中醫小兒推拿市場推廣研究

【摘 要】 嬰幼兒由于系統臟器嬌嫩，調節功能差，免疫功能低下，體溫調節功能較差，容易生病，西醫治理的方法是吃藥打針，抗生素被濫用，對嬰幼兒的成長發育有很大副作用，讓父母忐忑又無奈；而中醫小兒推拿崇尚自然、溫和，采用望診辯證取穴推拿不打針不吃藥的綠色治療方法，能讓嬰幼兒更健康成長。但由于中醫小兒推拿的承傳有一定要求，具有較大的局限性，社會的認知度遠低于西醫，因此本文分別從小兒推拿的起源、現狀和特點以及市場推廣進行研究。

【關鍵詞】 中醫小兒推拿 市場推廣 取穴

現在的食品存在很大的安全隱患：成分含有太多添加劑，動物的飼養濫用激素類飼料催長，水果蔬菜含有各種超標有害化學物質；加上水資源和空氣污染嚴重，現在人特別容易生病，尤其是免疫力低的嬰幼兒。其生病更是讓家長們頭痛不已，小孩一旦生病全家便不得安寧，西醫治療治標不治本，各種抗生素被濫用，對人生理傷害特別大甚至頻頻出現各種醫療事故；而綠色的中醫小兒推拿治療以望診有針對性地根據嬰幼兒形體嬌嫩的特點進行系統地穴位按摩打通經脈，是不需要任何內服和外敷藥物，且取得良好療效的方法，無任何副作用和后遺癥，深受熱愛中醫文化的人的青睞。

1 小兒推拿起源

隨著國家對中國傳統文化的重視，尤其在醫療方面，中醫已經是重點支持和發展的項目。熱愛中醫的人也越來越多，人們對中醫特色診療技術療效的認識也有很大的提高，作為中醫事業的小兒推拿發展也日趨處在鼎盛時期，它在中國歷史是非常悠久的，是古代重要的醫療方法。

小兒推拿古稱小兒按摩，是以中醫基礎理論為指導，應用特定手法作用于特定穴位，以平衡機體陰陽、調理臟腑氣血功能，從而達到防治疾病目的的一門學科。是古代勞動人民與疾病的長期斗爭過程中不斷發展形成的。早在《五十二病方》中就有如“匕周嬰兒瘛所”治療兒科疾病的記載?！端貑枴ぱ獨庑沃酒分杏小靶螖刁@恐，經絡不通，病生于不仁，治之以按摩醪藥”按摩治療疾病的記載?！秱浼鼻Ы鹨健分杏小靶弘m無病，早起常以膏摩囟上及手足心，甚辟寒風”的記載，詳述了多種小兒疾病的膏摩方法及方藥，可見小兒按摩療法在當時可謂盛行。至明代《幼科發揮》始見“推拿”一詞，出現了《小兒推拿方脈活嬰秘旨全書》、《小兒推拿秘訣》、《小兒按摩經》等大量小兒推拿療法專著，形成了一批小兒推拿特定穴位，小兒推拿的獨特理論體系逐漸形成。

2 中醫小兒推拿的流派及特點

小兒推拿的流派就如同春秋戰國時期般百花齊放百家爭鳴，自成自說，技法各異。目前在我國影響力恨大的有：孫重三推拿流派、劉開運推拿流派、三字經流派、張漢臣推拿流派、小兒捏脊流派、海派兒科推拿等等。

2.1 三字經流派

起源于山東膠東地區，李德修為代表人物。該流派認為小兒多為實證、熱證，重視純陽，以清見長。取穴少（1-5個），善用獨穴，推時長，常用穴位36個，寒涼穴居多，清法為主。流派應用于0-7歲。代表作品有《推拿三字經》《李德修小兒推拿技法》。

2.2 張漢臣推拿學派

以張漢臣為代表，該派取穴甚精，常用穴僅10余個，手法甚簡，常用手法有推、揉、運、分、捏等；認為小兒“稚陰稚陽”，主張扶正為先，時時顧護正氣；代表著有《小兒推拿概要》。

2.3 孫重三推拿學派

繼承了林氏推拿手法，以孫重三為代表，以“十三大手法”、“四大手法”著稱，提倡整體觀念，取穴較靈活，講究體穴與手穴有機配伍，隨癥加減，靈活多變。代表著有《小兒推拿療法簡編》等。

2.4 馮氏捏脊學派

以馮泉福為代表，以“捏脊八法”著稱，認為捏脊可治小兒諸病，又稱“捏積”，認為捏脊療法通過捏拿督脈，具有使經絡良性感傳、恢復受損臟腑、疏通阻滯之氣血的功效，在北京地區影響廣泛；其代表著作《小兒捏脊》等。

2.5 海派推拿學派

以上海推拿名家金義成為代表，該學派在傳統推拿手法的基礎上融入了富有地域特點的一指禪、內功推拿等手法，以“推拿十六法”著稱；提出了“通”法的概念，以痛為俞，通過在痛點的治療，以祛除病痛。其代表著作有《小兒推拿》、《海派小兒推拿圖譜》等。

