大創業家

你放棄的節點在哪里？你從青春洋溢的雙十年華開始立下定要創一番功業的志向，在這條看不到盡頭的奮斗之路上，你覺得自己走到哪里會開始心生疲憊、感覺前路無光？這一路你披荊斬棘地朝前走，風雨兼程地向上攀登，可如果你始終望不見頂峰，你還能堅持多久？而有些人的答案永遠是：管他多久，當然是到成功為止啊。這些人的著眼點從來不在眼前，而在未來。他們總想，既然做夢，那就做個大的，小打小鬧算什么……

本片主角雷就是這樣的一個人。他年過半百還在外奔波，抱著沉重的奶昔攪拌機走街串巷地推銷，不放棄對成功的追求。在見到麥當勞兄弟的餐廳后，雷不僅從麥當勞餐廳的快速服務嗅出了商機，也一眼看中了麥當勞這個名字，堅信這就是美國的代名詞：開放、擁有無限可能性。于是他用“新美國教堂”的名頭打動了本不愿開放特許經營權的麥當勞兄弟，孤注一擲地抵押了房產，開始了快速擴張之路。后來為解決資金吃緊問題并實現利潤最大化，雷成立了一家房地產公司。如今，麥當勞已經是全球最大的房地產企業之一。憑借堅持與敏銳，曾經潦倒的奶昔攪拌機推銷員終于站上了普通人只能仰望的高度。

1 有一家餐廳一次就訂了六臺奶昔攪拌機，懷疑訂單出錯的雷親自到店探訪，認識了餐廳的老板麥當勞兄弟，全面了解了麥當勞的經營模式。幾天后，雷再次找到兄弟倆……

百科

Route 66 66號公路：亦被美國人親切地喚作“母親之路（Mother Road）”及“美國主干道（Main Street of America）”。66號公路東起美國東北部伊利諾伊州的芝加哥，穿過美國八個州，西至太平洋岸邊加利福尼亞州的圣莫尼卡，全長3940公里。在20世紀30年代的經濟大蕭條期間，大批農業工人沿這條公路向各地流徙；在50年代，66號公路成了美國人到洛杉磯去度假的主要公路；66號公路也是美國快餐業的起源地：第一家得來速餐廳（drive-through）和第一家麥當勞均誕生在66號公路沿線。該高速路于1985年退役。

2 雷成功說服了麥當勞兄弟，如愿拿到了特許經營權。在雷的努力下，麥當勞在全美快速擴張，雷與麥當勞兄弟在此過程中產生了種種矛盾。一天，雷接到電話……

見招拆招

I am through taking marching orders from you.

Through本身是個意義極豐富的單詞，尤其在作副詞及介詞時釋義繁多，常見的釋義包括“通過，穿過；憑借，經由”等。而在詞組be through（with/doing sth.）中的through則屬形容詞，作“結束的，完成的”解，整個詞組是“停止或厭倦（做某事）”的意思，如：I am through with this endless talking.

（我受夠這沒完沒了的談話。）

3 雷與麥當勞兄弟達成協議，通過法律途徑拿下了麥當勞的注冊商標權。

見招拆招

語法：would have done和must have done

Would have done屬虛擬語氣表示對過去事情的假設，含有否定的意味，意思是“當時可能會做某事（但沒有）”。選段中雷對迪克為何不直接竊取哥倆創意時的回答“Would have failed”，意思就是“如果當時這么做了，就會失敗”，這是一種對過去未做之事的假設。例：I would have told you the whole story，but you didn’t ask.（我本來會把所有的事都告訴你，但你沒有問。）

Must have done則表示對過去事情的肯定推測，一般譯成“一定做過某事”，該結構只用于肯定句。選段中雷問迪克是否帶過其他人參觀廚房，隨后不待其回答就說“You must have invited lots of people back there”，那是對迪克一定帶過人參觀餐廳廚房的肯定推測。例：It must have rained last night，for the ground is wet.（昨晚一定下雨了，因為地面還是濕的。）

背誦理由

關于堅持與決心的名言不可謂不多，但多數直描堅持之效，如荀況之“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤”。而本段則把堅持與其他品質作對比，突出其重要性。選段先以設問引出“堅持”，再以否定句式強調堅持的作用，后以三個排比短句說明堅持之不可替代，然后總結堅持之無所不能，最后再輔以自身經歷為證，使人信服。

