的業務立足人才，服務周期較長，十年樹木，百年樹人，WEsport就是要深耕體育人才，這是我們必須要堅持下去的原因。”

資本是流動的，體育風口能否持續火熱，人才是關鍵因素。而意在人才服務平臺的微動體育，會以體育留學作為切口，繼續堅持下去。“我們現在也在不斷的學習，不斷地進步，我們的理想也是要不斷努力才能實現的。”

2017年，微動體育希望能在業務上加速奔跑。他們的目標是能在業務上實現翻倍，并在未來的兩三年內做到行業龍頭，占據體育留學市場70-80%的份額。

與此同時，姚瓊和李韜之都非常清楚，這樣的事業、情懷和理想，單靠他們兩人是無法完成的，除了體育產業需要持續火熱之外，微動體育團隊的每個成員都必須朝著一個共同的目標奮進。

“體育是一個很殘酷的競技性的東西，所以一定要做到最好。這是我對我們的團隊、從業者、甚至是熱愛體育的人說的一句話語。”姚瓊說。