下山蘭下山，野生花也有“富貴命”

靳楠

李艷大學畢業后，回家鄉湖北省隨州市一家蘭花養植基地當推銷員。2016年春節前，李艷在來來往往的蘭花貿易中看到了商機，萌發了在網上賣當地大洪山野生蘭花的想法。

野生蘭花俗稱“下山蘭”，屬于蘭花里的低端品種，價位不高，容易種養。而湖北省隨州市自古就有“蘭花之鄉”的美譽，盛產春蘭和蕙蘭。人工精心培育的蘭花動輒成千上萬元，一般家庭很難接受。李艷想，如果能讓大家低成本享受養蘭的樂趣，那么低端蘭花市場將前景無量。

看到商機，李艷當即回家和父親商量。父親負責上山挖蘭花、培育蘭花、發貨，李艷負責推銷。2016年2月，李艷的網店“百姓花卉”開業，她一邊做促銷一邊發廣告，可一個星期過去也沒人下單。直到第二個星期，李艷好說歹說，還賠上了運費，才賣出去三單，加起來不到30元。李艷望著父親挖的一堆蘭花愁得吃不下飯，只得打電話求同學幫忙介紹客戶，成交量才漸有起色。

李艷父親年輕時就經常上山挖蘭花，對野生蘭花有一定的鑒別能力，他挖的蘭花葉片油綠，還含著花苞，深得客戶喜歡，網店銷量隨之增加。為了吸引客戶，李艷用心將網店打造一番，將下山蘭的圖片、習性、特點及養護方法，都分享在網店上，打出超低價“9.9元”，吸引顧客們的關注。一開始，很多人也是抱著買著玩的心態，加入了網購下山蘭的隊伍。畢竟，9.9元買一盆蘭花實在便宜。所以，開業半年，店里就賣出2000多盆蘭花。看著辛苦得來的回報，父女很高興。

初嘗甜頭的李艷勁頭更足，她讓父親在自家農田里種植下山蘭，又專門成立微信交流群，把購買過蘭花以及喜歡蘭花的朋友聚攏在一起。她為大家答疑解惑，傳授選盆、培土、澆水及日常護理知識，提高大家對蘭花的鑒賞能力。當然，微信也為李艷開了一道銷售之門。

10月，李艷根據市場行情，對下山蘭恢復原價，每盆由9.9元提高到30～200元。

2017年春節剛過，正是蘭花開花的季節，李艷的下山蘭銷量十分可觀。有時忙不過來，她就請姐姐幫忙。不到一個月，李艷的下山蘭銷售收入竟有3萬多元。對這個業績，李艷很滿意，她俏皮地說：“累并快樂著！”

2月底，一名南京顧客留言告訴李艷，他花了幾十元買的下山蘭，開花后經專業人士鑒定，市場估價一萬元。所以，他又向李艷購買了十斤下山蘭苗，分成20多盆，不但自己養，還送給朋友養。下山蘭變異成名貴蘭花的消息傳出后，很多愛蘭人慕名而來，大家都期望在這里能買到一份驚喜。李艷說：“蘭花開花前，我們也不知道它會是啥樣子，真是全靠運氣。”李艷誠懇地告訴顧客，下山蘭變異幾率只有萬分之一，要想驚喜，只有多買、多養。

面對日益增多的購買者，單靠挖野生蘭花和育苗已經不能滿足需求。李艷說，下一步，她準備建立蘭花大棚，專門養植、培育下山蘭，讓下山蘭走進千千萬萬百姓家里，和名貴的蘭花一樣，擁有清香淡雅的“富貴命”。

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1.湖北省隨州市是中國五大產蘭花地之一。我國除了寧夏、青海、新疆之外，各個省區都有不同種類的蘭屬植物。為了保護環境、提高成活率，采挖野生蘭花時，應考慮花期等因素，只挖含花苞的壯苗，保留弱苗及已結果的苗。

2.下山蘭花期為2月至4月，熱銷期一般為10月至第二年4月。郵寄下山蘭需做根部保濕處理。一般用山里潮濕的苔蘚包裹蘭花根部，再根據購買地溫度，做適當的保濕、保溫處理，這樣便于蘭花成活。