參考譯文

1

雷：特許經營權！

迪克：你說什么？

雷：特許經營權！開放特許經營權！麥當勞太棒了，不該只開這一家，應該讓它遍地開花，從東海岸到西海岸，從這片海到那片海。

迪克：克羅克先生……

雷：嘿，事實上，我……我得跟你們倆坦白：我來加州并不是為了出席什么商務會議，我就是為你們而來的。幾天前，我正在密蘇里州的圣路易斯跑生意，然后我打開地圖，沿著上面的一條高速路一路向西——66號公路。

迪克：克羅克先生……

雷：冥冥中有什么告訴我……有什么東西讓我上車，沿著這條路一直開。你知道它把我帶到哪兒了嗎？就是這兒，就是這里，就是這家令人難以置信的餐廳。當我看到外面長長的隊伍，看到整個運營流程，品嘗了你們的食物后，我就知道必須要做什么了。特許經營權。特許經營權！特許經營權！特許經營權！特許經營權！

迪克：我們試過了。我們開了五家分店，三家在南加州，一家在北加州的薩克拉門托，一家在亞利桑那州的鳳凰城。就這么多，以后也不會再有了。

雷：為什么？

迪克：一句話，質量管控。你幾乎不可能遠距離落實質量標準。

馬克：那些店簡直是一團糟，廚房骯臟不堪，各家的菜單缺乏一致性。

迪克：薩克拉門托的店還賣玉米卷餅呢。

馬克：看到自己心愛的創意被那樣濫用，自己的名頭……

迪克：馬克被氣得進了醫院。

雷：這樣，那你們可以找個人負責監管他們。

馬克：我們試過了。

雷：然后呢？

迪克：他顯然沒有好好干。

雷：那你可以再請其他人，找一個更有能力的人。

迪克：我們還是把精力都花在這家餐廳上，把它做得盡善盡美為妙。

馬克：一家好餐廳勝過五十家不盡如人意的餐廳。

雷：是，是，沒錯。但我還是認為如果能請到合適的人……

迪克：雷，我們不感興趣。

雷：我，你瞧，我認為你們兄弟倆忽略了些什么……要我說，你們應該……這其中……（留意到墻上的“金色拱門”設計圖；那，那是什么？

迪克：一個概念。

馬克：噢，就是一個讓你開車路過時能注意到餐廳的標志。

迪克：金色拱門——這是我起的名。

（幾天后，雷再次找到麥當勞兄弟。）

雷：如果你倆不想為自己開放特許經營權，沒問題，但為了國家，為了美國這么干吧。你看，我……我開車經過很多城鎮，很多小鎮。它們都有兩樣共同的東西：縣政府大樓和教堂。在教堂的頂部，你會看到一個十字架，政府大樓之上則有一面旗子。旗子、十字架，十字架、旗子。

開車到處轉悠的時候，我不禁想到這家了不起的餐廳。請原諒，我的話可能有點不敬，但這些拱門跟那些建筑有很多共通之處。一棟頂端有十字架的建筑，那是什么？那就是正派、健康的人聚集的場所，他們……他們在那面美國國旗保護下有著共通的價值觀。可以說，這座有拱門在側的漂亮建筑或多或少代表了同樣的意義。它并不僅僅是說“里面供應美味的漢堡”。它們代表著家庭，代表著社區，這是美國人聚在一起用餐的地方。告訴你們吧，麥當勞可以成為新式美國教堂，同時為人們的身體和靈魂提供養分，而且它還不只在周日開門，伙計，它一周七天都開門。十字架、旗幟、拱門。

