2017江蘇衛視：只引領，不跟隨三大層面激流勇進 BEST矩陣助力“荔枝智造”

對于2016年江蘇衛視的表現，江蘇省廣播電視總臺黨委書記、臺長卜宇表示：“在激烈地媒體競爭中，江蘇衛視在三大層面保持著激流勇進的態勢：第一，內容產品表現出眾，擁有一大批高影響力的口碑力作。2017年將進一步打造現象級爆款，實現新突破；第二，人才團隊繼續壯大，從制作到營銷、推廣，都用開放的心態聯手社會團隊，敞開胸懷，一同在這個平臺起舞；第三，始終保持創新的時代精神，江蘇衛視過去所有業績都來自于創新，未來永葆創新的銳氣，就一定可以取得新的成績。”

當前，衛視競爭已不再單純止于收視率，更是多屏數據、受眾口碑、長尾效應的多維較量。

根據CSM35城數據，2016年1-8月，江蘇衛視晚間黃金四小時收視率上漲6.3%，在五大衛視漲幅最高。平臺欄目平均收視同比上漲19.6%，幸福劇場同比上漲12.4%，雙雙居全國前三。

網絡表現方面同樣強勢，呈現出臺網影響力的正向聯動效應：月覆蓋7.3億人，微博最熱單劇十強中江蘇衛視獨占四席。

雙引擎 雙生長

“有意義、有價值、有技術門檻”，江蘇衛視總監李響如此概括江蘇衛視在綜藝節目布局中的策略。他解釋道：“首先一定要做有意義的節目，這也是江蘇廣電總臺對衛視頻道一貫的要求。同時要有價值，精準鎖定最有購買力的人群。當然，也要具備技術含量和門檻，做有壁壘的節目。”

2016年，江蘇衛視以“底線思維”要求自己，深耕品質，不斷創新。

節目類型上，江蘇衛視堅持打破“紅海”魔咒，拓展“荔枝智造”的藍海。在繼續穩固情感類、益智類、美食類等王牌綜藝節目領軍地位的同時，音樂類、挑戰類、演說類節目全面開花。值得注意的是，今年第四季度，《蒙面唱將猜猜猜》再次刷新行業及觀眾對音樂類節目的認知。正如江蘇衛視項目部副主任王希所言，“電視人的想象力和創造力是無限的，在激烈的市場競爭中，很多此前不敢想象的節目類別、形式都出現了。未來，還有更多想象空間。”

內容創作方面，江蘇衛視有一整套機制鼓勵創新，如寬容失敗、勇于試錯；定期和不定期開展頭腦風暴；組織觀摩學習海內外節目模式；每季度、每月組織團隊的創意PK等。“通過這樣的機制，江蘇衛視模式輸出位列衛視第一，通過版權銷售、模式開發、專區播出等方式，讓全球華人及海外觀眾擁有觀看江蘇衛視內容的多元化渠道。”李響介紹道。

技術升級方面，江蘇衛視在跨年演唱會、春節聯歡晚會等大型項目上，率先使用了4K、3D、5.1聲道等廣電業領先技術。“接下來，我們還將加大在虛擬現實（VR）、現實增強（AR）方面的投入，不拘一格引進世界最新技術，不僅用于頻道宣傳推廣，還將用在多個節目的內容與形式創新中。”李響表示。

電視劇是江蘇衛視的另一大內容板塊。據江蘇衛視采購部主任高王玨介紹，“2016年，幸福劇場平均收視實現了從去年同期0.90%到今年1.02%的逆勢上漲，同比上漲12.4%。在網絡播放量集均前五名榜單中，江蘇衛視獨占兩席：《好先生》《微微一笑很傾城》總播放量均破百億大關。”

而在大劇聯播中，江蘇衛視平臺效應凸顯，根據CSM35城數據，《微微一笑很傾城》在江蘇衛視平均收視同比聯播平臺高4%，全國網高40%。

周播劇戰略，在李響看來，是今年江蘇衛視的一次成功嘗試。“將周播劇場安排在暑期檔的周三、周四晚10點，不僅成功吸引大批年輕受眾，也盤活了周間檔。此外，大劇紀錄片與周播劇的無縫銜接則實現了觀眾導流。”

“自制劇和定制劇是早生計劃，”李響告訴記者，“不能等片子拍出來再吆喝，要在劇本策劃、演員謀劃階段就提前介入。”而對于越來越受廣告主和出品方青睞的類型劇植入，他認為，還是要恰如其分，不能影響劇本身的質量。

管理創新是一切創新的源頭

經過多年探索，江蘇衛視已經形成了圍繞節目生產的管理創新。

在李響看來，江蘇衛視更注重生產流程的專業化。“我們的制作團隊是統籌化管理，制作部門分為前期拍攝和后期剪輯兩大塊，實際操作中根據個人特長進行項目分配。”

管理上的第二個創新是成本全預算。李響告訴記者，之前的成本預算是動態的，現在，節目制作之前，制作團隊就要將成本、預算核實到位，并與之后的盈利和創收相匹配。

此外，今年，江蘇省廣播電視總臺整合地面頻道與衛視頻道優質資源，探索“制片人制度”和“工作室制度”。李響表示，“我們會吸取同行的經驗，同時也會在收入分配和激勵體系等方面有自己的獨創方式，逐漸摸索出一套更適合江蘇衛視的特色化制度。”

據他介紹，首先，制片人有獨立組織團隊、調配資源的權利；其次，團隊之間將實行“輪作制度”，即一個團隊打一仗之后進入休整期，進行復盤和新節目策劃；而在財務方面，制片人提出預算，臺里幫助他們完成商務談判、法務等環節。

