精準扶貧背景下的電視公益節目創新
——以廣西電視臺“直播+電商”模式為例

□ 李玉兵

精準扶貧背景下的電視公益節目創新
——以廣西電視臺“直播+電商”模式為例

□ 李玉兵

2014年2月廣西衛視《第一書記》上線，在公益節目中首創“面對面捐款”——全透明、最放心的慈善模式，通過電視搭建起愛心企業與幫扶對象直接面對面接觸的平臺。2016年10月，廣西衛視《第一書記》在原節目的基礎上，運用“直播+電商”產業扶貧電商大直播活動的節目形式，在精準扶貧的背景下，運用跨界與融合思維，采用市場化運營和全媒體傳播的方式，實現公益節目的再創新。

精準扶貧；公益節目；創新

一、堅守使命和公益的價值觀

一個節目有什么樣的精神氣質就反映出什么樣的價值觀，廣西衛視《第一書記》堅守公益節目使命，創新“直播+電商”節目模式，運用精準幫扶的價值觀實現電視公益節目的有效傳播。

（一）體現政策與情懷

2014年3月，習近平總書記參加兩會代表團審議時強調，要實施精準扶貧，瞄準扶貧對象，進行重點施策。進一步闡釋了精準扶貧理念。①廣西衛視《第一書記》及時響應黨和國家精準扶貧的政策，在《第一書記》公益節目基礎上，深入推進電視公益節目制作模式。推出“產業扶貧電商大直播活動”，并形成公益節目新模式，在廣西區內進行“直播+電商”系列節目。體現媒體關注貧困地區、貧困人口和貧困戶的媒體情懷，也讓國家政策在貧困地區真實落地。

（二）保障扶貧與助志

廣西有109個縣級行政單位，7個縣級市，56個縣、12個自治縣，其中有28個國家級貧困縣，是西南地區精準扶貧的重要地區。《第一書記》節目組除了制作節目，還專門設立對貧困地區的產業發掘小組，對當地進行市場調研和產業推介。每到一個地區就精準施策，針對當地進行產業化的“直播+電商”活動。實現精準扶貧的同時，鼓舞了當地的士氣與自信。

（三）建立市場與口碑

2017年8月12日廣西衛視“天鵝有李”產業扶貧大直播，通過講好廣西好風光好故事，堅持主旋律，通過“直播+電商”等觀眾喜聞樂見的方式，實實在在地幫助當地打品牌，此外，河南、湖北、山西、深圳、海南等電視臺同行表示，這次“電商+直播”活動，是在精準扶貧背景下，電視媒體在公益節目方面堅守了情懷又贏得了市場口碑的有益嘗試。

二、運用跨界與融合思維

2016年可謂是“直播+電商”的應用元年，直播平臺數量持續增加，電商直播火爆。“9·18”“雙 11”期間，各大直播平臺、電商平臺通過抓取大流量入口，帶動資本市場和產業界的涌入，引發了自上而下的消費升級。然而，直播作為展示商品的工具，并不能去掉網絡零售長期以來存在的問題，如數據造假、平臺刷單、價格欺詐等現象。國家有關部門出臺一系列管理辦法，讓電商直播行業逐漸建立起良性競爭的市場氛圍。廣西衛視在公益節目《第一書記》的背景下，通過“直播+電商”“互聯網+TV”等不同形式的創新，運用跨界與融合思維，創新精準扶貧公益節目領域制作。

（一）直播+電商：引導消費習慣

當前，直播與電商的融合衍生出三大發展模式：一是電商平臺增加直播功能，二是新型“直播+電商”平臺誕生；三是直播平臺通過商品鏈接導流至第三方電商平臺。②前兩種分別是以天貓直播、淘寶直播為代表的電商平臺增加直播功能和以小紅唇和波羅蜜為代表的“直播+電商”新模式創業公司。前者以網紅、明星、品牌直播內容為流量入口，迅速打造爆款的營銷方式；后者以直播視頻和電商互利共生，直播內容有鮮明的平臺屬性，售賣商品也由直播推薦而來。在此不重點展開。