馬克：讓我們單獨談談，雷。

雷：行。

2

雷：你好，迪克？

迪克：我剛接到一通讓人非常困惑的電話。

雷：哦？

迪克：巴迪·杰普森打來的，他是我們在薩克拉門托的分店長。

雷：我很清楚巴迪·杰普森是誰。

迪克：他告訴我，他今天早上收到一批貨。

雷：哦，已經送到了。

迪克：你遠遠超出底線了，雷。

雷：喲，我還以為最早要周五才能送到……

迪克：你介意告訴我，你把四箱即溶奶昔粉發到我們的分店是想干什么？

雷：聽著，你要是不想賺錢，無所謂，但不要阻礙我們其他人。

迪克：我們？

雷：“我們”是指除了你之外的所有人。

迪克：你把貨都發給誰了？

雷：除了你之外的所有人。

迪克：你沒有這個權利，你必須立刻住手，聽明白了嗎？

雷：不。

迪克：“不”是什么意思？！你必須遵守合同條款！

雷：我受夠聽你的指令行事了。你和你那些沒完沒了的“不同意”，總是在發展面前畏縮不前。

迪克：如果用奶昔粉代替鮮奶奶昔是你所謂的發展，那你就完全曲解了“麥當勞”代表的涵義！

雷：我遠比你們兩個鄉巴佬更了解“麥當勞”的涵義。

（迪克再次致電。）

迪克：我正看著一張信頭有“麥當勞”字樣的信紙，你能解釋一下嗎？

雷：人們之前比較困惑，甚至根本不知道這跟麥當勞是有聯系的。

迪克：令人困惑的是你給自己的生意起名“麥當勞公司”。人們會以為這就是整個公司，而不僅僅是你那個房地產業務，我們強烈懷疑這就是你想要的結果！

馬克：（搶過電話）你在你公司的信頭印上了迪克的拱門？這可不是你的公司，雷！

雷：馬克……

馬克：你明白嗎！

雷：馬克，別生氣。

馬克：快餐系統是我們的點子，不是你的，是我們的！你想出了什么！你能列舉一二嗎？你不能！你以前沒想出什么點子，以后也不會。因為你就是一個吸血鬼，雷，你就是個職業吸血鬼！

雷：馬克，你知道我想出了什么嗎？一個概念。我提出……

迪克：（對馬克）把電話給我。

雷：……獲勝的概念……

迪克：（對馬克）讓我跟他講。

雷：……而你哥倆偏安一隅，甘為庸才。我要掌控未來，我要贏。謙卑恭順的老好人傻帽不會成功，商界沒有這些人的位置，因為商場如戰場。

3

迪克：我想問你一個問題，有件事我一直搞不明白。

雷：你說。

迪克：我們第一次見面那天，我們帶你參觀了廚房。

雷：沒錯，怎么了？

迪克：我們向你展示了一切——整個流程，我們全部的秘密。我們沒有絲毫隱瞞，你為什么不直接……

雷：剽竊？竊取你們的創意，跑得遠遠的，再照著你們的創意自己開店？我會失敗的。

迪克：你怎么知道？

雷：我是唯一參觀過廚房的人嗎？你們必定帶過其他人到那兒。

迪克：所以？

雷：他們中有多少人成功了？

迪克：很多人都開了餐廳。

雷：跟麥當勞一樣成功？

迪克：當然不是。

雷：沒有人成功過，以后也不會有人成功，因為他們都缺少一樣東西，正是這個讓麥當勞與眾不同。

迪克：那是什么？

雷：連你都不知道是什么。

迪克：請賜教。

雷：不只是快餐系統，迪克，而是名字，那個美妙的名字——麥當勞。它能代表你渴求的一切。它是無限的，是開放的。它聽起來……呃……聽起來就像……它聽起來就像“美國”一樣響亮。作為對比，克羅克，什么東西，什么亂七八糟的東西。你愿意在一家叫克羅克的餐廳吃飯嗎？但是麥當勞哎，噢，太美妙了。

我記得第一次從外面看到它在你們店上方一字排開的瞬間，那可是一見鐘情。當時我就知道，我必須得到它。現在，它是我的了。

（雷為關于成功的讀講做準備。）

雷：我知道你們是怎么想的：一個52歲、已過壯年的奶昔機銷售員是如何打造一個快餐王國，在五個不同國家及全美50個州共擁有1600家門店，且年收入約七億美元的？一個詞：堅持。

這世上沒什么能夠取代堅持。天賦不能，失敗的天賦異稟者比比皆是；天才不能，懷才不遇的天才早已是陳腔濫調；教育也不能，哎呀，這世界上到處都是受過教育的白癡。單單堅持和決心就已無所不能。

正是因為堅持這些核心原則，才能讓我在大多數人都想著退休的年紀一躍成為佼佼者。