中小時裝品牌發展戰略研究

劉珊珊

【摘要】本文系統分析了中小服裝公司所處的內外環境，結合具體時裝公司的優勢和不足，長足發展的戰略對策以解決時裝公司面臨的問題。

【關鍵詞】服裝企業 品牌戰略 PEST分析法

一、服裝企業所處環境分析

1.政治環境。企業的政治環境概念就是其所在國家的體制以及其法律制度還有政治局面和對企業所在行業的態度等。企業法律環境的概念就是在該行業中國家制定的相關管理規定和法律法規，比如在2009年的時候，我國相關領導人針對紡織業做了相關規定，并為其發展制定了相應的調整計劃。紡織服裝業在我國屬于國民緊急支柱產業和重要的民生產業，由于國家政策的支持和扶持，紡織服裝業在國際服裝行業的競爭中有一定優勢。

2.經濟環境。企業所處的經濟環境可以劃分為微觀、宏觀經濟環境，而宏觀經濟環境的概念就是在經濟的發展階段、財政預算、收入水平、貿易與國際收支狀況、國民生產總值（GDP）以及國民經濟的發展水平和發展速度等，比如，宏觀經濟環境在整體上處于上升態勢的局面下，全球經濟欣欣向榮，國內需求端旺盛，那么這就是一個對企業非常有利的經濟環境，企業可以借助大的經濟環境得到快速發展。

3.社會文化環境。企業的社會環境內容包含了社會風俗、信仰、習慣、社會結構、生活方式、人口數量、傳統思想、地理環境的形成和變動等。顯然，企業的生產經營受社會文化環境的影響很大。不同的地區有不同的社會文化環境，對于企業來講就應該有不同的針對性的發展戰略。

4.技術環境。企業的技術環境就是和企業有關的科技發展情況以及相對應的社會現象，比如國家科技力量、相關的科技政策、科技發展趨勢、科研項目內容等。在科技不斷發展的過程中，技術環境對企業的發展影響越來越明顯，其可以促進企業發展，也會對企業發展產生不利影響，在制定企業的發展策略時，應該具備相應的能力預見企業所處技術環境的發展趨勢和為企業帶來改變，及時對戰略管理進行調整和更改，以便滿足社會發展需求，獲得企業發展先機。

二、服裝企業面臨的問題

1.品牌服裝風格不明確。一部分時裝公司之前的一些服裝品牌雖然針對不同年齡群，但是個性都不是很鮮明，看到衣服不能和公司的品牌直接匹配。品牌的獨特性就是連接產品和目標客戶群的紐帶，現當時裝公司已經發展到了一定的規模，不應該還處于品牌個性模糊的階段。品牌形象對企業發展有極其深遠的影響，品牌的個性化是企業個性的直接體現，消費者購買服裝并對其服裝品牌認可時，相當于同時在腦海里建立了公司企業形象，而這些印象會直接左右消費者的購買決策。

2.品牌文化意識不夠清晰。任何企業的品牌打造和樹立過程都是要投入很大精力和時間的，優秀的品牌文化可以經久不衰，生生不息，伴隨著企業的發展發揮越累越重要的作用。一部分時裝公司作為電商企業，由于過分的追求網絡銷售模式，使得企業在實體店銷售中品牌文化缺失。加上網絡銷售相比于傳統的實體店銷售來說，消費者的選擇和消費者在自己選擇商品上的失誤而有歸罪于服裝企業產品不合格等問題，使得中小時裝公司在部分消費者心目中的地位下降，造成消費者對中小時裝公司品牌的忠誠度下降。

3.品牌營銷力度不夠。服裝行業的品牌營銷大部分是找明星代言，并且頻繁更換，所以深入人心的明星代言寥寥無幾。目前，網點銷售的營銷特點一般都是在知名網購平臺上打廣告，這樣的宣傳效果非常一般。其實中小時裝公司可以不僅將自身局限于網絡，雖然是一直在網絡品臺上銷售，但是可以讓更多人看到自己的服裝品牌，有了吸引力再去網上購買。像現在很多創意廣告團隊做的事件營銷、話題營銷還有地鐵、巴士上的車體廣告都可以傳播公司的服裝品牌。

4.行業競爭影響品牌發展。對于服裝銷售來說，講究的是款式的新穎和良好的宣傳方式。歐美的秀場帶來的流行元素使得國內不少消費者爭相追逐，國際知名品牌的服裝往往以品牌的魅力更有吸引力，這些都給我國時裝公司品牌在款式的設計上帶來很大的壓力。同時，隨著韓劇在國內的熱播，國內的大部分女性觀眾除了關注電視劇以外，還關注劇中人物的穿著打扮，喜歡韓范的衣服，該品牌就憑借韓范時裝的定位，迅速得到了中國消費者的認可。并且該品牌在國內銷售的商品基本與韓國國內商品同步，這也讓更多的女性消費者得到心理的滿足。

三、通過PSET分析方法解決服裝企業的問題

1.政治法律因素分析。在目前，與國內紡織服裝行業有關的法律法規及政策等，如：《商業特許經營管理條例》、《國家紡織產品基本安全技術規范》、《零售商促銷行為管理辦法》等，通過對這些法律法規進行解讀得知，其對紡織服裝企業發展自己的品牌等持鼓勵態度，以及鼓勵企業產品實施連鎖經營的營銷模式，便于促使行業實現良性發展。

2.經濟環境分析。國內互聯網技術近幾年的高速發展推動著電子商務的日益成熟。女裝B2C借助網絡渠道，則能有效降低成本及減少成本，讓利給消費者，進而塑造物美價廉備受女性消費者喜歡的女裝網購品牌。在全球范圍內，中國是第三大女裝市場，然而，在國內女裝B2C市場中，則沒有自身的網購品牌，而在電子商務領域做女裝B2C模式，則可以說是一個非常好的市場機會。

3.社會文化環境分析。B2C平臺作為新興渠道，主要進行女裝行業的銷售，在價格上相對較低、在品類上也較多，并提供送貨上門的服務，為此受到消費者的高度認可。然而，假冒偽劣這個問題，對于電子商務平臺而言，是其面臨的最大瓶頸。如果企業能有效解決該問題，則能在市場競爭中獲得非常大的優勢。

4.科技環境分析。快捷支付使用更方面，不需要特殊的網銀U頓盤，付款更加快捷，在沒有支付寶賬號的情況下也能使用，其設置了安全保證保護客戶資金安全。除此之外中小時裝公司還支持手機支付。中小時裝公司還可為顧客提供了手機訂閱服務，可以隨時在上面分享自己的心情，還可以直接通過手機購買的方式，來購買自己喜歡的商品，非常人性化。

參考文獻：

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