筆者著重講第三種模式。廣西衛視公益節目《第一書記》通過自身IP，以及電視終端具備的雄厚的優勢，通過電視直播+商品鏈接導流至第三方電商平臺，采用用戶習慣觀看商品銷售的情景設置直播內容，引導用戶對于商品的消費習慣，降低排斥心理。實現公益節目助力精準扶貧的新模式，節目本身實現收視率的同時，也有清晰、直接的經濟收益。2016年10月16日，廣西衛視《第一書記》產業扶貧正式啟動“直播+電商”產業扶貧——廣西環江第二屆紅心香柚節暨廣西衛視《第一書記》產業扶貧電商大直播活動。據初步統計，直播活動PV超過100多萬人次，累計售出環江紅心香柚2萬多件，銷售價值將近70萬元，蘇寧電商優惠款香柚在直播結束前早早售罄。手機直播和微信直播，時長合計約14小時，觀看人數90454人次。此后，廣西電視臺影視頻道、公共頻道，都在“直播+電商”中收獲收視率，獲得經濟效益，實現精準幫扶。

今年廣西衛視又在“天鵝有李”產業扶貧電商大直播中發力，從8月1日到8月12日當天中午12點直播結束，包括廣西衛視龍蝦生活館、中國聯通第一書記創富商城在內的各路電商平臺共計銷售天鵝龍潭珍珠李646噸，銷售額1113萬元，其中2小時直播中賣出龍潭珍珠李29噸，銷售額70萬元。

（二）互聯網+TV：增加互動傳播

2015年7月，國務院印發《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。報告中的描述是：“互聯網+”是把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。

廣西衛視公益節目《第一書記》延伸內容：“產業扶貧電商大直播”與互聯網深度融合，形成“互聯網+TV”新模式。在電視公益節目原有的運營流程基礎上，增加互聯網技術可實現的功能，打造出多個基于互聯網的高效的扁平化的新型運營流程，并質變出新的增長點。今年8月12日，廣西衛視“天鵝有李”產業扶貧電商大直播中，在電視屏幕左下角用“二維碼”與觀眾、消費者、客商互動，實現購買信息更透明、物流消息及時提醒。同時，直播信號還同步在廣西網絡廣播電視臺、微信、手機端等呈現，實現更大范圍的互動和更多人數的參與；直播過程主持人通過微信視頻連線北京客商，實時展示龍灘珍珠李搶灘首都市場的銷售盛況。在直播過程中，將電商平臺下單及銷售數量等信息，通過遞進式實時播報，不斷刺激觀眾邊看直播邊下單的熱情，提升觀眾收視體驗，增加觀眾黏著度。

（三）內容+產業：節目制作新領域

在媒介融合的背景下，“內容”始終是電視媒體的核心，做好內容才有市場。廣西衛視在公益節目《第一書記》的基礎上，創新節目形式，將“直播+電商”作為運營的內容，形成“內容+產業”的新模式。從廣西衛視產業扶貧電商大直播到廣西電視臺影視頻道和公共頻道的“黨旗領航·電商扶貧——我為家鄉代言”系列活動，“內容+產業”成為電視公益節目精準扶貧的重要手段。實踐證明，“內容+產業”是可運營的，有價值的。

除了在電視公益節目方面，“內容+產業”延伸出節目制作的新的領域，2017年廣西衛視推出《發現新廣西》，通過“臺網聯動”的新媒體運營的模式，與景區、旅行社、新浪、搜狐網絡平臺等合作，實現旅游產品、餐飲住宿、交通服務、定制服務等全方位的消費體驗，實現了內容生產與產業的融合。依靠廣西豐富的旅游資源，打造高收視、好口碑、強話題關注度和社會影響力的大型原創旅游推介體驗節目，通過多維度的產業開發和運作，實現價值延續和經濟增值。

三、采用市場化運營和全媒體傳播

廣西衛視運用市場化運營的思路和全媒體傳播理念，在傳統媒體助陣造勢，新媒體平臺上相互引流、推流，利用立體化的傳播推動產業發展，建立起一個完整的產業鏈。

（一）文化產業植入

2013年,中國國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間先后提出了共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的構想，即“一帶一路”構想。“一帶一路”不僅是經濟戰略，也是文化戰略，更包含文化產業。2016年，廣西壯族自治區政府公布了促進文化產業發展的若干政策，從各個方面為文化產業發展提供政策支持。廣西衛視依托《第一書記》品牌，在延伸節目“產業扶貧電商大直播”中，提前挖掘當地文化產業，如旅游、民族藝術、舞蹈，以及風俗、節慶、傳統服飾等傳統文化，制作成VCR，讓每次大直播都能展現當地風土人情。

