漠風
斯蒂芬出生在美國一個并不富裕的家庭。他生性溫和,勤學上進,只是性格有些內(nèi)向,不擅言談。初中畢業(yè)那一年,為了維持生計,他不得不開始幫助母親賣保險,卻因此影響了學業(yè),被勒令退學。
退學后的斯蒂芬一邊堅持自學,一邊幫母親賣保險。
有一天,按照母親的指點,16歲的斯蒂芬胸有成竹地來到一幢辦公樓前,可惜一緊張,把母親傳授給他的經(jīng)驗忘得一干二凈,在辦公樓前徘徊不定,努力想讓自己鎮(zhèn)靜下來。他不停地鼓勵自己,可每一次走到門口都控制不住緊張,甚至全身都在發(fā)抖。最終,他沒能走進大門。回到家,他不停地自責。母親也十分難過,有些后悔讓斯蒂芬?guī)兔Α5撬沟俜也环敚€要去試一次。
第二天,斯蒂芬振作起來,又一次胸有成竹地出了門。母親溫柔地對他說:“別給自己猶豫的時間。”斯蒂芬點點頭,轉(zhuǎn)身走了。
來到大樓下,斯蒂芬沒有猶豫,徑直走進了大樓。他想著,如果被趕出來,就再壯著膽子進去。出乎意料的是,他順利地敲開了第一個房間的門,遭到拒絕,他就毫不猶豫地去敲下一間辦公室的門,不斷地勸說人們購買他的保險。
斯蒂芬跑遍了辦公樓內(nèi)所有的辦公室,終于說服了兩位職員購買保險。對斯蒂芬來說,這是他在銷售上邁出的最重要的一步。“別給自己猶豫的時間”成了他銷售的秘訣。兩年后,他的銷售成績已經(jīng)超越了他的母親。現(xiàn)在,他已成為查爾斯頓州連續(xù)兩年的銷售冠軍。
(摘自《勞動時報》)
【素材解讀】
斯蒂芬不給自己猶豫的時間,勇敢地敲開門,邁出了銷售生涯最重要的一步,因此成為了銷售界家喻戶曉的名人。萬事開頭難,只要你能勇敢地邁出第一步,事情或許并不像你想象的那么難。
【適用話題】
成功;勇氣;邁出第一步……