整合的力量從哪里匯聚？

李響告訴記者，目前，江蘇衛視共有11個制作團隊，節目部和項目部每個部門有4-5個團隊。此外，北京制作中心還有一個團隊。“他們除了負責周間檔《一站到底》《芝麻開門》《世界青年說》等節目的制作外，每年都有研發任務，每個團隊每年會上報若干個新項目，并制作1-2檔新節目的詳細方案。

李響透露，2017年，江蘇衛視推出的新節目有一半是內部團隊制作的，例如《金曲撈》《魔林匹克》等。“希望在不斷打磨方案的基礎上，讓團隊有更多儲備的時間。”而對于制片人制度的發展，他表示，“江蘇衛視遵循‘成熟一個發展一個的原則，目前已有7-8個成熟團隊，其他的都是以老帶新。”

加強對外合作 實現共贏

如今，開放是當下影視、綜藝發展過程中的一個關鍵詞。對于衛視平臺，開放更是其打破傳統模式，實現共贏的好時機。

近年來，江蘇衛視積極和國內外優秀的團隊合作，引進外部優質資源，例如燈光、舞美、道具制作人員都是國際優秀的團隊，以適應未來的人才市場競爭。

新鮮血液帶來的力量不容小覷，與此同時，平臺也不可避免地需要承擔“水土不服”帶來的風險。2016年，江蘇衛視聯合社會化制作力量，打造了多檔季播綜藝節目。在綜藝節目的對外合作中，李響最直觀的感受是，“在嘗試、探索中積累了不少經驗。”

他分享道，“首先在選擇團隊時，要掌握其本身的特性，即使面對同一題材的創作，南北團隊都會做出千差萬別的效果。其次，對于平臺來說，要在不斷的嘗試中，發現并保留最優質的團隊。同時，每個平臺有特定的觀眾群和調性，要在強調個性化特征的同時和團隊進行深度融合。而這些，從最開始的文案策劃、節目制作到商業廣告植入等多個環節都需要全方位策劃。”

經過多次的合作，江蘇衛視已探索出一整套完整的合作流程。李響舉例，比如，雙方都有總制片人、商務團隊進駐到節目組；在報批、境外藝人的聯絡和安排方面需要有規范化流程。“當然，江蘇衛視作為節目最終的播出平臺，節目導向和制作技術都要符合我們的播出標準。”

《我們戰斗吧》是謝滌葵跳出體制后做的第一檔戶外真人秀節目，對于此次合作，李響總體滿意。“不管是節目原創性，還是明星資源的整合都不容易。同時，可以在這么短的時間內激發出嘉賓的狀態，謝滌葵花了很大精力。他特別善于調動明星的投入狀態，在節目總體設計上也可圈可點。”

作為電視臺加強對外合作的另一個發力點，臺網聯動已成為大趨勢。

今年，江蘇衛視聯手騰訊視頻試水周播劇《九州天空城》，在江蘇衛視采購部評估科副主任張為看來，這次合作在宣傳上帶給江蘇衛視很大的啟發，“年輕觀眾確實對宣傳的引導更敏感，這次騰訊視頻給了強大的宣傳支持，宣傳資源、宣傳方式也更接地氣，雙方合作迸發出了強大的力量。”

對于未來江蘇衛視與互聯網平臺的合作，李響的想法是，“和電視臺一樣，每個互聯網平臺都有其獨特的屬性和調性，我們不拒絕任何形式的合作，但前提是，要有合適的內容或者方案。”

擴大IP外延，實現內容增值

如今，隨著文娛產業鏈的不斷完善，“圍繞IP打通全產業鏈”已不僅僅是制作公司和互聯網平臺熱衷探討的話題，傳統電視平臺也加快了產業拓展的腳步。

“除了節目本身，每檔節目特別是垂直類、服務類節目，都應該激活媒體行業對于產業開發的新探索。在此過程中，不一定要產生商業上的回報，但一定要探索產業發展的路徑。”今年，卜宇臺長對江蘇衛視提出了新的要求。

事實證明，這樣的探索成功且極具發展前景。今年9月，《星廚駕到》首度聯手海爾集團嘗試冰箱線上銷售活動。王希回憶道，“活動當天，海爾集團一共賣出11000多臺冰箱，銷售額達到一億多，而‘星廚盒飯在上海、北京等地的最高銷量達到八九十萬份。”

“《星廚駕到》做到第三季，已經形成一個成熟的IP，其口碑和影響力帶來的衍生品開發成為今年最大的亮點。”江蘇衛視副總監、廣告部主任曹海峰告訴記者，“未來，‘星廚餐廳‘明星實體店‘星廚培訓等都會成為節目IP在產業鏈上的拓展。”

這樣的案例不只一個。

在江蘇衛視打造的減肥節目《減出我人生》中，一個300多斤重的嘉賓經過江蘇衛視獨創的科學減肥方法，在100天之內減掉100斤，但這樣的方法必須經過江蘇衛視的授權，運用科學的方法才能保證其安全性。

“未來，我們會從減肥機構、減肥食品等多方面入手開發線下減肥產業。”曹海峰進一步強調，“電視臺跟一般盈利機構的區別在于，我們希望通過科學的方法，真正幫助到需要減肥的人，而不是盈利，這也是電視臺的責任所在。”

此外，在劇集方面，從《九州天空城》的影游聯動，到《女醫明妃傳》打造郵票、同款產品等衍生品開發，江蘇衛視都在不斷擴大IP的外延，實現內容的增值。

（薛少林）