靳楠
李艷大學畢業后,回家鄉湖北省隨州市一家蘭花養植基地當推銷員。2016年春節前,李艷在來來往往的蘭花貿易中看到了商機,萌發了在網上賣當地大洪山野生蘭花的想法。
野生蘭花俗稱“下山蘭”,屬于蘭花里的低端品種,價位不高,容易種養。而湖北省隨州市自古就有“蘭花之鄉”的美譽,盛產春蘭和蕙蘭。人工精心培育的蘭花動輒成千上萬元,一般家庭很難接受。李艷想,如果能讓大家低成本享受養蘭的樂趣,那么低端蘭花市場將前景無量。
看到商機,李艷當即回家和父親商量。父親負責上山挖蘭花、培育蘭花、發貨,李艷負責推銷。2016年2月,李艷的網店“百姓花卉”開業,她一邊做促銷一邊發廣告,可一個星期過去也沒人下單。直到第二個星期,李艷好說歹說,還賠上了運費,才賣出去三單,加起來不到30元。李艷望著父親挖的一堆蘭花愁得吃不下飯,只得打電話求同學幫忙介紹客戶,成交量才漸有起色。
李艷父親年輕時就經常上山挖蘭花,對野生蘭花有一定的鑒別能力,他挖的蘭花葉片油綠,還含著花苞,深得客戶喜歡,網店銷量隨之增加。為了吸引客戶,李艷用心將網店打造一番,將下山蘭的圖片、習性、特點及養護方法,都分享在網店上,打出超低價“9.9元”,吸引顧客們的關注。一開始,很多人也是抱著買著玩的心態,加入了網購下山蘭的隊伍。畢竟,9.9元買一盆蘭花實在便宜。所以,開業半年,店里就賣出2000多盆蘭花。看著辛苦得來的回報,父女很高興。
初嘗甜頭的李艷勁頭更足,她讓父親在自家農田里種植下山蘭,又專門成立微信交流群,把購買過蘭花以及喜歡蘭花的朋友聚攏在一起。她為大家答疑解惑,傳授選盆、培土、澆水及日常護理知識,提高大家對蘭花的鑒賞能力。當然,微信也為李艷開了一道銷售之門。
10月,李艷根據市場行情,對下山蘭恢復原價,每盆由9.9元提高到30~200元。
2017年春節剛過,正是蘭花開花的季節,李艷的下山蘭銷量十分可觀。有時忙不過來,她就請姐姐幫忙。不到一個月,李艷的下山蘭銷售收入竟有3萬多元。對這個業績,李艷很滿意,她俏皮地說:“累并快樂著!”
2月底,一名南京顧客留言告訴李艷,他花了幾十元買的下山蘭,開花后經專業人士鑒定,市場估價一萬元。所以,他又向李艷購買了十斤下山蘭苗,分成20多盆,不但自己養,還送給朋友養。下山蘭變異成名貴蘭花的消息傳出后,很多愛蘭人慕名而來,大家都期望在這里能買到一份驚喜。李艷說:“蘭花開花前,我們也不知道它會是啥樣子,真是全靠運氣。”李艷誠懇地告訴顧客,下山蘭變異幾率只有萬分之一,要想驚喜,只有多買、多養。
面對日益增多的購買者,單靠挖野生蘭花和育苗已經不能滿足需求。李艷說,下一步,她準備建立蘭花大棚,專門養植、培育下山蘭,讓下山蘭走進千千萬萬百姓家里,和名貴的蘭花一樣,擁有清香淡雅的“富貴命”。
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1.湖北省隨州市是中國五大產蘭花地之一。我國除了寧夏、青海、新疆之外,各個省區都有不同種類的蘭屬植物。為了保護環境、提高成活率,采挖野生蘭花時,應考慮花期等因素,只挖含花苞的壯苗,保留弱苗及已結果的苗。
2.下山蘭花期為2月至4月,熱銷期一般為10月至第二年4月。郵寄下山蘭需做根部保濕處理。一般用山里潮濕的苔蘚包裹蘭花根部,再根據購買地溫度,做適當的保濕、保溫處理,這樣便于蘭花成活。