2.6 劉開運推拿學派

以湖南推拿名家劉開運為代表，該派以推揉為主，拿按為次，兼以摩、運、搓、搖、掐、捏“劉氏小兒推拿十法”著稱；臨床以推五經多用，將五行生克理論應用于辨證、推拿治療過程中。其代表著作有《中華醫學百科全書·小兒推拿學》。

3 小兒推拿的現狀

小兒推拿目前得到了社會相關力量大力支持，開始進入了全盛的發展時期如下：

1、政府高度重視特色中醫小兒醫療療法。如青島市政府大力推廣“小兒推拿三字經流派技術”，將其作為國家非物質文化遺產分別申請青島市（2012年）和山東省級項目獲得成功。獲得政府支持，獲得國家保護，發展動力更加強大，發展前景更加強大。

2、“全國小兒推拿技師”有了統一的標準。通過培訓，考試合格可獲得國家人力資源和社會保障部頒發的資格認證書。憑借此證可開展與小兒推拿相關的防病治病與調節小兒體質的業務。說明小兒推拿有市場、有需求、能增加就業。

3、中高等醫學院校將《小兒推拿學》納入針灸推拿專業的必修課程，成為了衛生部國家十二、十三規劃教材。

4 中醫小兒推拿市場推廣存在困難

4.1 各流派技法各有千秋難以系統化影響推廣

我國小兒推拿流派眾多，技法各異，主要以地域性流派為主，雖然各流派加強了交流，但在臨床中還沒有系統完整的理論體系和治法治則，各自用獨有的理論和技法，社會整體認知較低，難以令人信服，推廣受到一定的阻力?！把灾疅o文，行之不遠”，一門完整的學科，應該是理、法、術的完美結合，因而大力發展推廣小兒推拿，發展與完善其基礎理論勢在必行。

4.2 標準難以量化

因受小兒的特殊性及操作者的認知水平如對推拿的力度和方向性的掌握程度的影響，導致小兒推拿無論從刺激時間、刺激頻率及刺激量都難以達到統一的標準。

4.3 開展實驗有一定的難度

小兒推拿與成人推拿有很大的區別，因為其的生理結構嬌嫩尚未成熟，病變迅速無常，難以把握。加上現在以獨生子女居多，在小兒推拿技術沒有被廣泛推廣，社會認知度較低的情況下，沒有那個家長愿意把自己的孩子作為試驗品，所以難以大范圍的開展。

5 中醫小兒推拿市場推廣對策與建議

5.1 國家要大力宣傳特色中醫小兒推拿技術治療的效果，尤其是通過中央和地方各種有影響力的媒介。大力弘揚中國傳統中醫文化，同時給予一定資金和政策的扶持，為小兒推拿技術發展提供堅實物質后盾和保障；

5.2 在全國成立小兒推拿專業委員會，專門負責對各地小兒推拿醫療機構進行技術指導、聯系、總結和交流；

5.3 加強各地小兒推拿流派以及同行之間的交流，不斷地總結和求同存異，推誠布公，形成系統和完整的臨床理論體系，統一診治標準，弘揚中國傳統中醫的智慧，慧福大眾；

5.4 國家和地方政府積極扶持加強對小兒推拿技術隊伍的培養，同時把中國傳統中醫引進幼兒園、小學、中學等教育領域，從娃娃抓起，讓他（她）們認識了解并熱愛上中醫；加大力度對中醫小兒推拿的宣傳，增強社會對技術人員的認可，為市場迅速推廣奠定堅實的力量基礎；

5.5 鼓勵社會各種力量齊心協力創造條件創辦各個級別適合廣大普通老百姓閱讀和使用小兒推拿專門雜志，使它成為小兒推拿專門專業的學術領域，甚至讓它成為每家每戶必備必讀的流行雜志，為市場推廣打下堅實的宣傳基礎；

5.6 通過當下流行的互聯網建立各種有效的中醫小兒推拿網絡渠道如QQ群、微信群、微信公眾號等等，線上+線下有機地充分地結合，進行行之有效的推廣工作。

建立國家和地方級別的中醫小兒推拿官網網站，進行遠程教學和知識的傳播，組織權威小兒推拿專家不定期地進行網絡培訓和知識講座，與線下（各種中醫小兒推拿體驗館）進行有機地結合，中醫小兒推拿就可以迅速地在祖國各個地地方進行有條不紊地推廣，給廣大人們群眾帶來中國傳統醫學智慧的福音，遠離各種副作用的醫療方法，綠色醫療，健康人生，讓中國傳統醫學繼續發揚光大。

總之，小兒推拿是中國傳統中醫精華的重要組成部分，針對小孩的疾病療效良好，綠色健康，有利于嬰幼兒的健康成長，但它的生存與發展，需要有一個良好的社會氛圍，還需要人們對它認識進一步加深，需要加大力度進行市場推廣，才能形成良好的技術品牌和服務品牌。

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作者簡介：梁富強 桂林理工大學南寧分校經濟與管理系專業教師 職稱經濟師 研究方向為企業戰略和品牌策劃