此外，今年6月，廣西衛視龍蝦生活館正式上線，作為廣西特色產品信用交易平臺，除了出售直播產品，該平臺依托傳媒電商優勢、品牌優勢，以及內容資源整合、制作、傳播優勢，開創定制禮品“觀復嘟嘟杯+百壽茶”、壯錦旗袍高端私人定制服裝等，依托《收藏馬未都》節目衍生的優秀文化產業專家、研究者挖掘廣西特色文化產業，促進創意產業、工業設計、服裝設計等文化產業發展，并在其中獲取經濟效益和產品增值。

（二）搭載內容分發平臺

在2017年百度第一季度財報中，截至4月，手機百度資訊流日活用戶已達到8300萬。李彥宏把“內容分發”放到了第一的位置，并重點提了信息流產品。阿里和騰訊，也不約而同加入“內容分發”的較量。③其目的也是將用戶在移動互聯網端的流量最終倒流到產品上，具體如電商平臺。廣西衛視依托自身IP和其公信力，通過微信公眾號“我愛龍蝦臺”，在產業扶貧電商大直播前、中、后不斷制作推文。在“天鵝有李”產業扶貧電商大直播中，利用航拍短視頻、產品新解讀等等豐富內容載體，通過衛視品牌節目《收藏馬未都》《時尚中國》形成的新媒體平臺互相分發，最終在推文下放的“二維碼”或“閱讀原文”跳轉到廣西衛視龍蝦生活館，實現二次推流和持續推流。另外，廣西電視臺影視頻道也利用《自拍女王》創造“網紅”，在《黨旗領航·電商扶貧——我為家鄉代言》節目的直播過程中，通過網紅推流，同樣跳轉到電商平臺。

（三）立體化的傳播

“傳播立體化”有廣義和狹義之分，口頭傳播、平面紙媒、廣播電視、網絡媒體、移動終端的綜合運用是狹義上的傳播立體化，是媒體傳播的立體化；而廣義的傳播立體化策略來自于營銷學，是品牌整合營銷的重要方式，意味著必須多方位、多角度、多層面綜合規劃傳播的戰略戰術。從兩個定義中不難發現，傳播立體化的要義就在于從核心點向橫、縱兩向擴展，做到發散而有序，多元又一體。④在內容方面，廣西衛視充分利用公益欄目《第一書記》的公益品牌優勢和媒體的公信力，搭建“直播+電商”產業扶貧電商大直播活動作為公益節目內容，通過抓取有代表性的當地內容，制作有感情的、有趣的、強感受的短視頻和推文，在新媒體平臺互推、引流，以及與新聞共建，制作H5等形式深度挖掘傳播內容。利用節目的產業屬性，整合營銷助力精準扶貧。在渠道方面，綜合媒體傳播的立體化與營銷學方面的立體化，實現線上線下聯動。線上通過內容分發實現收視率、點擊率倒向電商平臺，實現經濟效益；線下設置廣西電視臺電子商務中心等實體店面進行體驗和用戶交流，同時與廣告、直接營銷、人員推銷、包裝、贊助和客戶服務等等緊密聯系，進行反饋與溝通，培育和維護長久關系，重視內部傳播，進行戰略傳播管理，實現公益節目的精準幫扶。

注釋：

①張艷玲.習近平扶貧新論斷：扶貧先扶志、扶貧必扶智和精準扶貧[OL].中國網,2016-01-02.http://www.china.com.cn/new s/txt/2016-01/02/content_37442180.htm

②許麗萍.電商直播：風口，還是泡沫？[J].上海信息化,2017（01）.

③科技日報：巨頭為何齊齊發力內容分發平臺[OL].新華網,2017-05-03.http://new s.xinhuanet.com/info/2017-05/03/c_1362529 20.htm#0-tsina-1-46725-397232819ff9a47a7b7e80a40613 cfe1

④高曉虹,趙晨.“十三五”規劃國際傳播的立體化戰略[J].對外傳播,2016（02）.

（作者單位：廣西電視臺）