優酷土豆：阿里助力營銷 樹行業標桿內容

唐瀟霖

“春集”和“秋集”是優酷一年兩度的內容和戰略發布會。不久前，優酷在上海舉辦“秋集”，發布了2017年劇集、重磅綜藝以及阿里大文娛營銷板塊的新玩法。

歷經十年，優酷伴隨著整體視頻行業的快速發展，2017年也步入新階段。阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東表示，優酷未來希望在內容播出上擁有更大自主權。“視頻網站以前不能生產內容，只能買買買，買完之后不知道什么時候播、沒辦法做植入、宣傳沒有節奏，做付費更不可能。一個完全無法把控的內容產品，更談何變現？排播自主化可將視頻平臺的利益最大化，這也是體現我們產業鏈控制能力越來越強的一個信號。”

為此，優酷制訂了三大內容策略：布局類型化、內容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 劇集策略、6+V 綜藝矩陣，展示了阿里生態加持的大數據營銷和全鏈路營銷體系。

布局類型化：3+X劇集

楊偉東詳細闡述了優酷“布局類型化、內容品牌化、排播自主化”的發展策略。在布局類型化方面，2017 年優酷劇集的方向是3+X，即長期深耕三類劇集，歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀類，主打年輕用戶；除此三大品類外，重點布局頭部內容的系列性規劃，將這類具有爆款潛質的超級熱劇歸為X系列，展開版權、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面的合作，基于阿里生態挖掘超級內容的價值。

在三大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節奏、極具網感為標簽；燃血青春類型則主攻奇幻冒險，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級打怪等內容；純美絕戀類劇集，意在營造唯美、純真、浪漫、造夢和虐心的氛圍，進一步吸引女性用戶。超級熱劇則囊括了大IP的頭部劇。楊偉東表示，圍繞3+X品類，將持續孵化IP，積累用戶黏度；并依托阿里大文娛平臺，開發內容衍生商業體系，內容品牌與客戶品牌進行戰略升級合作，實現長期共贏。

優酷發布的歡樂喜劇和超級熱劇包括，范冰冰領銜主演的女性勵志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導演、《武媚娘傳奇》班底操刀制作。新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯袂主演。吳秀波、劉濤、李晨主演的三國權謀巨制《軍師聯盟》，是以三國時期“魏國”為故事大本營，通過對權謀與情感的描述，抒寫魏國大軍師司馬懿機智傳奇、謀冠天下的故事。

燃血青春類劇集包括，玄幻劇《武動乾坤》，該劇由盛大影業、優酷聯合出品，講述了少年林動立志保家衛國逐步成長日益強大的故事；熱血國漫IP改編的奇幻燃情網劇《鎮魂街》，漫畫作品截至目前已累計有25億人次付費閱讀；由偵探題材小說改編的《SCI迷案集》，計劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120 集分五季播出，期間還將規劃3部相關電影；電競類IP《最強男神》，第一季36集將于12月5日開機，該劇共三季108集，采用大量特效，展現90后奮斗史；原創IP古裝少年闖關探險劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時》，由吳磊領銜主演，旨在體現年輕向上的正能量。

針對女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類型，優酷推出了2部重點項目。分別為《春風十里不如你》和《顫抖吧阿部》。《春風十里不如你》改編自作家馮唐“萬物生長三部曲”第三部《北京，北京》，馬進執導，張一山、周冬雨主演；《顫抖吧阿部》是優酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網劇，改編自瘋丟子所著小說《顫抖吧，E T！》。

內容品牌化：6+V 綜藝矩陣

“2017年，優酷將繼續在熱門綜藝的引領下前行”，合一集團（優酷土豆）高級副總裁王平表示，2017年優酷將依托整個平臺內容布局化、類型化的打法，搭建6+V的綜藝矩陣。

6+V綜藝矩陣是指重點打造六大主流類型綜藝，外加垂直化節目。六大類型包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養成類、音樂類節目。V系列（vertical 垂直爆款）則瞄準精確的目標人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強大腦 4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節目，打造網綜矩陣。

2017 年，優酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網友一起歡樂“甩肉”（減肥）。戶外探險節目中國版《無限挑戰》——《我們的挑戰》、貝爾單挑中國名人的《越野千里》也落戶優酷。前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟。《瘋狂 24 小時》則希望找到一條搭建真人秀喜感的新道路。脫口秀方面，則有《金星秀》和費玉清主持的跨代際明星互動脫口秀《小哥喂喂喂 2》等。優酷還將推出找茬脫口秀《人類反省會》，由寧靜率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點、偷拍，滿世界找茬。《回答吧阿爾法》將關照中國當下年輕人的困惑，形成一檔“有溫度、有體量、有勢能”的節目。

在喜劇類節目領域，優酷將繼續帶來認真搞笑的《歡樂喜劇人3》；推出2017德云社全球海選《德云秀》；推出《好笑頭條君》第三季。

親子類節目方面，除了《爸爸去哪兒4》外，還有《飯沒了秀》。在偶像養成類節目上，有加入互聯網DNA的女團選秀節目《國民美少女2》，以及游學私塾《美少年互聯社》等。

音樂類節目方面，優酷將推出網紅逗唱會《歡樂song》，由張宇領銜眾多網紅，進行喜劇歌唱。此外，2017 年優酷還將推出直播愛情實驗真人秀《空房間》；沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》；原創陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；24 小時直播實境大逃殺《潛行者計劃》等。

對于網絡綜藝發展趨勢，楊偉東判斷，盡管目前素人真人秀沒有出現爆款，但天然具有互聯網DNA的偶像養成類節目有望成為網綜的下一波焦點。

阿里生態加持 打通全媒體鏈

好內容的獲得，未來成本會越來越高，所以生態化消費內容的能力，決定了一個平臺能否最終玩轉文娛領域。

楊偉東解釋，當平臺以一定成本獲得內容源后，應將該內容源多次開發、使用、消費，才能利益最大化。例如優酷在《火星情報局》取得成功后，已經開始籌備拍攝網絡劇，還會與阿里影業構想《火星情報局》大電影，與阿里音樂合作推出《火星情報局》音樂內容等。這種一個內容源多次消費、多層消化的做法，必須通過阿里生態系統才能實現。

在合一集團首席運營官蘇立看來，阿里生態給大數據營銷帶來無限可能性。所謂阿里大數據營銷，就是以阿里獨有的UniID為核心，以“擴大潛客、拉新留存、品銷聯動”為理念，打造全鏈路產品體系。目前阿里大文娛已經搭建起包括優酷、UC、天貓等在內的全媒體矩陣。在此基礎上，這四大平臺將從內容、營銷等多維度展開深度合作與聯動。

基于大數據營銷的創新嘗試，目前優酷已有一些成功經驗。例如今年播出的《中國新歌聲》節目，優酷大膽采取了免廣告播放。雖然不能獲得廣告收益，但優酷采用了另外的追投方式。即結合大數據分析，優酷可以告訴客戶，喜歡看《中國新歌聲》的用戶還在看哪些節目，由此客戶可以再向這些用戶進行定向投放。

蘇立認為，優酷在營銷層面的創新可以總結為“打通全媒體鏈，借助新科技布局”，而阻礙或許僅僅在于“想象力”。對優酷來說，目前已經手握十八般武器，針對不同需求、不同平臺，如何實現武器效果的最大化，才是操作者最需要考慮的問題。