瘋狂三月 中介“江湖”

“每年到了年后三四月份，都是京城樓市的一個爆發(fā)點，只不過今年這個爆發(fā)點確實有點瘋狂了。”經(jīng)歷了3月初北京二手房價的那一輪瘋漲，錢慧鵬（化名）說。

錢慧鵬是某知名房地產(chǎn)中介公司北京市朝陽區(qū)一個門店的店長，在這一波房產(chǎn)“牛市”中，錢慧鵬見證了身邊發(fā)生的種種跟房子有關(guān)的故事。“一撥是天天讓我們催銀行放貸的，一撥是追著我們搶購房子的，還有一撥是‘3·17新政之后處理違約的……”

事實上，這場關(guān)于房子的“驚人”行情，在剛剛進入2017年就已經(jīng)有了苗頭，在房產(chǎn)中介從業(yè)者看來，這里面有著無限的機遇，也蘊含著風險。

加價哄搶

在人們的認識當中，房子當然是一種商品，作為商品的屬性之一，砍價當仁不讓地成為整個房屋買賣中非常重要的一環(huán)。然而，在這個有些特殊的時間段，尤其是從春節(jié)過后直到“3·17”新政出臺的這段時間里，砍價似乎已經(jīng)成了一種奢望，更有甚者，一些價格不算高的房子，遭到了加價哄搶。

吳宏（化名）是個有兩年從業(yè)經(jīng)驗的房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，這個河北小伙對記者講述了他經(jīng)歷的“怪事”：春節(jié)假期剛過，回到店里報到的第一天，吳宏就開始不停地帶客戶看房。從年后開工到3月中旬的這一個多月時間里，他平均每天要帶至少五六個客戶看房，而且比起往日，這一階段客戶成交率也都非常高。

“不管是買房的還是租房的，經(jīng)過春節(jié)假期的考慮，都已經(jīng)有了真正的成交意向，所以對我們來說，只需要帶著多看幾套房，多余的話都不用說。”吳宏掏出一支煙，悠然地開始噴云吐霧，“有個客戶2月底看上了一套房子，560萬，看了房了，還沒有見業(yè)主，聽說其他中介公司也帶客戶去看過，而且那邊也有購買意向，馬上讓我加價7萬去跟業(yè)主談。最后怎么樣？那邊（其他客戶）直接加價15萬買走了。”

吳宏對記者說，在這段時間里加價買房的人不在少數(shù)，“網(wǎng)上不是有個段子么，買房者跟業(yè)主砍房價，720萬的房子，談了兩個小時，最后745萬成交。這其實不是段子了，這都是真事兒。”

涉身其中

已經(jīng)做了兩年中介門店店長的錢慧鵬對記者說，在這一波二手房產(chǎn)“牛市”中，購房者的構(gòu)成主要是四大類：一類是有購房剛需的年輕人，一類是有改善住房需求的中青年，一類是想給孩子買個學區(qū)房的年輕父母，還有就是想在這波行情中掙一筆的投資客。

“確實會有人在這（年后至3月中旬的二手房‘牛市）里面狠掙一筆，但風險也還是存在的。”錢慧鵬說。他舉了他們店里一個經(jīng)紀人的例子。

36歲的呂義霞（化名）是個單親媽媽，河北人，已經(jīng)在錢慧鵬所在的店里做了3年的房產(chǎn)經(jīng)紀，在店里也算是“老人”了。三年中，經(jīng)歷了很多筆的房屋買賣，呂義霞沒有動過心，可這一次，為了自己和孩子，也經(jīng)不住“牛市”的誘惑，呂義霞準備拿出自己全部積蓄，買下郊區(qū)平谷的一套房。可正在簽下合同準備走網(wǎng)簽流程的時候，趕上了北京市“3·17”房產(chǎn)新政，首付款一下子從原來計劃中的60萬提高到了120萬（呂義霞以往有過貸款記錄，在北京房產(chǎn)“3·17”新政中，認房認貸，有過貸款記錄的再購房，首付款提高到60%）。呂義霞幾乎在一夜間從投資即將成功的喜悅掉進了面臨違約的“冰窟”里。

被卡在這個節(jié)點上，呂義霞跟錢慧鵬說，死的心都有。擺在呂義霞面前的路，要么跟業(yè)主商量解除合同，要么去湊齊120萬交首付繼續(xù)履行合同。錢慧鵬說：“其實房產(chǎn)經(jīng)紀工作一段時間后買房很正常，很多我們店里的年輕人都是這樣，呂義霞的事是趕上了極端，在我們看來風險很低的一次投資，風險卻落在了她身上。”

如同很多在這次北京“3·17”房產(chǎn)新政中被卡在半空的人一樣，呂義霞的購房意愿依舊強烈，只是現(xiàn)在看來，她并沒有足夠的能力去完成這次投資。

“江湖”會趨于平靜

在房產(chǎn)中介從業(yè)者看來，北京新一輪樓市調(diào)控政策給整個房地產(chǎn)市場的影響，堪比2011年那一次。“我覺得這一次新政之后，房價會得到遏制，雖不至于下跌，但企穩(wěn)的態(tài)勢是可以預(yù)見到的。”北京“3·17”新政執(zhí)行一周之后，錢慧鵬對記者說。

錢慧鵬說，在新政之后，有意向購房的人開始大幅減少。“畢竟房價處于一個高點，加上以往有過貸款記錄的人首付比例增加到六成甚至八成，這就擋住了很多靠貸款養(yǎng)房、伺機高價賣房的那一部分人。就目前來看，多數(shù)人在觀望，繼續(xù)買房計劃的都是那些準備付全款的，或者以往沒有過買房經(jīng)歷的年輕人。”

房價會不會有所變化？錢慧鵬表示，他們店鋪所在的區(qū)域仍然是緩慢上漲的狀態(tài)，也沒有出現(xiàn)賣家下調(diào)出售價格的情況。不過，隨著交易量、需求量的下降，房價趨于穩(wěn)定的態(tài)勢將會成為未來一段時間的主流。“‘江湖眼看著將會慢慢平靜。”錢慧鵬說。