卷煙品牌培育有效途徑探索

□邵向前

(山東濰坊煙草有限公司 山東 濰坊 261206)

卷煙品牌培育有效途徑探索

□邵向前

(山東濰坊煙草有限公司 山東 濰坊 261206)

建立和培育優秀的品牌是煙草企業不斷提升自身核心競爭力的重要舉措，更關系到中國煙草的可持續發展，在當今對品牌日益重視的情況下應該引起煙草企業的認真思考。本文分別從四個方面對培育卷煙品牌的方法進行了分析，希望能為行業內相關人員提供一定的參考。

煙草；品牌；培育

我國的品牌化建設是隨著改革開放以后市場經濟逐步確立以后才開始出現的。尤其是上世紀90年代以后，我國的改革開放逐步深化，市場經濟體制已經開始穩定運行，品牌這一概念在與國外接軌過程中被引入進來，并迅速成為學者們研究的對象和企業關注的焦點。隨后，隨著研究的深入，在品牌的形成、價值理念、文化及戰略等多個方面取得了長足的進步，為國內的企業品牌建立提供了重要的理論指導平臺。濰坊煙草品牌建設方面已經取得了一定的成效，但是也由于發展的時間較短，發展思路不明確等原因導致煙草品牌建設過程中存在一些問題，制約了其向更高平臺的前進，所以要積極探索發展新思路。

1 強化品牌引入退出管理

品牌上升戰略是品牌得以發展的基石，一般來說，品牌的發展思路是從小到大，從弱到強，從粗到精，這樣才能讓品牌的附加值不斷增加，提升品牌的影響力。作為煙草企業來說，應該按照總局要求，認真貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，引導品牌不斷變強變大。對于一些定位不合理的品牌，建議將其退出市場，并制定相應的退出標準，讓部門品牌始終處于一定的市場壓力之下，保證品牌的不斷發展，進而營造出更加合理的煙草市場。

2 創新卷煙宣傳營銷管理

品牌營銷的核心是從消費者出發，將品牌在消費者心中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續的提升銷量和利潤的營銷目的。營銷理念是企業在開展營銷過程中及適應新的營銷環境而形成的思想和認識，營銷理念的創新是企業發展的不竭動力，品牌營銷理念的創新是卷煙品牌長青的保證。

要加強對區域性卷煙市場宣傳促銷活動的管理和監督，明確規范宣傳促銷行為，制定區域性卷煙宣傳促銷管理辦法，明確宣傳促銷相關內容，確保卷煙宣傳促銷活動不違反《廣告法》中相關條款，避免引起不規范行為。商業公司人員要通過新商盟訂貨平臺、微信公眾平臺、客戶經理等相關平臺將宣傳促銷政策宣傳到位，做到宣傳促銷政策知曉最大化，宣傳促銷過程中要跟蹤監控，避免產生庫存不足、促銷品發放不到位破損等情況，在宣傳促銷結束后一個月內要對結果評估，查擺問題及時整改；工業企業要配合商業企業將宣傳促銷物料如期采購配送到位，確保宣傳促銷活動方案如期開展。

3 實施標準化管理提高產品質量穩定性

品牌是傳導產品的符號，也是企業就產品品質對消費者作出的承諾。品牌的核心是以質量為保證的商標信譽，因此煙草產品質量是品牌競爭力的源泉。可靠的煙草產品質量能夠帶來長期穩定的品牌信譽。我們要清醒地看到，推進安全質量標準化工作，是加強煙草產品安全生產工作的一項帶有基礎性、長期性、前瞻性、戰略性、根本性的工作，是著力打造煙草產品品牌的前提條件。從煙草產品源頭種植、收獲貯存、生產加工、包裝運輸、物流配送等環節入手，制定嚴格的標準管理程序和要求，確保所生產的任何一個產品都是合格產品。一是制修訂標準。針對煙草生產現狀，邀請科研院校專家，組織專業技術人員，以產品質量安全為核心，研究制訂煙草標準綜合體和生產技術操作規程。二是推廣應用標準。發揮煙草企業的集中管理優勢，開展GAP、GMP、HACCP等質量管理體系認證，嚴格遵守生產技術標準，推行煙草生產標準化管理。三是加強監督管理。煙草、質監、商務等部門相互配合，協同作戰，抓好煙草生產標準的制定、發布、實施和監督，特別是在質量標準的實施監督上下足了功夫。

4 積極利用新媒體

《煙草廣告管理暫行辦法》中規定禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊的文章，發布及變相發布煙草廣告，切斷了煙草宣傳的觸角。現有的宣傳模式基于營銷人員走訪、零售戶培訓以及開展活動等形式，宣傳覆蓋面小，無法匹及媒體宣傳的力量。

隨著網絡媒體的發展，越來越多的網絡工具為信息傳播提供了良好的渠道。網絡媒體營銷的特點在于立體化、高速度、覆蓋面廣。企業微博、微信、QQ營銷等都是現代網絡營銷的重要手段，很多人氣高的大V以盈利為目的，建立起自己固定的粉絲群，并將粉絲轉化為自己的消費群體和傳播媒介，該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，對于商業企業而言，網絡媒體中蘊藏的巨大商機是值得充分挖掘的，如何用網絡建立起企業和消費者之間的橋梁，也是一項重要而艱巨的任務。

1004-7026（2017）19-0118-01

F426.8;F273.2

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.19.076